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生活中价格歧视的三种类型例子


引言: 今天我要分享的词条是「价格歧视」。

这一讲我会为大家介绍三部分的内容。第一部分,我会介绍一下什么是价格歧视以及价格歧视存在的条件,第二部分,我会介绍一下价格歧视的分级,第三部分,我会讲一下价格歧视的现实意义,为什么它会存在呢?

 什么是价格歧视

OK 我们进入第一部分,讲讲什么是价格歧视。大家都知道,在我国历史上,如果商人想证明自己价格公道,诚信经营,都会吆喝自己是“童叟无欺”,意思就是一视同仁,不针对不同的人群给出不同的价格。

那么,我们今天要讲的价格歧视恰好就是“童叟无欺”的反义词。价格歧视, 顾名思义,就是指同一种商品或服务、在同一时间、面向不同的消费者会收取不同的费用,简单来说呢就是区别对待。

“价格歧视”光从字眼上看,好像不是什么好现象,虽然歧视这俩字不咋地,但是这个经济学名词其实是中性的,并不一定是坏事。

具体而言,在经济学上,你可以理解为“价格歧视”就是把同样的产品,以不同的价格卖给不同的人。这里的“不同”既可以是“经济特征”的不同,还可以是“种族特征”的不同、 “性别特征”的不同、或者“地域特征”的不同等等。

其实,价格歧视广泛存在于大家的日常生活里,我举几个例子吧——

比如麦当劳的第二杯半价,其实就是对单身狗的价格歧视,比如学生购买电影票或景区门票会有优惠,又或者 VIP会有打折或送礼品等等,都是价格歧视的应用。

价格歧视要满足下面这四个条件

当然,价格歧视的实现也是有条件的,毕竟消费者也不是很好糊弄的对吧,一般来说需要满足下面这四个条件——

第一个条件是,买卖的商品要处于卖方市场,也就是商品供不应求,商家比较强势,它可以自主决定价格,毕竟在买方市场的情况下商家也没法随便提价,都得管消费者叫爸爸。

第二个条件是,不同消费者的需求的价格弹性不同。价格弹性这个概念呢,我们在上期的节目中提到了,指的是,当一件商品的价格变化的时候,消费者的消费意愿会不会出现很大的变化。对大多数商品来说,价格上升,我们就不太愿意买了,而等价格便宜了,我们又愿意买了。但是每个人对同一商品的需求价格弹性是不一样的,这样就给了商家因人施价的空间,毕竟对于土豪们来说,的确不是很在意价格的变化。

第三个价格歧视可以实现的条件则是,消费者不可以将产品大量转卖套利。这里稍微解释一下什么是套利哦,简单说,就是有个东西在两个市场的价格不一样,我们可以低价从其中一个市场买入后,再到另一个市场高价卖出。低买高卖赚差价。这就是套利。比如前面提到的学生票的例子,学生如果可以当黄牛,把低价购买的景区门票转卖给别的群体的话,那就相当于所有的顾客都是学生价了,价格歧视就没法实现了。所以学生票一般都需要跟身份证明一起绑定的,如果能转卖的话,那谁会为更高的价格买单呢?对吧?

最后一个价格歧视可以实现的条件,则是不同市场之间相互分离,也就是消费者不能自由地在不同地区购买同一种产品,比如黑龙江的消费者无法随时随地的在海南购买热带水果,毕竟原产地总是比较便宜,他们之间的物流成本也保证了这是两个市场。

接着我来说说今天的第二个部分,价格歧视的分级。

价格歧视的分级

价格歧视一般被分成三个等级,分法有点简单粗暴:一般被分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视,不过今天我们不正着说,我们倒着说。

对,首先我们先来看一下三级价格歧视。

三级价格歧视比较简单,称作“市场分隔”。生产者简单粗暴地把消费者分为不同的类别,这种类别可以是男女、老少、穷富还有地域等等。然后再针对不同类别内的消费者有区别地收费,从支付较高价格的消费者钱包里获取超额的利润。

生活中价格歧视的三种类型例子 句子迷 第1张比如我们都很熟悉的双十一,同样的淘宝用户,一部分在双十一之前就开始拉人头、攒积分、换优惠券,一部分人呢则是完全不 care,甚至为了避开双十一的物流拥堵愿意提前花高价买,这两类人群在淘宝的数据终端肯定有着不同的消费者画像,那么往后淘宝及商家们在做商品促销的时候,很可能会给前者提供更多的优惠券,促使他们进一步消费。而后者呢,因为不是很在意价格,就算优惠券少了点,也不会很大程度地影响他们的消费数量。

