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难言之隐[英] 戴维·洛奇

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内容简介    两周后,研究者们请大学的福利部门统计了有多少受试者在看过信息之后改变了退休储蓄率。
比起“标准版未来利益”组,“为将来的自己负责”组的储蓄率提高了0.85个百分点。
乍一看,这差异好似不算什么,但你想想看,如果一个30岁的男人,年薪45485美元(按照全美中等水平估算),他把储蓄率从标准的5%提高到了5.85%。
假设他后半辈子始终没涨过工资(极端保守的估算),在他65岁退休时,这个小小的数字增长就意味着他能多存下68797美元。
换个方式来理解的话,仅仅是因为他对“为将来的自己负责”的劝说策略做出了反应,他就能提早一年半退休!· ·   2、“不客气。
同事之间理当如此。
”· ·  我们不太清楚有多少人会想要在餐馆里买一辆小型摩托车。
我们也不确定卡卢齐奥的咖啡馆里究竟卖出了多少辆小伟士。
但是,身为说服科学家,我们十分确定的是,菜单上一个定价昂贵的物品(一辆伟士牌摩托车的售价大约是3500美元)会让跟在后头的菜价显得便宜许多。
卡卢齐奥或许没在咖啡店里卖掉几辆小摩托车,但把它放到菜单上的这么一个小小举动,可能帮他卖掉了不少高档的帕尼尼三明治。
简单地说,把摩托车印到菜单上,会让他的三明治显得价廉物美。
 · ·这本篇幅紧凑、结  这是否意味着你很快就会收到国税局或市政府寄来的“感谢您缴税”的卡片,这还尚待分晓。
构合理的中篇小说,讲述了一位过气  关注人们在体验结束时的感受,这不仅适用于像旅行和酒店这种十分明显的交易过程,公共部门也可以借鉴这个方法。
例如,当患者刚刚做了一次非常满意(也很昂贵)的治疗,离开医院的时候,他的良好感觉有可能会被最后一个环节破坏掉——停车的费用特别贵。
的小说家  从以预料之中的方式率先给予,到以出乎意料的方式率先给予,正是这个重要的改变让斯蒂尔牧师的方法大见成效。
没错,他也可以邀请一些教众来开个头脑风暴会议,请大家集思广益地想想新的筹款方法,为了吸引更多人参与,还可以主动提供咖啡和小饼干。
这种做法也符合互惠原理,但是不大可能像这次的策略一样这么见效。
和如今已是成功编剧的大学同学  这些结果告诉我们,“四两拨千斤”的方法之一,就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来。
例如,网络世界能给人提供一个更有说服力的数据:IP地址。
它能显示出网站访客的所在地,组织机构可以利用它传达社会认同的感觉。
换言之,面对来自纽约和休斯敦的网友,你不必再使用笼统的、千篇一律的社会认同信息了(比如“81%的人购买了这个豪华大礼包!”),你可以让程序显示出更加个性化的数据(“82%的纽约客都购买了这个豪华大礼包!”“80%的休斯敦人买了这个豪华大礼包!”)。
但前提是,这些数据得是真实的。
冒着泄露家庭隐私的05 改个名字,改变一切风险,一意报复文风尖酸刻薄的女记者的故事。
  第一组(“接受或放弃”组)面对的要求很简单:“如果今年秋天你想打流感疫苗,就在此处打钩儿。
”小说通过轻松又  这个观点也启发我们去关注一个沟通者经常遇到的陷阱。
申请资源的人在强调这个资源的价值时,往往会犯一个错误:着重强调这个资源会对他们自己带来什么好处,而不是对提供资源的人带来什么好处。
例如,那个向公司申请系统升级费用的经理很容易去强调系统升级能够让她的团队提供更高质量的服务,而不是更高质量的服务将会为全公司带来什么好处。
不失时代感的语言和扣人心弦的情节,讽刺了媒体与名人文化之间的贪婪关系,也审视  研究人员琼·迈耶斯-利维(Joan Meyers-Levy)和朱丽叶·朱认为,天花板能起到激发作用:当天花板较高的时候,人们的想法更富创意,更概念化,而天花板较低的时候,人们的想法就变得更为具体,更受局限。
了作家  结果就是:这种情况下做出的决策,往好里meditation说是“还凑合”,往坏里说就是“相当糟糕”。
对  但是,或许更加有趣的发现是:当受试者做出独立的判断,违背了群体的意见之后,大脑中与情绪处理有关的区域被激活了,这说明与众人背道而驰的确是有情感成本的,我们付出了痛苦的代价。
自己才华的责任。


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