您的位置 : 首页 >> 经济管理电子书

麦肯锡战略思考力

下载方式

麦肯锡战略思考力(经典畅销百万册,麦肯锡系列。畅销书作家、 逻辑思考大师西村克己 教你轻松理解企业战略 50个真实战略问题,从容应对各种状况)
本书作者:[日] 西村克己

本书读后感· · · · · ·

50个真实战略案例=50个毫无关联的段子组合。感觉这个日本人从近30年的各种报刊杂志上“精选”50件商业新闻,强行映射和解读到各种战略分析工具和思想上。

我的学习笔记

曾任职于富士胶卷公司,1990年进入日本综合研究所担任主任研究员,同时兼任民间企业的管理顾问,开办员工进修课程,并在各处发表演讲。 P12

本书可帮助读者在学习新的经营管理知识的同时,还可让读者从本书列举的诸多事例中收获不少杂学知识,在此建议大家仔细阅读认真体会。 P18

麦肯锡战略思考力 经济管理电子书 第1张进入20世纪90年代后半期至2000年,构筑经营战略的日本企业开始显现。 P19

简单地说,掌握新棋谱的棋手之间难分高下,未掌握新棋谱的棋手望尘莫及。 P20

这个问题的深意是:“①停下来思考问题”是在考虑战略上的为什么(Why),而“②一边小跑一边想问题”则是在考虑战术上的怎么办(How)。 P30

可能会有读者觉得自己随便想个选项出来是不是不按规则出牌,但是我们现在所处的时代就是要求“每个人自己找出问题,然后自己解决它”,从自己创造出来的答案里才能找到更好的解决对策。 P31

不少公司可能会愤愤不平地想:“iPhone的生产技术我们公司也能做到。 P32

比汗水更有价值的是智慧,竞争优势只能依靠谋略获取。 P33

历经江户时代的两百多年,并能延续到现代的鸿池财阀,在创业初期就构筑了确保长期繁荣稳定的赚钱战略。 P35

真不愧是个奸商啊!问题02 拥有技术优势的日本企业为何在平板电视市场上一败涂地?日本企业在平板电视(液晶、等离子)市场上遭到三星、LG电子等韩国公司的重创,产生了巨额赤字。 P36

