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深度影响崔璀

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内容简介  · · · · · ·你想要拥有自己的影响力吗?不管做什么事,都能用别人乐于接受的方式,  这个方法并不是说,你要把细枝末节都问个清楚,或是要做一个十分苛刻的计划。
事实上,这些问题可以很简单,与一些小细节或任务的某些具体方面搭上关系就可以了。
例如,瘦身俱乐部的组长可以在每次活动结束后,请组员们都说说下次准备怎么过来,准备几点钟下班,有没有安排人去照看孩子等等。
她甚至还可以跟大家共享这些计划,这样做有两个好处:计划公开了(充分利用了承诺和一致原理),成员们还可以了解到一些能帮助他们遵守承诺的信息,比如两个成员发现她们住得挺近,以后可以一起来锻炼。
达成自己想要的结果?比如:影响客户:当你面前  但最说明问题的是,所有的受试者都没意识到,自己对别人的了解竟然如此之少。
在研究者们做的预备测试中,两组人都认为自己起码能说准60%。
当然,我们在此处要问的问题是,为什么会这样?坐的是一位难搞的客户,你如何在3小时的谈判后扭转局势,顺  想说服客户转用另一个储蓄账户的金融机构可以这样做:当客户登录网上银行页面时,给他们提供一个选择机会:在现有账户和升级版账户中选一个。
同样,也别忘了指出,如果他们不改用升级版账户就会失去什么。
学校校长如果希望能说服更多家长让孩子参加“走路上学”的活动,就可以让他们在以下选择中挑一个:在某个特定的日子,是愿意开车来上学,还是走路来。
同样,一定要向家长们指出,如果他们选择不走路,孩子们大概就享受不到新鲜的空气、额外的运动机会以及融入群体的机会了。
利拿下这个单子?影响老板:当你倍感压力、夜不能寐  稍等一下。
在上述的健身房会员、新员工和糖尿病患者的例子以及接种疫苗的研究中,那些被告知相关社会规范的受众事先并不知道有这些规范存在。
那么问题来了,要是受众对“某个行为是否常见”已经形成了自己的看法,那么这种方法还管用吗?答案是肯定的。
,却依然被误解、被指责时,如何得到老板  派克和舒在研究中发现,当产品无法被人摸到的时候,另一个截然不同的“四两拨千斤”策略也很有用:只需请顾客在头脑里想象一下摸到它的感觉,就足以强化拥有感,从而提升它的价值。
的支持?影响同事:当你负责牵头一个大型活动时,如何让多个不同的部门  当然,我们也明白,在理想的世界里,最好就是1分钟也不要等。
但在有些时候,就像我们偶尔对编辑大人们所说的那样,晚一点点显然比啥都没有强。
通力  但是,如果问题出在执行阶段,虽然做法完全不同,但照样很清楚:制订一个结构清晰、按部就班的行动计划,并且对大家强调,一旦行动开始,这个项目就会以明确的方式一直往前推进。
配合,顺利完成任务?影响家人:当你和父母(或伴侣)观念不合时,如  如果我们认为某个群体对我们的社会身份极为重要,换句话说,就是那种帮助我们定义了“我们是谁”、帮助我们决定“如何看待自己”的群体,违背这样的群体就变得尤其困难。
例如,请回想前一章中的案例,英国的税收官员们通过在通知函的显著位置指出绝大多数人已经按时缴税的简单做法,就说服了更多的人按时交钱。
如果信函中写得更为具体,指出在收信人所在的这个邮政区块,大多数人已经按时交钱了,清缴率就从标准的67%上升到了79%。
何互相接受彼此对孩子的养育理念,让全家人通力配合、相  因此,在运用激励手段来影响他人行为的时候,情境的力量大得惊人。
根据一项研究,一个看似很小又不合逻辑的改变,比如把奖励分为不同的类别,就能提高人们获取奖励的积极性——哪怕这个分类毫无意义。
互理解?你想要,但你觉得太难了。
因为在你心里,拥有影响力,意味着要足够霸气、有权有钱、口才好、气势足?不不,当你这样想时,你已经落入了“影响力”陷  为了回答这个问题,我们找了三位医务繁忙的医生,在他们的办公室里展开了一系列实验。
在病人打进常规的预约电话,约好了日期和时间之后,工作人员请他们马上大声念出这些预约细节,然后再挂上电话。
这个微小的改变产生的成效不算大:我们统计后续的爽约率时,发现这个数字不过降低了3%。
乍一看,这算不得太显著,可是如果考虑到两个重要因素,意义就不同了。
首先,这个方法无须成本,只需在交流时多花上一两秒钟。
其次,虽然以3%的比率降低看起来很小,但基数一大的话,数字就相当可观了。
如果总体损失有10亿美元,降低3%就意味着节省3000万美元。
阱。
影响了百万女性的成长  先前的研究证明,让人们实现目标的重要因素有两个:挑战性与可实现性。
目标应当让人感到有充分的挑战性,因为这会让人产生成就感,但前提得是它有实现的可能。
面对单一数字型的目标,人们不得不挑选一meditation个相对容易达成的、相对有挑战性的数字,或者是两者之间的折中,而浮动范围型的目标把这两个因素都包含在内。
简单地说,它之所以能够促使人们重拾目标,是因为它能让人把可实现性和挑战性这两方面的成就感都占全了。
平台Momself创始人崔璀提出了“影响力”的底层思维——合作思维。
在本书里,崔璀用案例拆解、详述了20种明确可操作可验证的获得  那么,是什么因素令谈判结果呈现出这么大的差异?最主要的原因是,当谈判中的一方先开价时,他们就把对方“锚定”在了这个数字上。
因此,尽管对方的理想做法是不受这个数字影响,从自己的角度去评估谈判内容的价值,但他们常常做不到。
相反,他们会把对手先提出的开价当作“锚点”,在后续的谈判中,一直低效率地围绕这个价格做文章。
影响力的方法,包括建立在“合作思维”之上的有效倾听、精准表达、应对批评、向上管理……等等。
看完书你会发现,不必依附任何权威,就凭你自己,你也可以拥有自己的影响力。
它就似万有引力——人人  这项研究建议我们,如果你的业务会议、团队讨论会或培训项目的核心目标是创意思考,那么你可以做一个简单的小调整:找一个天花板高的房间。
这样做可以提高激发创意的概率,让大家的思维少受局限。
都可以且应该拥有的能力。


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