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全新销售:说服他人,从改变自己开始

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全新销售

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

内外和谐
进入对方的脑比进入对方的心更有益。哪怕只是注入了一丁点权力,也会让人变得不容易根据他人的观点协调自己。在多样的销售新世界,“变色龙”才能烤出更大的馅饼

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全新销售说服他人,从改变自己开始

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

Attunement,有为乐器调音、使合拍、使协调之意。源自词根tune,指调整、使和谐、调整(频率)、为… …调音。

在文中,Attunement是指让自己的行为和观点,与他人及所处环境和谐相处的能力,故在此译为:内外和谐。

内涵层次

内外和谐在文中体现为两个层次:

一是个人的外在和谐,即社会角色与外部环境的和谐,它要求开始跟他人接触时,把自己放在势单力薄的位置,把表面上的弱点看成事实上的优势。

二是个人的自我和谐,又包括心理和行为两个方面。心理和谐是指,通过换位思考站在他人的立场看问题,进入对方的脑比进入对方的心更有益。行为和谐是指,策略性地模仿你的谈判对象,主动匹配对方的行为模式,以便促进双方相互理解。

在1992年的影片《大亨游戏》中,4名推销员窝在米奇和穆雷房地产公司芝加哥破旧的办事处。这些推销员近来的日子过得都很艰难。一个大雨倾盆的阴沉夜晚,市中心的大老板派来了穿定制西装的冷血食肉动物——布雷克,要把他们踹进更高的挡位。

 

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