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千万别说你懂买房

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千万别说你懂买房

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

中介公司为了避免买卖双方绕开中介交易,比较倾向于采取中介公司替你协商价格的方案。由于是隔着买家、卖家联系,中介会和买家说一套、和卖家说一套。比如房子交易价格200万元,你觉得贵,对方觉得便宜。中介先告诉你,他会努力把价格砍下来,以换取你的信任。然后他会到业主那儿说自己的买家有诚意,可能会出高价把价格抬上去。

作为买家,你不能完全相信中介说的都是真实的,卖家在电话里对中介做出的承诺,我们也无法留存任何证据。所以电话沟通并不能保证我们的利益,有什么问题最好还是见面,见面谈好的事情,当场就可以签合同。

千万别说你懂买房

谈判时间长为什么对买方有利呢?这就是沉没成本原理。现在一套房源通常有好几个买家。业主大部分都是普通人,精力有限,熬不住。他在哪个买家身上投入的时间多,就会对谁的信任度高——谁都清楚卖房子是个大事,后面还要和买家相处很久。业主对谁的信任度高,就会和谁交易。价格反而不是最主要的问题。

作者简介  · · · · · ·

千万别说你懂买房 徐斌

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

拉长了谈判时间,比如我从下午两点开始和业主一直聊到深夜,其他购房人就丧失了机会(包括报高价的机会),交易就对我更有利。

迅速成交和拉长谈判时间本身并不矛盾,你看中了房源后就是和时间赛跑,能早点儿签约交钱才是落袋为安,一方面房价会涨,另一方面谁也说不好什么时候就突然出台限购、限贷的政策。最近有不少人给我发来消息,说徐律师我们下午4点签的合同,6点半网签,6点出的限购政策,现在银行不给我们办贷款了怎么办?其实之前的谈判过程可能不差这半个小时,但是如果能把整个交易流程缩短几天,对买家就比较有利。

在正式签约之前,请务必锻炼好身体,睡好觉,吃饱饭。因为这就是一场消耗战,谁熬到最后,谁就是胜利者。

中介公司一般会把买卖双方约到中介门店,门店有几个好处:没有床,大家没法在那儿睡觉,去一趟也有成本,不会轻易回去,最关键的是只要谈妥了任何重要的事情,都可以打印出来签字!

中介人员都很乐意陪你熬到天亮,所以好好准备一番,把时间定在下午,然后做好谈到一两点钟的准备。只要你的准备比对方更充分、更有耐心,不签下合同坚决不走,那么通常来说谈判的胜利会属于熬得住的一方。谁熬不住了,谁就会答应对方的一切条件。

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