类似的,还有之前新闻报道过的“大数据杀熟”:大家应该有听说过,之前某旅游 APP,给到新用户的机票价格,会比给老用户的价格更便宜。这当然也是个很典型的三级价格歧视。

接下来我来介绍一下二级价格歧视。二级价格歧视呢,也被称为“区间定价”。简单来说,就是根据消费者买的数量,商家会给出不同的价格。

这个区间定价分为正向和逆向两种。

正向区间定价大家都很了解啦,比如说什么买三赠一,买五赠二,买得越多单价越便宜之类的。

逆向区间定价呢,就是完全反着来的,买得越多单价越高,比如说居民用水,可能前一百立方米单价两块钱,超过一百立方米单价三块钱,当然这只是个例子哦,不代表水就是这个价格啊。

这里我想分享一下我在美国逛超市时,观察到的一个有意思的现象。一般来说,咱中国国内的超市,大包装的东西通常不是更划算吗?比如一袋大米, 2.5 公斤可能卖 20 块钱, 5 公斤则是卖 35, 平均下来大包装会更划算。

但是在美国,很多东西反而是小包装的更划算。牛奶、洗衣粉、沐浴露等等…这是因为,当地的家庭通常人数都比较多,比较喜欢买家庭装的东西,另外就是他们习惯囤东西,可能一两周开车去趟超市集中采购,家庭装的东西搬起来会比较方便,所以对大包装的东西需求更大,所以你买得多了单价反而更高。这就是逆向区间定价,挺有意思的。

最后我们再来看看一级价格歧视,这个比较高级,也叫作“完全差别取价”,简单来说,叫看人下菜碟。

在理解这个之前,我们先给大家说说另一个概念,叫消费者剩余。什么是消费者剩余呢?大家要知道,很多时候商品的价格并不是由商品的成本决定的,而是由消费者心中它的价值决定的。

比如爱马仕的铂金包,型号 30 的将近 8 万,还得一比一配货,市面上一包难求,甚至会产生溢价,有人愿意花 20万去买个原价 8 万的包,换句话说,这个包在这个人心中的价位是 20 万,只要低于 20 万买到, TA 都觉得是赚了。

如果最终 TA 可以以 8 万块成交的话,那中间这 12 万的差价,就是消费者剩余。

而一级价格歧视呢,就是根据消费者剩余来实施的,比如你背着个铂金包去买水果,人家觉得嗯,这人有钱,愿意为水果多付点钱,那可能要卖你一百块钱一斤,但是你要是背个帆布袋子去买水果,人家可能就卖你十块钱一斤。

通常去一些旅游国家买手信讲价的时候,就会遇到这个问题,大家可得注意。

那可能我讲到这里,大家也能明白我一开始说的“价格歧视是中性的”这句话的意思了吧。

尽管我国官方还是视价格歧视如洪水猛兽,但是这真的是个很中性的经济学名词。说白了,就是让大家各取所需。企业家本身能够增加利润——对于被价格歧视的群体,商家能从他们身上赚到超额利润,而对于没有被价格歧视的群体,商家也能用低价格带动高数量。那么对于消费者来说,其实也是能享受到福利的,比如说一趟航班,正常的票价是 1,000 块钱,但是针对某些群体可能就 400 块,但是没有积分,也不能托运行李,不过还是能给消费者带来真金白银的实惠,毕竟 600 元它不香吗?对吧。

同时啊,价格歧视也可以提高整个社会的福利,毕竟价格降下去,能享受到一些原本比较贵的商品和服务的人就多了起来,人均幸福指数也会高起来。

不过话虽这么说,大家可能还是不想让自己成为被价格歧视的人吧,当然土豪除外啊,哎呀我其实也很想某一天能对商家大喊“请随便歧视”呢。

不过其实在大数据时代,想完全避免价格歧视真的…挺困难的。比如说大数据杀熟的行为,理论上的确是可以做到打一枪换一个地方,就是不断换新号,但是麻烦啊…

总的来说,我觉得我们应该正视价格歧视,试着换个角度,不要总想着如何逃避价格歧视,而是要去想如何利用价格歧视让自己得到更多的实惠。当然这种利用不是让你旅游的时候伪造学生证,而是如何反利用大数据找到更多更实惠的东西,毕竟智者当借力而为,逆大势容易被折腾得半死不活…

另外还有一个角度你也可以思考一下:双十一是通过繁琐的各种兑换积分、抢优惠券等方式来施行价格歧视,但被歧视、付高价的那一方,其实相当于花钱买了时间,省下来这些时间用来干些别的也挺好的。说到底,这种价格歧视的背后,其实是因为每个人的机会成本不一样嘛,有的人时间很值钱,有的人时间多的是。所以去抢优惠券不一定是最理智的决定,还是因人而异呢。