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诺曼人征服英格兰史[法]奥古斯丁·梯叶里

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内容简介  · ·  此外,工作人员清楚地告诉受试者,这些产品的价格基本上都一样,没有哪个更合算的问题。
最后,研究者调整了受试者与产品之间的距离,一些人可以近距离地看产品,另一些人则离得比较远。
 · · · ·1066年,“征服者”威廉入主英格兰,拉开了诺曼王朝的序幕。
但这场诺曼人的征服战争远比我们想象的  把主动选择跟具体的损失结合起来,这么一个小小的举动造成了极大的差异:75%的人要求打疫苗。
如此显著的结果让凯勒和同事们到实验室外去测试类似的方法,meditation其中包括一项规模很大的实地测试,对象是11000名参加药品福利(Pharmacy Benefit)项目的成员。
每一次实验都能证明,他们的“增强版主动选择”更富成效。
更加持久。
  研究者马诺吉·托马斯(Manoj Thomas)和克莱尔·蔡(Claire Tsai)认为,人与问题之间的实体距离会影响他们对这个问题难易程度的印象。
在一个实验中,受试者需要大声读出面前电脑屏幕上显示出来的单词。
有时候,屏幕上显示出来的单词是研究者所谓的“拼写方式不规则的伪单词”,其实就是人为捏造的、拗口难念的假词的科学说法。
比如meunstah这种。
有些时候,需要受试者大声念出的伪单词看起来比较简单,念起来也容易,比如hension(汉森)。
因为征服战争意味着一个民族完全闯入另一个民族并将其分解,所以,这并不是一场黑斯廷斯战役的胜仗之后,威廉在威斯敏斯特加冕为王后就终止的速战速决,而是两个民族  每一天,都有成千上万在排队等待、而且不知道要等到什么时候的顾客自问:“我到底是该走还是该留?”买完东西的顾客可能会从一个结账通道换到另一个,期望结账速度能快一点儿。
网友们可能会刷新网页,希望内容能快点儿跳出来。
拨打服务热线的客户可能会挂掉电话,等一会儿再打过来,盼着等候时间能缩短一点儿。
我们大概是生活在一个有史以来步调最为迅速、资讯最为泛滥的年代,可我们依然得花费不少时间去排队等候(或是对着网页干等)。
间绵延了近百年的战争。
我  在这个信息爆炸的世界里,就算当时没有意识到,我们的许多选择其实都是在“懒得选”的状态下做出的。
政府的政策制定人,401(k)储蓄计划,还有汽车销售商等等都明白“默认选项”的强大力量,并利用它来影响我们的行为。
们重回诺曼王朝治下的英格兰,从威廉踏上英格兰的土地开始,随  先不去考虑是什么心理机制让人们心安理得,有一点是非常清楚的:倡导人们采取对环保有利的行为时,虽然提供便利的环保设施是至关重要的,但仅有这一点还不足以取得想要的结果,特别是在使用者不花成本或只花少量成本的情况下。
在回收擦手纸的例子中,显然就是这种情况,你在办公室里倡导同事们更加注重环保的时候,大概也是如此。
着四任君  虽然老话说“选礼物,心意最重要”,可这项研究表明,最不需要花心思的礼物——只需简单地从对方开出的清单上选一样——其实最受欢迎。
从某方面来看,这并没那么令人吃惊。
正准备结婚的小两口大概更愿意收到心愿清单上的礼物,因为那张单子上多半列得都是新家庭里真正需要的东西——最好不要漏掉、也不要重复的东西。
没有哪对新婚夫妇需要三个芝士盘的,除非他们住在威斯康星州(Wisconsin)[1],或者这俩人的名字刚好叫作“米奇”和“明妮”。
主一起步步为营,到最后  餐馆的服务生也能从爱的强大说服力中获益。
盖冈所做的一项实验中,服务生在结账的时候,把账单对折,用桌上的一个盘子压住。
然后他拿来两颗糖放在盘子上,转身走开。
盖冈的团队把这个实验做了上百次,观察结束后,他们会看食客给的小费有什么变化。
显然,有一组食客不仅更愿意给小费,给的数目还比别人多许多。
那么,是什么让他们这么做的?,当英格兰人终于彻底接受了诺曼人的统治,而诺曼人  那么,是什么因素令谈判结果呈现出这么大的差异?最主要的原因是,当谈判中的一方先开价时,他们就把对方“锚定”在了这个数字上。
因此,尽管对方的理想做法是不受这个数字影响,从自己的角度去评估谈判内容的价值,但他们常常做不到。
相反,他们会把对手先提出的开价当作“锚点”,在后续的谈判中,一直低效率地围绕这个价格做文章。
也已经融合进了英格兰文化中时,这场横亘近百年的征服战争,到底谁是胜者?


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