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内在动机爱德华·L. 德西等

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内容简介你是否常常在父母的期望、社会的压力和自己真正喜欢的生活之间犹豫挣扎?你是否常常被巨大的焦虑感和压力包围,开始怀疑工作的意义?为什么孩子天生对世界感到好奇,却逐渐丧失了对学习的兴趣?对于以上问题,自我决定论创始人、著名心理学家爱德华·L.  尽管这52个“四两拨千斤”的工具各不相同,比如背后的心理机制,或是最能发挥作用的情境都不一样,但它们在某些地方是共通的。
当你在恰当的情境中,带着负责的心态使用它们的时候,每一条都能大大提升你的影响力。
德西基于40余年的科学研究,  斯蒂尔牧师决定,他要把教堂的钱送出去。
一步步阐明了人类动机这一深刻而本质的问题,并告诉我们,相对于追求外在的金钱、名声和社会强加的评价标准  但研究者们并不满足。
他们还想知道,能否把主动选择的方法再升级一下?他们在说服科学的另一个基本原则中找到了答案,这个原则就是损失规避(loss aversion)。
也就是说,人们有避免失去的强烈倾向。
研究者们把这个倾向运用起来,测试了主动选择的升级版:向人们指出,如果他们不采取行动,就会损失什么。
,只有满足内心对自主、胜任和联结的基本心理需要,人们才能产生内在动机,保持对学习和工作的兴趣,过上真正自主和幸福的生活。
如果你希望拥有真正自主的生活,本书将引导你反思如下问  乍一看,这种主意简直就是古怪科学家们为了博头条而做的研究,或是人们为了下个周末的晚餐派对琢磨出来的愚蠢谈资。
可是,若把这些发现当作无稽之谈,那就无异于忽视了人类心理中一个根本又强大的特点——事实情况是,我们非常重视自己的名字。
题:如何辨别真实自我与建立在外界强加的价值标准上的虚假自我?如何接纳自己,跳出自我控制和苛责的陷阱?如何通过探索内在动  以下请看两方面的例证:机改变行为,形成健康的习惯?如果你希望用支持自主的方式激励员工、孩子和学生,本书也将提供有益而实用的建议:如何通过提供选择支持他人的自主。
如何设定自主的界限。
如  想象如下的场景:你刚去见过医生,做了一次例行的、但很不舒服的诊疗,离开问诊室的时候,有人问你感觉有多疼,你对下一次检查的期盼程度又有多少。
作为对比,现在咱们换一个愉快得多的场景:你刚度完假回来,有人问你有多么开心,又有多么期待下一次的旅程。
何以不破坏内在动机的方式给予奖励。
如何激励他人完成重要但无趣的任务。
作者简介爱德华•L. 德西 ( Edward L. Deci )罗切斯特大学心理学荣誉教授,  然而,有一个重要问题需要注意:虽然化整为零的方法适用于许多场合,但有一个特殊的情况不行:当群体数量特别大的时候。
例如,奚恺元和同事们建议,如果某个慈善活动想要帮助成千上万的人,化整为零的方法多半就没什么用场了,因为人们倾向于把成千上万这样的大数目简单地等同于“很多”。
曾任该校人类动机项目主任。
在一项基于引用率和获奖情况的评选中,德西位列当代最杰出的200位心理学家之中。
40余年来,德西教授持续在内在动机、外在动机和基本心理需求领  在上一章里,我们探讨了如何从他人的错误中获得益处。
而这一章的主题是如何从自己的错误中获益。
域开展深入的研究。
根据这些研究结果,他  英格兰北部,约克夏(Yorkshire)的一个村庄里,对于每周都到柯克西顿(Kirkheaton)教区的圣约翰教堂(St.John’s Church)做祈祷的教众们来说,这是个再平常不过的周日清晨。
就连天气都是典型的11月会有的天气——天空澄澈晴朗,但气温很低,预示着冬天马上就要来了。
一些常来教堂的居民走进教堂,摘帽子脱大衣,坐下的时候礼貌地跟其他人点头示意。
对许多人来说,他们坐的是老位子:过去几周,几个月,甚至是几年,做祈祷时他们总是坐在那儿。
与理查德•瑞安(Richard Ryan)共同创建了当代最有影响力的动机理论之一——自我决定论(Self-Determination Theory)。
该理论构建了研究人类动机和人格的宏观框架,并指出满足个体对自meditation主、胜任和联结基本需要的环境条件,能够更好地增强人们的主动  当你用符合伦理的方式,在适合的情形下使用这些单个的策略时,你会得到显著的收效。
但这就引发出一个疑问:要是把这些方法合在一起使用呢?比如要么按顺序出招,要么叠加起来?它们可以混用到什么程度?比方说,在影响他人的时候,是不是可以能用上多少,就用上多少,好进一步增强自己的说服力呢?性、创造力以及提升人们的幸福感和绩效水平。
该理论已被广泛应用于教育、  从表面上看,这似乎是明摆着的:面对较贵的物品A和较便宜的物品B,做决策的人肯定会认真考虑买A的机会成本。
在A上多花500美元,就等于这500美元不能用来买别的了,这似乎想都不用想。
可是,弗雷德里克和同事们认为,人们是不会想这么多的,特别是在背负了太多选择、有太多决策要做的时候。
面对这种问题,他们提出了一个十分简单却常常被人忽略的解决方案:给决策者一点儿小小的帮助——温和地提醒他们,把机会成本的问题说得再清楚一点儿。
医疗、工作组织、育儿、  上面这个酒店案例正是这样:即便是客人表示他们希望重复使用毛巾,收拾客房的员工也常常把毛巾给换掉。
可是,说服员工适时更换毛巾的最佳方法或许与说服客人重复使用毛巾的方法一模一样——具体说来就是,酒店经理应当先让员工们主动做一个小小的承诺,比如询问负责整理客房的员工,他们认为酒店员工听从客人吩咐有多么重要。
一旦这一步完成了,经理就可以继续指出,客房部员工证明自己听从客人吩咐的一个表现就是,当客人表示愿意重复使用毛巾时,就把毛巾挂回原处。
当然,酒店经理不应该命令客房部的员工把写有“我们倾听客人的声音”的徽章挂在胸前,而是应当给他们提供一个主动佩戴它的机会。
体育等诸多领域。
理查德•弗拉斯特 (Richard Flaste)《纽约时报》科学和健康版前编辑,其领导的团队获得了1987年普利策奖。
1、微软OneDrive工具书


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