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人人都该懂的科学简史肖恩·F.约翰斯顿

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内容简介  · · · · · ·什么是科学与科学家?科学的未来将去往何方?科学革命如何从无到有?为什么说蒸汽机是工业革命的动力?启蒙运动的历程和终极目的是什么?达  消费者的确用钱包投了票。
次年,杰西潘尼的销售额几乎下滑了30%。
尔文主义的起源与发展说明了什么  以下请看两方面的例证:?科学是什么时候走入大众视野的?科  从表面上看,这似乎是明摆着的:面对较贵的物品A和较便宜的物品B,做决策的人肯定会认真考虑买A的机会成本。
在A上多花500美元,就等于这500美元不能用来买别的了,这似乎想都不用想。
可是,弗雷德里克和同事们认为,人们是不会想这么多的,特别是在背负了太多选择、有太多决策要做的时候。
面对这种问题,他们提出了一个十分简单却常常被人忽略的解决方案:给决策者一点儿小小的帮助——温和地提醒他们,把机会成本的问题说得再清楚一点儿。
学如何从象牙塔走向商业应用?……所有关于人类科学发展历程的关键突破与有趣故事,读《人人都该懂的科学简史》这一本  当这些“主场选手”布置办公室的时候,“客场选手”被领到另一个地方,他们被告知,谈判将在对手的办公室里进行,对手们正在那儿执行一个跟谈判完全没关系的任务。
一旦主场选手准备好了,“访客”就被带进去,谈判开始。
书就够了。
《人43 如何激励他人(还有你自己)完成任务人都该懂的科学简史》是享誉全球的科学史学家肖恩·F.约翰  当然了,如果你希望人们去做的事,比如缴税、如约前来、按时做完作业等等,并不是大多数人采取的行为,那么,这个“强调大多数人都在这样做”的方法就不会那么见效。
在这种情况下,虽然你可以轻易地虚构出一个“大多数”(这个念头很有诱惑力),但我们强烈反对这种想法。
这不仅是因为它违反伦理道德,也是因为万一人们发现了这种行径,知道了这个社会认同的吸引力是你捏造出来的,那么你今后所做的一切影响行为都会引起人们怀疑。
往好里说,你得努力争取人们的信任,往坏里说,你会适得其反。
斯顿的全新力作。
约翰斯顿通过6个章节的内容,为我们描绘了科学的兴起、发展、冲  人们的决定不是在真空环境中做的。
换言之,我们的决定总是会受到情境的影响——无论是我们正在考虑的替代选择,还是做决策时的环境,或者只不过是我们在做决定之前的念头。
因此,选项出现的顺序真的很重要。
心理学中有一个基本概念,叫作“知觉对比”(perceptual contrast)现象。
意思是,不必改变物品本身,只需改变人在看到这个物品之前的体验,就能改变此人对这件东西的印象。
如果酒单以15美元一瓶的餐厅特选酒开头,那么酒单中部35美元一瓶的红酒就显得挺贵的。
可是,如果把酒单做一个小小的改动,把一支更贵的红酒,比如说是60美元一瓶吧,列在头一个,那么同是这瓶35美元的酒,价格看起来就合理得多。
酒一点儿也没有变,改变的只是它们在酒单上的顺序。
突、兴盛直至黄金时代,揭示出只有读懂科学发展的内在规律,才能让人类  那么,这个奇怪的“奇数尾数定价法”是怎么来的呢?有一个可能的原因要追溯到1891年,美国货币标准化的时候。
当时,从英国进口的商品是要经过价格转换的,英镑换成美元之后,价格的尾数都是奇数。
在人们的印象中,英国货总是质量更好,因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”挂上了钩。
另一个经常被引用的解释是,尾数是奇数的定价方式能够有效地防止员工偷窃。
由于价格是奇数,所以员工必须要给顾客找零钱,因此,私藏货款、不计入销售账目的事就变得更难操作了。
记录显示,当梅西百货在20世纪初期采用了99美分定价策略后,销售增长了,随后全世界的零售商们都学会了这一招。
找到通向无限未来的进击  因此,每一个沟通者都能使用的、提升沟通效果的“四两拨千斤”的策略就是,清楚地告诉目标受众,选择这样东西的附加好处是什么。
如果一名政客告诉大家,她推行的新政策能帮每个家庭每年节省250美元,那她可以继续描述一个家庭能用这多出来的250美元做些什么,比如全家人来一趟休闲之旅,往孩子的大学教育经费里多存一笔,或者多积攒点儿储蓄,以备不时之需。
同样,一个IT咨询顾问想说服客户购买那套已经打meditation了折的软件系统,那他可以给客户举几个例子,说明这笔省下来的钱和时间可以用来做什么,这样一来,本来已经挺有说服力的销售就变得更加吸引人了。
之路。
《人人都  事实上,在兑现承诺这件事上,还有两点也很关键:这个承诺是否以行动为导向;该组织或个人做承诺时的公开程度如何。
当酒店员工把徽章塞给客人的时候,他们扼杀了让客人主动采取行动的机会,客人也失去了公开做出承诺的机会。
正是因为这个双重的错误,导致了糟糕的结果。
该懂的科学简史》不仅是一本人人  弗林和博恩斯把请求的内容更换了多次,比如请陌生人送自己走到附近的健身房,或是借手机打个简短的电话。
实验的结果都是相似的。
在另一项格外有趣的研究中,研究人员选中了一组准备为慈善筹款的受试者。
筹款活动开始之前,弗林和博恩斯请受试者估计一下多少人愿意掏钱。
再一次,大家的估算差不多低了一半。
事实上,他们对捐款数目的估算也低了大概25%。
可读的科学史  所以,下次谈判的时候,如果对手邀请你去他们那儿谈,那么较为合理的做法是,你提议对方做个小调整,换到某个中立的地点去谈。
更好的是,请他们到你的办公室来,因为这不但会帮助你取得更好的结果,你的同事们也有机会像主场球迷一样,在听到你胜利的消息之后为你高声欢呼。
通识读物,也是一部描绘科  幸运的是,愿意帮忙的专家从来都不缺。
商业世界就是个很好的例证,急着帮助组织做出正确选择的各路专家仿佛无穷无尽。
生活中也是一样。
财务顾问随时备战,个个都能提供最新的投资建议;亲子顾问提供最先进的育儿手段;健身教练能告诉你最时髦的、保持身材和健康生活的方法。
学发展动荡历程的电影,更是一部警醒我们树立正确科学观的启示录。


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