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品牌赋能 打造超级爆品的9大逻辑

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本书作者: 北京联合出版公司

与其他书一样的问题,可以三言两语解释清楚,却喜欢无意义的切分为无数个小标点,不停用故事填充。提供的可模仿操作案例与步骤分析少的可怜。

以上是读后感,我的学习笔记如下

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品牌的重点是什么?这种提问方式有些欠妥,正确的提问方法是,品牌的重点是谁?答案是:品牌的重点是那些你想要接触的人们,你想要为其生活增添特殊价值的人们,你想使之生活更美好的人们……当然,是在你产品的帮助下。 P5

正如你看到的,我们已经不再控制我们的品牌。 P6

这些实干家的不同之处在于,他们能够向其他人传授自己的技艺;他们的教导能够让他人通过自己的方式获得成功。 P7

我的广告和品牌公司运行得非常顺利,我们的生意非常赚钱。 P8

品牌赋能 打造超级爆品的9大逻辑 经济管理电子书 第1张

因为是德国人,所以他的英语说得比我要好,但他还是保留了一定程度的口音,这让他魅力倍增。 P9

阿里抬头问我,这些人是否都在排队等着买我的书?我觉得这是一个很好的亲子教育时刻,为了听起来显得不那么自大,我告诉她说,肯定也有一些人在为斯泰夫的书排队。 P10

2007年7月,《纽约时报》引用CNW市场调研公司(CNW Marketing Research)的研究,发现57%的普锐斯买家的主要购买原因是“它表明了我的观点”,只有37%的人表示“节省燃油”是他们的购买主因。 P23

我的观点是:大部分的“第一份”简历是为求职者而写,而不是为了应聘过程中最重要的那个人所写:做出雇佣决定的人。 P24

再说一次,最重要的是你能为他们做什么,而不是他们会为你做什么。 P25

也就是说,任何你留在简历中的不妥之处都会被他们用来筛掉你。 P26

恰恰相反,这是一个让你成为雇主期待中的样子的机会。 P27

基于经典的营销5P理论来看——产品(Product)、价格(Price)、定位(Positioning)、包装(Packaging)、促销(Promotion),这甚至算不上竞赛。 P28

他的姓是什么,奥巴马?正如他的竞争对手说的那样,他的名字与美国头号敌人——奥萨马·本·拉登(Osama bin Laden)的名字很容易混淆。 P29

那么,一位声名狼藉的电视新闻主播,一位索尼影业的辞职高管,他们二者有何共同点呢?除了他们两人都在媒体行业担任要职,都“无限期地”离开了现有岗位,并且都因为冒犯性话语陷入困境?最突出的一点很可能被大众忽视了:这两人都在互联网上被揭发、嘲弄。 P49

几年前要花很长时间才能捕捉到的事实事件,现在一夜之间就尽人皆知。 P50

我并不是说不应该揭穿这些人的不当行为——我必须要补充一下,我们大多数人在私底下都有过不恰当的言论。 P51

这并不是说那些成功度过危机的名人没有欺骗大众。 P52

但布莱恩·威廉姆斯是一名记者,当他对公众撒谎时,就已经违背了自己的核心价值观、职业定位和秉承的真理。 P53

显然,“维多利亚的秘密”想让反对者们知道,公司已经听到他们的声音,并做出了适当的回应。 P54

这表明,“维多利亚的秘密”使用了性感图片,并不是为了满足男性,而是为了吸引特定女性购买“维多利亚的秘密”——那些少数的、身材与广告模特相似的女性。 P55

更重要的是,虽然美国西部和西南部地区的开放道路可以让这些跑车全速前进,但是这些跑车主要还是在城市地区行驶。 P56

但它们的销售和卖点依然围绕着四轮驱动系统和越野能力进行。 P57

相反,我们使用这些产品来缓解现代生活带给我们的不适,我们使用一些神话来让自己远离目标,特别是“独特”神话和“能力”神话。 P58

全世界估计有5000万到1亿人死于此次疫情,约占全球人口的3%——这比第一次世界大战中死去的人还要多得多;西班牙流感肆虐的第一年,其杀死的人数,比历史上著名的黑死病4年间(1347—1351)造成的死亡还要多。 P80

这种隔离是如此的彻底,以至于西班牙“身在欧洲里,心在欧洲外”。 P81

于是,沃霍尔买了一堆坎贝尔的汤罐头,把它们投射到画布上,用机械级的精度描绘它们的图像。 P82

当然,在战争结束后,这些女性可以选择回到她们的家庭传统角色中,但她们并没有。 P83

早先时候,女人的传统生活场所就是家中,负责烹饪这项艺术。 P84

我的母亲更离谱,她说:当世界变成黑白时,我们就会得到一台彩电。 P85

最终,他们一行人来到了翡翠城,他们的目标是找到伟大的奥兹国巫师,请巫师给予他们各自需要的东西:稻草人的大脑、锡人的心、懦弱狮子的勇气,以及多萝西和托托返回堪萨斯的单程票。 P86

