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企业互联网营销宝典

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企业互联网营销宝典 电子书推荐分享 第1张

本书作者:董俊峰

本书读后感及个人笔记分享· · · · · ·

互联网营销怪才的第三部作品
本书全是实战案例,市面绝此一家
为企业家们带来一个真正的互联网营销世界

今日好书推荐精彩章节阅读· · · · · ·

企业互联网营销宝典 电子书推荐分享 第2张

五、笔记本电脑原来可以这么卖

水货

“水货”最先开始流行于沿海地带。当时从外来的走私产品,因为大多以货船水路偷运,所以行话就称之为“水货”。水货大多便宜,但是产品质量上没有保证,安全性能不好,容易出问题。久而久之,大家就把那些质量低劣的产品形象地比喻为“水货”产品。

1.人们越来越理智看待网上购物

互联网电子商务发展的确非常迅速,但是人们对网上购物还是心存一丝担忧的,害怕买到假货,担心没有售后服务。虽然淘宝网发展得非常迅速,但是在淘宝网上购物的人还是少数,绝大多数人对于网络购物是持观望态度,或者干脆就不相信网上购物。淘宝网上,最热销的非数码类商品莫属,而数码类商品却也是投诉率最高的,因为数码类商品的价格战越来越厉害,一些低成本的水货、翻修货反而占据了价格战的主动。只通过淘宝网上的产品图片,很难分别是“水货”还是真货,所以,人们开始越来越理智地对待网上购物。

2.笔记本电脑的销售以地面为主

方正科技携手英特尔在北京各高校举办“方正一英特尔校园特惠活动”,将笔记本展台搬进了校园,现场展示了多款面向学生群体的专供笔记本,服务人员免费为大学生的笔记本进行清洁维护,同时还推出以旧笔记本换新笔记本活动。一天的宣传促销,一个展台约成交20台笔记本,方正科技将这种促销模式快速地复制到了各地高校。

淘宝网上的方正专卖店,每台笔记本比地面促销价还便宜100~200元,却门可罗雀,几乎没有成交量。在淘宝网上做了付费广告推广,产品也是正品,也的确便宜,为什么却没有销售量呢,仅仅是方正专卖店如此吗?

在淘宝网上,搜索一下各大品牌电脑专卖店,成交量都非常低,虽然相比地面价格有着绝对优势,但是人们还是愿意选择在地面上选购。淘宝网的优势是价格优势,不管哪种商品,都可以在淘宝网上找到最便宜的供货;淘宝网的劣势是看不见、摸不着,让消费者觉得不塌实。如果能够把淘宝网的优势和地面的优势结合在一起,那会不会产生好的销量呢?

3.利用大学生代理推广笔记本

深圳有家笔记本生产公司,是一家新品牌,知名度不高,但拥有绝对的价格优势。他借鉴了方正科技的校园活动,在深圳的每一所大学都招一个大学生代理在校园做宣传,主要使用海报宣传,主推一款笔记本。海报的内容是统一设计的,先介绍该款笔记本的详细配置,再比较同配置的品牌笔记本的价格,并承诺质保1年。这款产品性价比非常高,同配置的品牌笔记本售价均在4000元以上,而校园促销只售3000元,学生如果有兴趣可以找代理看笔记本,觉得合适就交500元定金,2天内到货,1年内如有质量问题,均可联系该代理。

该公司在淘宝网上有个网店,专门用于给代理发货用的。代理通过支付宝交款以后,公司发货到该代理手里,代理收到货,并让购买人检查满意后,再确认付款。对于代理来讲,没有任何风险,每台笔记本代理可以赚到300元左右。做校园代理的前提是必须自己先买一台该款式的笔记本,该笔记本性价比比较高,所以,在校园里口碑传播得比较快,深圳校园的几个代理做得都很不错。

该公司在“校内网”继续招聘全国各大高校的代理,并且提供统一的推广方案以及售后服务,越来越多的大学生走入了该公司的代理行列。在笔者的QQ群上,就有一位朋友是该公司的校园代理,在我们QQ群上,就有好几个朋友从他手里购买了该款笔记本。现在这家公司成立了一个大学生笔记本论坛,专门用于管理各高校代理相关事务,目前仅通过全国各校园代理,每天就可以卖出几百台笔记本。

通过招校园代理来做产品推广的运营模式,其实是将淘宝网的价格优势和地面优势进行了完美结合,将网上销售的产品搬到地面上来,让人们可以在现实中买到和网上一样便宜的真品,并且是有售后服务的真品,自然是很容易成交的。

4.赢家教育的总分推广模式

赢家教育是一家专门从事大学生素质拓展训练的培训公司,主要在杭州大学城做推广。在校园里贴海报,让学生免费听课,然后在课后推广该公司的售价300元的拓展训练课程。初期推广得非常好,1节公开课至少可以招到50个人,并且层层追销,最高课程为16000元,每周都搞一次公开课。但是,很快市场就饱和了,毕竟杭州大学城学生群体有限,做上几个月,就很少有学生再去听公开课,因为大多数人都听过了。

在杭州大学城做推广,主要是靠大学生义工帮着贴海报进行宣传。前期推广全是靠大学生来完成,赢家教育的CEO许建宏决定把这个市场复制到全国各个大学城,在每个大学城里都招聘上一个有组织能力的代理,然后由代理来宣传他们的免费讲座。赢家教育先是在各大高校论坛发帖招代理,然后让代理先到杭州免费听一次课,同时熟悉一下整个运营流程,他们给大学生做代理塑造了两个价值:其一,可以通过运营这件事,在1个月内至少可以赢利1万元:其二,可以大大地提升组织能力和运营能力。
报名想做代理的各大高校的学生非常多,后来实行了门槛限制,仅限班干

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企业互联网营销宝典 电子书推荐分享 第3张

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