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雷·布拉德伯里短篇杰作精选集(全4册)

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套装书目  · · · · · ·暗夜独行客亲爱的阿道夫殡葬人的秘密夏  可是,为什么会这样?日遇见狄更斯  这种精确的开价策略不只适用于二手车交易这样的一次性买卖。
研究者们在许多不同类型的谈判中都发现了相似的结果。
例如,在第二组实验中,研究人员把经验丰富的管理者和MBA两两分成130个小组,进行模拟谈判。
与先前的研究结果一致的是,比起先提出整数报价的人,先提出精确开价的人得到的还价更加接近报价,接近程度比前者的高出24%。
而且在每一组中,先开价造成的锚定效果都一直持续到了谈判结束。
分册简  人们往往需要重新拾起之前为自己设定的目标。
同样,管理者、团队带头人、老师甚至是父母,有时候也需要帮助员工、学生和孩子鼓起干劲儿,再次为了原先的目标而努力。
按常理,当我们为自己或他人设定新目标的时候,经验总是告诉我们,要把目标设定得非常具体。
比如,每周减掉2磅(约1.8斤)体重,1小时跑6英里(约9.6公里),或是每个月存下100美元,作为来年的度假基金。
但是,当我们说服自己或他人重拾目标的时候,这个常识是否正确呢?介  · · ·  伯杰和希思认为,当一个需要衡量的行为被公之于众的时候,与群体划清界限的动机最强。
为了验证这个想法,研究者们又做了一个实验,这次是在食物的选择上。
他们先是告诉一组本科生,校园里垃圾食品的最大消费群体是本科生,然后又告诉另一组本科生说,最大的消费群体其实是研究生(本科生一般都不愿与研究生为伍)。
随后,研究者让这些受试者分别在私下里和公众场合选择食物——其中有些是健康食品,有些是垃圾食品。
伯杰和希思发现,当受试者在私下里选择食物时,上述两组人里选择垃圾食品的人数没有明显差别。
然而,要是让这些受试者当着其他本科生的面做选择,在被告知“研究生是垃圾食品的最大消费群体”的那组学生中,选择垃圾食品的人数明显减少了。
 ·  他们发现,人们在开会的时候,有相当多的时间都浪费在听别人讲那些人人都知道的事情上。
更让人郁闷的发现是,真的带着新信息来的人(而且只有他们知道这些信息)往往无法提醒其余的参会者去了解这些信息。
 · ·暗夜  研究人员发现,这个微妙却十分重要的“位置问题”不仅存在于电视游戏节目之中。
他们发现的证据表明,靠近中心位置的人——比如面试小组里坐在中央位置的面试官,或是发言席中间的高级管理人员——都显得比其他人更有影响力。
为什么?拉格休伯和瓦伦苏艾拉推断,一个重要的原因是,人们会下意识地认为,最重要的人理当坐在中间。
想想婚礼派对上的新郎新娘,董事会里的CEO,还有奥运会上赢得金牌的选手,你就明白了。
独行客性情古怪的祢先生喜好夜间散步,却因此而被捕;想一睹上帝真容的老太太,奋不顾身飞向太空;发胖的畸形秀演员为了保住饭  莱文先请一群英国足球迷——刚好是曼联队的死忠粉——填写一张问卷,内容是写下他们喜欢曼联的哪些方面。
填好问卷之后,球迷们需要走到校园里的另一幢楼里去,参加下一阶段的研究。
往那幢楼走的路上,曼联球迷们会看到一个慢跑的人(其实是工作人员假扮的)拌了一跤,而且看上去受伤了。
第一种情况下,慢跑的人穿着一件没写字的白上衣;第二种情况下,他穿着一件曼联队的球衣;第三种情况下,他穿的是曼联队的死对头——利物浦队的球衣(在我们看来,此举相当勇敢)。
碗,在身上文出了即将亲历的未知;避世于山林中的夫妻,  那么,你可以采取哪些小小的措施,来最大限度地提升沟通的效果?首先,你应该想办法让这封信的每个方面都能唤起读者内心的积极对话。
也就是说,除了琢磨信息本身的关键因素之外(例如论证的力度和逻辑性),你还应该考虑另外一套截然不同的、可能会激发积极反应的因素。
例如,你可以等到当地的报纸报道了一起鲁莽的高速事故之后再寄出这封倡议信。
这样一来,由于大家收到信的时机非常合适,它所传达的讯息就会显得更有力度。
或者,你可以用高质量的信纸,非常专业地把这封信打印出来,因为人们会下意识地认为,一个沟通者在说服行动上花的心思和费用越多,就越是重视它。
在老屋里发现了  面试结束后,面试官评估这些申请人的说服力,然后做出录取决定。
与第一次试验相一致的是,面试官认为写下强大经历的那组人更有说服力。
与对照组相比,有力组的申请人给人留下了更有说服力的印象,而无助组的申请人表现得说服力较弱。
正是说服力度的差异最终影响了总体结果,而且影响程度很大。
一扇秘门……亲爱的阿道夫冲动作案之后,凶手洁癖发作,他还要在现场停留多久? 扮演希特勒的演员入戏太深,发生在纽伦堡的闹剧该如何收场? 时  为了测试这个猜想,古敏中和菲什巴克设计了一系列精彩的实验,其中一个选在了一家人气很旺的寿司店。
在4个月的时间里,900名该店的常客参与了一个忠诚客户奖励计划:午餐期间来店消费十次,就可获赠一次免费午餐。
一半顾客拿到的是空白卡片,他们获知,每吃一次午饭,就可以加盖一枚寿司形状的印花。
由于每次消费盖一个章,顾客的注意力就被引导到了累积的进展上。
咱们把这组顾客称为“进度累积组”。
间旅人的预言成真,一百年之后的他又是否能遇见年轻的自己……殡葬人的秘密生性羞怯的殡葬人对着尸体倾吐秘密  可是,看到一个貌似不起眼的脏乱场面,真的会让平时不会顺手牵羊的人去偷东西吗?为了验证这个问题,研究者们把一个贴了邮票、写了地址的信封半塞半露地放在邮箱里,好让路人看得到也拿得到,那信封里明显放着一些钱。
凯泽唯一改变的因素是地上是否有乱扔的垃圾。
地上没有垃圾的时候,只有13%的路人偷走了信封和里头的钱。
然而,当地上扔了垃圾的时候,偷窃率几乎提高了一倍——大约25%的人偷走了它们!;如日中天的作家突然宣布封笔;多疑的  近期对美国一家大型超市的价格分析透露出一个有趣的事实:店内大约80meditation%的商品定价都是以9结尾的。
不是只有一家店这样做,甚至也不是某个特定的连锁超市在这样做。
绝大多数零售商都会采取这个策略。
而且,把商品价格定为奇数数字结尾,也不是美国市场的专利。
德国、英国和新西兰也都采取了类似的定价策略。
怨妇认为情人徒有一具躯壳;天真无邪的孩童却玩起了诡异的游戏;平安夜聆听陌生人忏悔的神父最后却需要对方的原谅……夏日遇见狄更斯诗人连同他的妻子和别墅一起失踪在他最后的诗句里;正在刮脸准备参加葬礼的男人,却忘记了去世的人是谁;两位神父因为一则旧报纸上的老新闻反目成仇;独乘列车的护士老妇人对面坐着一个奄奄一息、满脸病容的“幽灵”乘客……


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