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理财就是理生活:6个受益一生的财富思维水湄物语

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  这些研究给予我们两点启发,沟通者在构思信息时应该兼顾。
首先,由于人们经常在看到专家建议之后就不再进行批判性思考,反驳的力度也降低了,所以,如果有相关的专家意见可以使用,那就把它们早早摆出来,要是不这样做的话,可就有点儿傻了。
另外,如果目标受众与你团队的其他成员也有交流,那你一定要凸显出这些成员的专业性。
虽然这个做法很简单,但有多少原本十分精明的沟通者在影响他人时,都忘了强调自己和同事们的专业性啊。
  鉴于99美分的定价策略是如此盛行,有一件事就显得很有意思了:有一家著名的零售商决定打破这个定价方式。
2011年,曾在苹果电脑(Apple)担任资深副总裁的罗恩·约翰逊(Ron Johnson)加入杰西潘尼(JCPenny),出任CEO。
不久之后,他在各家连锁分店内推行了一个“天天低价”的定价政策。
这个定价行动的核心就是把价签上的数字改成整数,而不是消费者更熟悉的0.99结尾。
例如,原本标价为18.99美元或19.99美元一条的牛仔短裤,现在的售价是19美元或20美元。
背后的理由很简单:整数式的价格更清楚明白,而且传达出简单和坦诚的信息。
虽然对分币的流通有点儿影响,但杰西潘尼在定价策略上的这个小改变肯定是常识的胜利。
而且更加重要的是,杰西潘尼认为,这也是消费者的胜利呀,他们肯定愿意用钱包投票的。
  但是,meditation弗林统计的第二个后果——工作中的生产力——就没那么乐观了。
个人生产力的8个指标(其中既包括工作的品质,也包括工作数量)显示,最乐于助人的那批员工的生产力明显比不上其他同事。
为什么?因为他们总是忙着帮助别人干活,都没法把足够的心思放在自己的分内事上了。
  他们还发现,如果住户得知,只要把能源节省下来,就能得到100英镑(150美元)的奖金,那么节能的效果也不错。
能耗下降的百分比跟上一个例子中差不多。
  一个可能的原因是,预先规定的顺序能够抹掉(起码也是减少)计划执行过程中不必要的“决策点”。
在当今这个信息过载的社会,人们喜欢少做决策,而不是多做。
在附加的研究中,金立彦和同事们发现了支持证据:按照规定顺序行事的人一般都感到,在实现目标的过程中限制选择的个数,会让这个目标显得更有可能实现,事情也会显得更容易一点儿。
  另一步就是运用承诺和一致原理,把大家先前所做的环保承诺亮出来。
更好的做法是,你在实施这个环保行动之前,就可以请大家做出一些小承诺。
还记得第九章里提到的酒店研究吧,客人在办理入住时先签个承诺书,这不仅能提高毛巾和床单的重复使用率,还能让客人们在离开房间时更容易记得关灯和关电视。
这就是一个“正向溢出效应”(positive spillover effect)[1]的例子。
  说到激励自己学习新技能——尤其是在它很难学,或是生活有很多事让你分心的情况下,虽然这个严格按规矩来的方法在刚开始的时候没那么有趣,但它确实能帮你学会夏威夷四弦吉他,助你加入那个向往已久的民乐乐队。
  这是怎么回事?看来,在巴泽曼的拍卖中有两个说服因素联合起来影响了竞拍者的行为。
第一个是承诺和一致原理,也就是说,一旦某人做出了

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

一个哪怕是很小的承诺,他也会迫于内心和外部的压力,做出与这个承诺相一致的行为。
在这个拍卖游戏中,我们很容易看到,参与拍卖的成本只需1美元,这个承诺足够微小,以至于绝大多数人都愿意试试。
这就难怪有那么多人都举起了手。
拍卖中的价格增幅也很小,进一步燃起了竞拍人保持一致的欲望。
就好像他们对自己说:“我已经拿出了1美元,这不过是个小数,所以再添1美元也没什么大不了。
”当然,事态很快就明朗起来,很多人都参与了拍卖,而且大家都在竞争同一个稀缺资源(要记住,只有一个人可以成功地拍到那张20美元的钞票),此时第二个说服因素开始起作用:赢的欲望没那么大了,不能输的念头占了上风。
  这个改变虽然小,但它能带来很大的回报。
当然,你先开的这个价格要

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

符合现实才行,不能超出界限。
例如,要是你把那辆本田思域(Honda Civic)的价钱定在10万美元,那就有点儿离谱了,就算你声称它有种独一无二、其他地方没处去找的气味儿也不行!但是,只要你的最初开价处于合理范围内,你就应该率先出招,不要让对手先发力。
如果没有抢占这个先机的话,开场铃声响过没几分钟,你大概就招架不住了。
  简而言之,在商界,“零错误”反倒不如“及时改正错误”好。
05 改个名字,改变一切  还记得我们在第六章中提到的沃顿商学院教授亚当·格兰特吗?他认为,员工没能把最大的潜力发挥出来,往往是因为少了一个基本的因素:他们忘记了这份工作的意义和重要性。
格兰特认为,如果有人能提醒员工,他们的工作是多么重要,他们可能就会更有干劲儿,进而变得更有生产力。


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