问题06 秋本面包店如何把面包卖到全世界?秋本面包店(总公司位于木县那须盐原市)的社长日夜苦思如何把自己的面包卖到全世界。 P51

麦肯锡战略思考力 经济管理电子书 第2张

秋本面包店一直在思考:面包虽然是地区性商品,但是有没有销售到全世界的办法呢?这个问题其实也值得其他行业的人进行思考。 P53

尤其是日比谷附近就是出海口,因此当初在建设江户城时为搭建城垣巨石,不得不从武藏野平原运来大量茅草铺入沼泽地里。 P56

BPR的实施结果却出人意料,许多企业虽然成功地削减了成本,但市场销售也出现了大幅萎缩。 P57

在公司外部人士看来,这种做法完全无视了客户及合作伙伴的利益。 P59

做出决策并不是单纯地做出决定,而是抱着破釜沉舟的心态,决定把“一旦投入就无法挽回的经营资源”用于何处。 P60

这样的上司不仅没有做出开创性的工作,反而把部下开创性的工作破坏殆尽。 P61

一旦下定决心做出决策,接下来对一线工作的战术管理就成了重头戏。 P62

所谓战略,是指“以后该做些什么”“怎样才能赚钱”等对未来的前进方向进行整体性考量,因此那个著名的选择题还隐藏着“③根据实际情况而定”这一选项。 P64

在现实中,公司层面的管理更加侧重于战略问题。 P65

选择突破领域,找出本公司与竞争对手的不同点(差异化),然后集中经营资源抢夺战略优势。 P66

说到企业经营层面上就是:在本公司竞争力最强的领域(事业领域)里战胜对手。 P67

反过来,我们对已有的M(市场或客户)进行深度开发,可以向客户提出有关新产品、新服务方面的建议,利用现有的销售网络实施起来事半功倍。 P68

接下来请大家思考:以“7-11”为代表的便利店行业这些年发展顺利,它们的整体战略被称为“最合理的战略”。 P69

这里需要补充的是③缩小或关停亏损部门从而提高整体收益率。 P71

企业依照既定发展战略,按计划对经营范围进行投资或撤资。 P72

苹果公司一直在贯彻引领世界的战略。 P74

企业想在行业内具有唯一性,产品成为唯一产品,必须在差异化上做到极致才能占据压倒性的竞争优势。 P76

一方开始降价时另一方只能跟风,甚至把价格压得更低;结果就是你来我往,展开一场血肉横飞的价格战。 P77

SWOT取自英语“优势、劣势、机会、威胁”4个单词的首字母。 P92

在实施SWOT分析法时,使用SWOT组合分析可以让优势、劣势、机会、威胁的相互作用更明确。 P93

某次,POKKA SAPPORO公司推出了新型大容量易拉罐咖啡热饮,市场销量一路看好。 P95

例如,当公司开发了包装量更大的产品投放市场,这样势必会导致先期进入市场的产品销售量下降。 P98

等竞争对手发现沃尔玛的商机之后再过来跟风时已经太迟了,原因在于在一个狭小的商圈内再开第二家超市的难度极大。 P101

把一切资源集中于少数几个商品类目上,就可以通过大量采购来降低成本。 P103

当客户体会到差异化的魅力并会为此而消费,就意味着保持了竞争优势。 P104

”从现代经营观点来看,在本公司最擅长的领域,合理分配经营资源,达到相乘的效果,从而确保自己在该领域的竞争优势。 P105

竞争战略大师迈克尔·波特波特曾经用“任何企业都必须面对竞争”这句话揭示了竞争的重要性。 P106

具体内容包括:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、同行业竞争者的竞争力以及替代品(产品或服务)的替代能力。 P145

所以说,先有整体再有部分。 P146

与市场营销相对的概念是销售学,它强调的是销售的作用,也就是说采用哪些手段尽可能销售现有产品,着眼点在于销售技能。 P147

战略的关键是抓住回头客市场营销学认为开发新客户是很重要的工作,但更重要的是抓住回头客。 P148

人类的价值观真是让人类自己都摸不着头脑吧。 P149

与其他药店给自己的经营领域定位为“治病”不同,松本清药妆店给自己的定位是让客户更健康。 P150

而在市场营销学里有个专有名词:LTV(生涯、时间、数量),指的是一名客户的一生能消费多少金钱。 P151

完成市场划分之后实施目标市场选择(T),也就是决定经营哪个市场板块。 P152

从价格的角度来说,完成产品设计之后,必须决定市场销售价格,关键在于能够让客户觉得物有所值。 P153

其实日本航空在申请破产前内部就出现了重大问题—发生在经营高层的一次事件。 P194

就在这次事件后几年,全日空管理组织宣布解散的消息传得沸沸扬扬,当时执政的是民主党,相信不少读者对时任交通大臣的前原诚司议员为阻止这个解散决议而奔忙的情况仍记忆犹新吧。 P196

“弛”的意思是“松懈”,当管理者处于弱势,部下处于强势的时候,组织将出现松懈现象。 P197

一个健全的管理组织应该把有限的经营资源集中在投资效果最好、收益最高的地方。 P202

这多亏了孙正义的战略指导能力和经营手腕。 P203

软银公司在阿里巴巴上市前就大量收购IPO(上市股),投入的资金仅为20亿日元。 P205

同样,汽车行业里的龙头企业是丰田公司,也据说是打遍天下无敌手,其实丰田公司也有一个强大的敌人。 P206

一旦成为龙头企业,许多破绽就会暴露于光天化日之下。 P207

所谓的产品陈列优势指的是:本店所能提供的可供客户选择的产品必须是竞争对手1.73(/)倍以上,客户就会明显感觉出双方的差距。 P231

为什么要争当第一名?原因在于,单一市场里的第一位(行业龙头)和第二位之间的差距之大让人难以置信。 P233

与其把有限的经营资源到处平摊,不如将其集中投入有限的市场,用最小的代价取得最大的成果。 P234

明治制果还邀请了当红明星木村拓哉拍摄电视广告,出场费超过1亿日元。 P236

肯定有会战略思考的人问:“作为追赶者,乐天公司为何不采取差异化战略呢?”而事实证明,乐天公司的选择是正确的。 P238

例如,计划在下一季推出酱油口味的杯面,甚至可以彻底否定以前的盐汤杯面,将升级版的“新产品”捧上天。 P241

这种两家分店同处一个商圈的方式会不会引发内部竞争的问题呢?其实,让普通人想不到的是,这种设置门店的方式至少有两个优点。 P242

首先,同时设置两家分店可大幅节约人力物力,比先设一家分店,日后再增设一家便宜很多。 P243

兰彻斯特战略是从第一次世界大战期间,战斗机技师F.W.兰彻斯特构筑的兰彻斯特法则发展而来。 P244

第二次世界大战中,美军把三架战斗机编成一个小队来对付一架性能优异的零式战斗机,这可以说得上是三一法则的最初应用。 P245

本文版权归原作者所有,请支持正版。此处仅提供个人读书笔记 https://yigefanyi.com/maikenxizhanluesikaoli/
返回顶部