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群众与权力+人的疆域[英]埃利亚斯·卡内蒂

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内容简介  · ·  接受了这个理论的朱利安尼、纽约市市警察局长以及其他政府官员,开始重点整治那些关于混乱无序和轻微罪行的微小但强有力的讯号。
他们的做法包括清理涂鸦、打扫街道,对一些看似极小的违规行为实行零容忍政策,比如乘地铁时逃票的行为。
虽然这方面的科学证据还并不充分,但政客们认为这些举措有效地遏制了更为严重的罪行和违规行为。
然而,行为科学家基思·凯泽(Kees Keizer)、西格沃特·林登伯格(Siegwart Lindenberg)和琳达·斯蒂格(Linda Steg)的研究似乎揭示了确凿无疑的证据,说明这些看似微小的、违背社会规范的行为确实会对环境中的其他行为造成影响。
更为重要的是,他们的研究指出,政策制定者和相关商业机构运用一些微小的改变,就能得到显著的收效。
 · · ·  是的,你没看错。
在每一份卡卢齐奥的菜单上,显眼的位置上都印着一辆伟士牌(Vespa)小型摩托车,食客是可以点单的——在思考晚餐打算吃什么菜色的时候,也可以想想买一辆什么颜色的小摩托车。
 ·  但反驳观点是,这个实验只是测量了书面申请受到的影响。
找工作的时候,不管求职信写得多么天花乱坠,也不大可能只凭一封信就得拿到工作机会。
研究人员考虑到了这一点。
由于找工作时一般都要面试,他们设计了另一个实验:受试者要参加一个15分钟的面试,来申请就读商学院。
此次收录埃利亚斯·卡内蒂作品集有以下2部作品:《群众与  商业环境极少静如止水。
变革往往发生在转瞬之间,给我们带来始料未及的挑战。
突如其来的一次并购,昨天的竞争对手可能在今天就成了同事。
对商业模式进行一次调整,长久以来的死对头或许就变为最完美meditation的合作伙伴。
看似简单的一次公司重组,或许就能让以前从没碰过面的两个部门合二为一。
权力》探讨了群众与群体的动态关系,以及群众如何、为什么服从统治者的权力。
20世纪的人类历史充斥着集体迫害、群体狂热、世界大战等毁灭性灾难,促使卡内蒂思考群众与权力之  即便你销售的不是产品或服务,而是你自己,顺序效应也适用。
例如,研究建议,写简历的时候不要先强调你有多少年的工作经验,然后再说你在那段时间里取得的成绩,更好的方法是把顺序反过来:先把你取得的成绩全部列出来,然后再说工作年数(例如:我在那个岗位上完成了23个重大项目,工作时间2.5年)。
同样的,应届毕业生如果想让未来的雇主更加关注自己的学业成绩,那么求职信的写法应该是“我在校期间修完了37门课,学习时间3.5年”,而不是反过来说。
我们没有说,单凭这个小小的调整,你就能当上“首席XX官”,但是,鉴于这个方法毫无成本,所以这又是一个“四两拨千斤”的好办法,它会帮你在拥挤的市场中脱颖而出。
间的关系。
“指  在营救行动中,船长的小狗,一只名叫“福格”的两岁混血梗犬不知为何被落下了。
一名游轮乘客在接受新闻频道采访时说,她好像看到有一只狗还留在船上,这句话引发了一场救援行动。
这次行动由美国海军陆战队(American Marine Corps)组织协调,用时16天,耗费了4.8万美元,所用的资金主要是由当地一家名叫夏威夷人道主义协会(Hawaiian Humane Society)筹措的。
鉴于每名船员的平均营救成本还不到救狗的一半儿,有一个问题就值得问了:筹款人用了什么方法,说服了夏威夷居民捐出这么一大笔钱来营救一只动物?还有一个更宽泛的问题:除了适用于筹款和慈善活动之外,这个经验是不是也能用在其他的影响和说服行为上?令”和“蛰刺”是卡内蒂解释群众与权力关系的两个核心概念,卡内蒂认为,权力的本质是“指令”对人的伤害(即“蛰刺”)。
追溯指令最原始的形式,是动物遇到死亡威胁时的逃亡,因此“每一道  但研究者们并不满足。
他们还想知道,能否把主动选择的方法再升级一下?他们在说服科学的另一个基本原则中找到了答案,这个原则就是损失规避(loss aversion)。
也就是说,人们有避免失去的强烈倾向。
研究者们把这个倾向运用起来,测试了主动选择的升级版:向人们指出,如果他们不采取行动,就会损失什么。
命令都隐含着残忍可怕的死刑判决”。
《人的疆域》为1981年诺贝尔文学奖得主埃利亚斯·卡内  1919年,在《堪萨斯城星报》(Kansas City Star)画政治漫画的沃尔特·迪士尼(Walt Disney)被解雇了,报纸编辑的话是:“他不是太有创意。
”蒂的四部笔记合集,包括《人的疆域》《钟表的秘密心脏》《苍蝇的痛苦》《汉普斯特德补遗》,创作时间跨度从1942年直至1985年,是卡内蒂小说、政论、回忆录和戏剧作品的重要补充。
卡内蒂一生经历流亡与漂泊,是20世纪欧洲苦难的缩影,他自青年时代起就将“笔记”作为一种严肃的文学创作体裁加以实践,在笔记中对自己的观察、记忆、灵感与哲思进行即时的记录。
本书是持续半个世纪的独立省思过程的结晶,堪称这位文学大师的  前文提到的那些研究者们最近做了一项社会心理学方面的研究,得出了一个较新的结论,从中我们可以总结出一个方法。
与大家都认为的相反,让人生活在一个整洁有序的环境中(员工厨房里没有脏杯子、公园里没有随手丢弃的垃圾、人行道干干净净),并不能塑造出最强有力的、能让人做出受鼓励行为的背景环境。
实际上,最强有力的背景环境就是,要让人们清楚地看到其他人都在遵守规范。
因此,最有效的“四两拨千斤”的方法并不是让人们置身于一个已经井然有序的环境中,而是让人们置身于一个能够看到他人遵守秩序的环境中。
换言之,在办公室里,最好的“四两拨千斤”的方法或许是把收拾厨房和员工更衣室的时间段调整一下。
与其让保洁工在大家全都下班之后来干活,还不如让他们提前来,好让员工们看到办公环境恢复整洁的过程。
思想地图,展示了他思想发轫、成型与转化的脉络,和对20世  公布绝对数字(暗示着有许多人都在这样做或这样想)的做法也会很有效。
Opower是一家位于弗吉尼亚州阿灵顿(Arlington)的公司,它的业务是提供能源报告,提倡家庭节能。
Opower在公司网站上公布了一组实实在在的数字:这个项目帮助人们节省的电能“超出60亿度”,节省的费用“超过7.5亿美元”。
这样的信息能够相当有效地鼓励人们积极参与,但它并没有指出“绝大多数跟你很相像的人已经参与进来”的具体证据。
指出参与人数日渐增多也是个好办法,尤其是在你刚发起了某个活动,正希望它能像雪球一样滚动起来的时候。
例如,如果在过去几个月间,某个博客的访问量从每周一两百人上升到了近千人,那么博主就可以强调一下,在这么短的时间内,他的访问量增加了5倍。
一个Facebook用户可以推一推他日趋增长的“点赞”数目。
纪历史的见证。


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