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迷恋:如何制造持久的吸引力

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迷恋:如何制造持久的吸引力

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

迷恋的出击计划 如何制造持久的吸引力

策略带来的旋风品牌效应 价值十万美元的一秒钟

人声鼎沸,彼此尖叫。各为其主,吵吵闹闹。情绪热烈,几近沸腾。

这是什么地方?不是叛乱,不是拳击比赛,而是超级碗橄榄球赛派队。

欢迎来到广告主的终极赛场。一年中有365天的时间,电视广告对观众来说,仅仅是去拿个三明治或上个洗手间的时间。而在超级碗比赛当天,有三十秒的黄金时间,品牌可以抓住机会夺取全美国人的眼球和钱包。那短暂的时刻,不管观众生活在哪,信仰如何,都关注着同一盛况。

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迷恋:如何制造持久的吸引力 莎莉·霍格斯黑德

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

在那宝贵的吸睛时刻,广告主每秒钟要支付十万美元。而那还可能是个优惠价格。有研究表明,单是一条超级碗比赛的广告,就比250条其他广告更能提升销售额。

超级碗广告可为广告主带来更多现金收入,也可以开创新趋势,改变人们的观念。广告公司可能花一整年的时间来创作各种超级碗广告的点子,最后才浓缩成一条广告。然而不是所有的超级碗广告都同样有效。有的广告能俘获数千百万观众的心,但是也有广告丝毫不会引起关注,广告主的投资就打了水漂(有的广告让观众不耐烦,就像视觉垃圾一样)。到底其中区别何在?

大部分观众收看超级碗看的是橄榄球比赛。而我则相反。我研究超级碗广告,其次就是看《今天》新闻脱口秀中的精彩得分提要。

最吸引人者胜出

在注意力分散和竞争激烈的环境中,最吸引人者胜出。这也同样适用于喧闹的超级碗橄榄球赛派队。适用于户外广告和条幅广告。适用于你和你的品牌的每一次传播。
为了理解某些信息如何取得成功,其他信息为何失败,我们一起来看几个策略。

策略:打出组合拳

你的品牌优势让品牌有了特色,但是如果你的信息需要更加与众不同呢?当你的新业务需要与对手区分开来?没有清晰的路线指引,你可能会兜圈子,灰心丧气,甚至最终放弃。这时我们就需要策略的指引。

 

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