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买买买时代的行为经济学

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买买买时代的行为经济学

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

我们来玩一个抛硬币赌输赢的游戏。硬币落下后,如果是背面,你必须得给我1000日元;但如果是正面,那我将给你××日元。请问,如果抛出了硬币正面,我输给你多少钱,你才愿意参加这个游戏呢?

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买买买时代的行为经济学 日本木瓜制造

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从概率学上说,抛硬币时出现正面的概率是1/2,出现背面的概率也是1/2。因此从这个角度来说,抛出背面你输1000日元的话,那么抛出正面你也只能赢1000日元,这才是一场公平的游戏。但是,损失厌恶的倾向在人们心中十分强烈,损失1000日元的痛苦和赢得1000日元的喜悦,其强烈程度在人的心目中是完全不同的。所以,如果输赢都是1000日元的话,那么大部分人都不愿意玩这个游戏。那么,就像例题中所问的那样,如果硬币抛出正面,你赢多少钱才愿意玩这个游戏呢?也就是说,在你心中,收益多少钱的喜悦,才能和损失1000日元的痛苦相抵消呢?

研究人员一共向594人(其中男性404人、女性190人,年龄段10~79岁)提出了这个问题。结果,将所有人回答的数字平均下来,得到的是2499日元。由此可见,在大多数人心目中,损失1000日元的痛苦和获得约2500日元的喜悦,在程度上大体相当。换句话说,人们损失1000日元的痛苦,比获得1000日元的喜悦要强烈2.5倍左右。

如果将这次实验得到的数据更加具体地分析一下,还可以看到一些有趣的现象。男性回答的平均金额是2355日元,而女性回答的平均金额是2804日元。男女之间的数字相差大约450日元,看来女性与男性相比更加不愿意蒙受损失,她们对损失的反应更加强烈。

因此,我建议各位男性朋友要理解女性的这种心理特征,自己的言行最好不要让女性感到有损失,否则后果可能会很严重。不论是在职场,还是私人生活中,男性都应该做到这一点,体现自己的绅士风度,永远让女性觉得自己没有吃亏。

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