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离经叛道:不按常理出牌的人如何改变世界

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离经叛道:不按常理出牌的人如何改变世界

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

开拓者和定居者

创意实验室创始人比尔·格罗斯
(Bill Gross)在参与了100多家公司的创办之后进行了一项分析,解释为什么有的公司会成功,有的公司会失败。最重要的因素并不是独特的想法、团队才能和执行力、商业模式的质量,或者可用资金。格罗斯称,“最重要的是时机。42%的情况下都是时机决定了最后的成败”。

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离经叛道不按常理出牌的人如何改变世界 亚当·格兰特

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

研究表明,在美国文化中,人们坚信先发制人的优势。我们希望成为领导者,而不是追随者。科学家们急于在他们的对手之前有新发现,发明家急于在他们的对手之前申请专利,企业家们渴望在自己的竞争对手之前上市产品。如果你最先推出一个新产品、提供一项服务或技术,你可以更早地上移学习曲线,占据主要空间,并垄断客户。这些有利条件可以为竞争者进入市场制造障碍:他们为创新做出的努力会由于你的专利和卓越的性能而遭到扼杀,他们的增长将受到抑制,因为要说服客户做出改变要付出高昂的代价。

在一项经典的研究中,营销研究员彼得·戈尔德(Peter Golder)和杰拉尔德·特利斯(Gerald Tellis)将开拓型企业同定居型企业的成功率进行比较。开拓型企业是先行者,它们最先开发或销售某一产品。定居型企业出手速度较慢,直到开拓型企业已经创造好一个市场,它们才进入。戈尔德和特利斯分析了36个不同类别产品中数百种品牌,发现这些品牌在失败率上的惊人差异:开拓型企业的失败率为47%,而定居型企业仅为8%。开拓型企业失败的概率大约是定居型企业的6倍。即使开拓型企业生存下来,它们也只能获得平均10%的市场份额,而定居型企业能获得28%的份额。

令人惊讶的是,做先发制人者的缺点往往超过其好处。总的来说,研究表明,开拓者有时可能会夺取更大的市场份额,但最终存活下来的概率更低,利润也较低。正如市场研究者丽莎·博尔顿(Lisa Bolton)的总结:“虽然先发制人者在某些产业有一些优势,但学术研究结果仍然喜忧参半,并不支持整体上的先发优势。”

如果你是一个很急于进入一个新的领域的人,这些知识会让你不要冲动,并使你仔细思考何时是最佳时机。但博尔顿发现一些令人震惊的地方:即使人们了解了这些证据并不支持先发具有优势,他们仍然相信先发制人是对的。基于易得性偏差(availability bias),我们很容易想到那些成功的开拓者;失败的开拓者早已被人遗忘,所以我们假设在开拓中失败者是很罕见的。打破先发优势这一错误理念的最好的办法是:让人们思考有哪些理由可以说明先发劣势。根据你的经验,成为开拓者有哪些弊端?

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