而你告诉我我想要的就在我的身边?这是什么狗屁逻辑?!”当然,电影《绿野仙踪》是对生活的隐喻。 P87

路易斯·C.K.一直在谈论当时的创新性技术,但他的见解更为深刻。 P88

但它们就是所谓的“相信的理由”(reasons to believe),只对对你产品感兴趣的客户有效,对不感兴趣的潜在客户则不能产生任何兴趣和影响。 P95

更糟糕的是,如果这是强制购买保险,银行在不考虑成本的情况下为你代办时,它会变得极其昂贵。 P96

与那些需要等候几个小时,然后由一位急匆匆的医生检查15分钟就结束的诊所不同,我妻子的诊所是一片宁静的绿洲,预约的病人能够立即接受问诊治疗。 P97

他知道这里的价格十分公道,他还知道他的任何需求都会得到迅速处理。 P98

我不需要和那些不断找上门的保险公司接触,因为我知道,我的家庭和资产不仅得到了很好的保障,而且我不必动一下手指就能实现。 P99

因为我们不仅通过这些词理解了字面含义,而且还感受到了作者试图传达的情感。 P100

这种启发性的感觉——当身体感觉导致更深层次的享受和参与时的刺激感——被称为“鸡疙瘩时刻”。 P101

有些产品会加强特定感觉以刺激购买,如塔巴斯哥辣酱(Tabasco)火辣辣的感觉,“地、风与火”乐队(Earth, Wind & Fire)歌曲中沉重的贝斯,但感官的刺激往往与产品的功能没有直接关联。 P102

其他研究表明肉桂可以减轻头痛,帮助测试对象集中注意力。 P103

快乐是一件可以分享和享受的小事,但是我们似乎很难腾出时间去制造快乐,尤其是在商业环境中。 P104

当事情让人心情低落时,它们似乎就会出现(在拥挤的飞机上,在一场沉闷潮湿的雷雨之后,在披头士专辑的最后一首歌之后,等等)。 P105

因此,我的朋友们一旦有了上电视的机会,他们就会寻求我的帮助。 P106

品牌赋能 打造超级爆品的9大逻辑 经济管理电子书 第2张但更大的问题是,为什么我们的职业如此重要,以至于我们上来就要询问“你是做什么的?”问“你是谁”、“你对什么充满激情”或“对你来说什么重要”,难道不是更有趣、更有启发性吗?如果我们知道新的朋友是一位热心的临终关怀志愿者,收集了十八世纪的牧羊油,或者刚刚从珀斯移民,而不是他是律师或会计师,这样不好吗?了解对方的政治倾向、宗教信仰或音乐品味,不是比职业更能深入了解这个人吗?在过去的几章中我们一直在说,产品或服务的功能只是入门成本。 P148

但是,我们擅长工作却并不意味着任何人都会雇用我们。 P149

但是,当餐厅打烊后,前厅主管和后厨主厨在酒吧里悠闲地喝着咖啡,就谁更重要不停争论时,他们总是忘记一个重要因素。 P150

往好了说,人们会忽略这一信息;往不好说,人们会质疑为什么这家餐厅一开始就吹嘘干净的盘子。 P151

”我们不应该专注于所做的事情,而应该专注于确定我们是谁,我们与现有及潜在客户的共鸣点是什么。 P152

比如在应聘面试时,第一次约会时,第一次给新客户讲演时。 P153

换句话说,你不应该把理想化的品牌角色看作是一种虚假的,你应该创建新的、加强版的真实自己。 P154

意大利时装公司葆蝶家(Bottega Veneta)使用了“当你自己的名字已经足够时”这句广告语,强调了它淡化品牌识别的意识。 P179

在这种情况下,最重要的是开发一群关心品牌真实性并以捍卫品牌利益为己任的热情用户群体。 P180

我们认为,这个想法不仅有实际意义而且很有趣,甚至引发潜在客户与我们进行对话。 P181

我们开发了百加得黑魔法(Bacardi Black Magic)来推销百加得的黑朗姆酒(与蔓越莓汁混合),面向酒店吧台里背景复杂的饮者们。 P182

以下是我们发现的一些情况:首先,年轻的饮酒者喜欢谈论传统好酒,但喝得却很“甜”。 P183

现在看到了吗?从理智到情感的巨变就像关上车门或者踢踢轮胎可以让消费者对汽车质量放心一样,一个强大的品牌会提供一种情感上的满足,帮助你在公司和消费者之间建立关系。 P227

讽刺的是,罗纳德·里根在1980年使用同样的策略刺激共和党选民:在我的政治生涯中,我一直在谈论光辉城市,但我不知道我是否能很好地表达我所看到的一切。 P228

品牌赋能 打造超级爆品的9大逻辑


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