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审判希特勒:啤酒馆政变和纳粹德国的崛起[美]大卫·金

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内容简介  · · · · · ·这是20世纪最重要的政治审判。
希特勒的罪恶政权由此走上崛起之路。
入围2018年犹太季刊-温盖特奖  任何一个对使用激励手段鼓舞他人的方法感兴趣或以此为职责的人,都能从上述研究中得到有用的启示。
例如,如果一名销售经理想使用一个崭新的提成政策或奖金项目来激励下属好好干,那他可以把奖励分成两个类别,下属只有在赢得了第一类奖励之后,才能争取第二类。
这不仅会激励员工们努力争取两类奖励,没准还能让他们工作得更开心。
(JQ-Wi  鉴于99美分的定价策略是如此盛行,有一件事就显得很有意思了:有一家著名的零售商决定打破这个定价方式。
2011年,曾在苹果电脑(Apple)担任资深副总裁的罗恩·约翰逊(Ron Johnson)加入杰西潘尼(JCPenny),出任CEO。
不久之后,他在各家连锁分店内推行了一个“天天低价”的定价政策。
这个定价行动的核心就是把价签上的数字改成整数,而不是消费者更熟悉的0.99结尾。
例如,原本标价为18.99美元或19.99美元一条的牛仔短裤,现在的售价是19美元或20美元。
背后的理由很简单:整数式的价格更清楚明白,而且传达出简单和坦诚的信息。
虽然对分币的流通有点儿影响,但杰西潘尼在定价策略上的这个小改变肯定是常识的胜利。
而且更加重要的是,杰西潘尼认为,这也是消费者的胜利呀,他们肯定愿意用钱包投票的。
ngate Prize)和2018年坎  如果你让别人去评价一下他们挑选礼物的水平如何,比如朋友的生日meditation礼物,或是同事的退休礼物,大概绝大多数人都会说自己很擅长做这种事。
然而,如果你问同一批人,他们的朋友、家人和同事送礼物的水平怎么样,那你多半能听到许多“惊悚”的礼物故事——他们收到过五花八门、各式各样的搞笑东西,从十分可疑的“手编”毛衣,到俗气的小摆设,或是通上电就能唱歌的鱼。
事实上,如果人们真的能像自以为的那样,是个选礼物高手的话,那么“你为啥给我买那玩意儿”(www.whydidyoubuymethat.com)和“蹩脚礼物集散地”(www.badgiftemporium.com)这两个网站大概就要关门歇业了。
迪尔历史奖(Cundill History Prize)长名单无论在英文、德文还是任何一种文字的世界里  研究开始之前,工作人员请受试者们评估一张礼品卡对他们的吸引程度,这张卡价值6美元,可以在当地一家高档面包店兑换咖啡和蛋糕。
受试者也要回答,如果他们得到了这张礼品卡,会不会去店里把它用掉。
但受试者们不知道的是,虽然卡的价值一模一样,但有效期不同:一个版本的有效期是3周,另一个版本的是2个月。
毫无疑问,当受试者们被问到对有效期的看法时,他们都更喜欢期限长的那一张,而不是短的。
,本书都是关于希特勒审判的绝对权威。
——彼得•罗斯•兰奇(Peter Ross  想想这个发现的重要含义吧。
单是对给予帮助的人真诚地表达了谢意,就能把这个人帮助陌生人的意愿程度提升一倍。
格兰特和吉诺收集到的额外数据强有力地证明,之所以会出现这种现象,是因为表达感激提升了给予帮助的人的社会价值感。
换句话说,听到感激之后,给予帮助的这个人更有可能感受到他人的肯定,觉得自己更有价值了。
Range),《1924——造就希特勒的一年》(1924: The Year That Made Hi  tler)作者。
.1923年11月8日傍晚,34岁的阿道夫•希特勒冲进慕尼黑一家啤酒馆,朝天鸣枪,宣布发动革命。
17个小时后,他的这番壮举就只剩下了一连串的毁灭。
被警方追捕的希特勒出逃。
他的23 亮出专家身份政治生涯似乎已经到了尽头。
《审判希特勒》讲述了此后这场事关重大的刑事审判的真相,希特勒和另外9名嫌疑人在本案中被控重大叛国罪。
远至阿根廷和澳大利亚的各国记者蜂拥来到慕尼黑,见证一场  一般来说,沟通者的目标是构建并发送一套信息,来改变受众的态度、决定或行为。
当然,核心问题就是如何构建这套信息。
持续四周的耸动奇观。
到最后,希特勒得以将啤酒馆政变的惨败转化为一场  这项研究清楚地显示出,听到“好的”二字,往往只意味着说服的开始,而不是结束。
为了让人们尽可能地说到做到,多问几个具体的问题——他们打算如何履行承诺——是十分必要的。
大胜,令刚刚成立不久的纳粹党大为受益。
正是这  嗨!我们想到了一本不错的书哟!场审判给了希特勒崭露头角的机会,为他的煽动术提供了前所未有的舞台,助他不可思议地走上了一条通往权力的路。
引人思考……《审判希特勒》给出了一个教科书般的例子,说明煽动术具有转败为胜的威力。
本书  我们想起了三星手机最近发布的一则讥讽死对头苹果公司的广告。
画面中,一大群青少年苹果用户在排队等着购买新iPhone。
队伍中一个人说,他最近买了一个三星手机,在这儿排队只是为了帮别人占位子。
过了一小会儿,观众就看到了他是在替谁排队。
原来正是青少年们最不想与之为伍的人:他们那已届中年的父母!  可是,为什么成千上万的人会因为标准通知函上一个这么不起眼的改动,就乖乖地寄来了支票呢?答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中,科学家们称之为社会认同原理(social proof),也就是从众心理。
也就是说,人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响,尤其是那些令他们深深认同的人。
以揪心的文字描绘了一个先进国家坠入混乱深渊的过程,以及这场混乱带来的惨痛损失。
金先生对这场失败政变做出了精彩的叙述,其中亦可窥见一众恶人的嘴脸,日后他们的罪恶将笼罩德国乃至整个欧洲。


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