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《叛逆天才:拒绝一颗盲从的心,让自己闪闪发光》(哈佛商学院终身教授弗朗西斯卡·吉诺力作,总结了一个叛逆天才应具备的六要素)弗朗西斯卡·吉诺

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 [1]弗雷德·阿斯泰尔,美国著名歌手、舞蹈家、舞台剧演员,演出生涯长达76年,1950年获得奥斯卡终身成就奖,1999年被美国电影学会选为百年来最伟大的男演员第五名。
—译者注  你会尽

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最大努力来回收利用物品吗?或许你所在的公司实行环保政策,倡导员工们少用纸张并尽可能地回收利用。
这样的公司肯定不会只有一家。
越来越多的组织和团体都逐渐意识到回收利用的好处,这是保护自然资源的方式之一。
  从表面上看,这似乎是明摆着的:面对较贵的物品A和较便宜的物品B,做决策的人肯定会认真考虑买A的机会成本。
在A上多花500美元,就等于这500美元不能用来

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

买别的了,这似乎想都不用想。
可是,弗雷德里克和同事们认为,人们是不会想这么多的,特别是在背负了太多选择、有太多决策要做的时候。
面对这种问题,他们提出了一个十分简单却常常被人忽略的解决方案:给决策者一点儿小小的帮助——温和地提醒他们,把机会成本的问题说得再清楚一点儿。
  谁都有犯拖延症的时候,无论是多锻炼一点儿,还是启动一项新研究,或修剪草坪。
说到为拖延时间找借口,咱们可谓是花样百出,创造力无穷。
就像西班牙谚语说的:“明天总是一周里最忙的一天。
”一般来说,人们拖着不想做的往往都是些比较无趣的事情,可实meditation际上,我们经常也会把有趣的、喜欢做的事情拖到明天。
为什么? [1]威斯康星州是美国的乳业基地,盛产芝士。
——译者注  虽然前三组的价格差异都非常小(第一组和第二组的B笔价格差异其实只有1美分),但对购买选择的影响却非常大。
在第一组中,选择A笔的人占56%,但在第二组和第三组中,选择A笔的人分别占到了69%和70%。
  更普遍地说,我们希望通过正确应用这些虽小但很科学的说服方法,人们会变得更加健康,同事们会更容易答应你的请求,自助沙拉吧也不再需要安装防喷嚏的透明罩子了。
04 强大的环境暗示  要是你向体育迷提出这个问题,你会得到一个清清楚楚的回答:“当然有了。
”一支球队在主场打比赛时,他们的支持者会普遍希望他们比在客场时打得更好(面对同一个对手)。
事实上,都没必要去问球迷的看法,明明白白的证据就摆在那儿。
差不多每一种体育赛事都是这样,在其他条件相同的情况下,拥有“主场优势”的球队往往胜出次数更多。
  更引人兴趣的是,做出强有力姿态的受试者,体内睾丸素(一种与控制有关的荷尔蒙)的浓度上升了,而皮质醇(一种与压力有关的荷尔蒙)的浓度下降。
这项研究表明,如此微小的一个变化——你让身体呈现出怎样的姿态——就能产生如此巨大的差异,而且这不仅仅是心理上的,身体上也出现了反应。
  与读到高度确定专家版或无名博主版本的受试者相比,读到这个语气不太确定的专家版的受试者对这家餐馆的好感度明显大得多,而且更加愿意经常光顾。
无论是哪种情况,评论文章的内容一点儿没变——微调的只有专家评论者的确信程度。
  列出他人的错误做法并从中学习,还有第三个好处。
因为这份清单里记的都是别人犯过的错,你更容易看出毛病在哪儿。
如果这些错误是你犯的,你就得费力地跟一个念头对抗(往往还会败下阵来):你很想说服自己,这些压根就不是错误,只不过是运气不好,或是时机不对,害得你没法掌控而已。
但别人的错误跟你无关,你不会被自我辩护蒙蔽了双眼,因此它是一个非常有效的、对你很有好处的学习工具。
这对团队成员也有好处。
也就是说,精明的领导者会引导大家从他人的错误(而不是自己团队的)中汲取教训,以改进日后的行为,这样做还可以避免团队成员因挨批评而心生怨恨。
  实验结果清楚地显示,可以摸到产品的受试者对产品拥有更加积极正面的情感反应,触摸导致了更强烈的拥有感。
更强的好感和拥有感提升了马克杯和彩虹圈在这些受试者心中的价值——基本上比不许碰产品的那组受试者高出三分之一。
对这个小小的改变来说——只需让人触摸一下你的产品——这样的收效可谓非常明显了。
有趣的是,研究者们也发现,在卖家身上也存在类似的模式:受试者充当卖家销售产品的时候,能够摸到产品的卖家开出的价格就比那些摸不到产品的人高。


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