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双面恶魔[英] 埃里克·安布勒

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内容简介  · · · · · ·◆真正的恶魔,会将他的恐惧  第一,这几条策略背后的心理动机互不相容。
例如,在节约能源的例子中,个人获得好处[领取研究人员给的100英镑(150美元)奖金]的动机就与为了共同利益而做出牺牲(邻居们已经这样做了)的动机相冲突。
因此,当这两个原本都很有说服力、却相互抵触的动机放在一起的时候,作用就相互抵消了。
化为你的恐惧,将他的欲望化为你的欲望。
——————————◆现代悬疑小说之父,爱伦•坡终身大师奖、钻石匕首奖得主安布勒代表作!◆ 希区柯克、007之父弗莱明、金匕首奖得主约翰•勒卡雷……世界悬疑大师们的灵感源泉◆ 入选美国推理作家协会票选“悬疑小说BEST100”名单,排名超过《东方快车谋杀案》《罪与罚》《杀死一只知  这个解释给制造真正畅销产品的厂商支了个招儿:为了确保自己的产品不会受到货架陈列潜规则的影响(有时厂商会给店经理付钱,争取更好的摆放位置),他们可以把“最畅销”或“最受欢迎”的字样直接印在外包装上,直接点明这个产品的确是热门货色,不必让货架位置成为它的“薄弱环节”。
更鸟》!◆《双面恶魔》是安布勒的代表作,  如果把上述缴税案例中的另一个经验加上的话,社会认同原理还会发挥更大的威力。
那就是把数据说得更加具体一些。
有些通知信中不单指出了全国上下有多少人按时缴税,还列出了收信人所在地区(同一个邮政编码)的按时缴税率。
这个方法的清缴率达到了79%,而标准信函的清缴率是67%。
文字扣人心弦,利用  可是,如果你要准备的会议是一场谈判呢?也就是说,它不是为了寻找想法,而是更关乎利润。
谈判场所的环境会不会影响人们的行为,最终改变结果呢?例如,应该把谈判地点选在你自己的办公室,还是去一个你没那么熟悉的地方?在哪个环境中,你的说服力更强?战争的大背景一步步把悬疑气氛推到极致。
◆安布勒是现代悬疑小说之父。
——英国《卫报》◆“一定有某些特殊的条件,才能滋生他这样一种特殊的罪犯。
  所以,与其把你的影响策略建筑在那些人们自以为的影响因素之上,还不如马上做个小小的改变:如果你想让目标客户做某件事,那就简明而诚实地指出,大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。
比如说,一名想拓展业务的经理人打算邀请客户来参加新产品说明会,他可以用这种做法来提高出席率:先邀请一批最有可能来参加的人,然后他就可以诚实地向下一批目标客户指出,“有很多人已经接受了邀请,准备出席了。
”这个小小的改变会十分见效——哪怕这些目标客户曾经宣称过,自己要不要参加跟其他人来不来无关。
”◆翻开本书,看一代犯罪大师如何诞生  最后,如果你的伴侣、朋友或工作上的伙伴答应要跟你共享一瓶优质又很美味的红酒,却一再把日期推后,说是想等到某个足够特别的日子,舒和格尼兹会向你推荐一部热门影片《杯酒人生》(SideWays)里的一个片段,教你如何不露痕迹地说服他人:与毁灭!——————————真正的恶魔,会将他的恐惧化为你的恐惧,将他的欲望化为你的欲望。
犯罪大师迪米崔的尸体突然出现在黑海海  除了会影响商品的价格档次之外,一分钱的价格之差还意味着另一个重要问题:价格的头一个数字不一样了。
在前面的例子中,19.99美元的东西不但会被归到“不到20块钱”的那一类去,价格的头一位数字,也就是最左边的那个数字也从2变成了1。
原来,这个“左位数效应”之所以重要,主要是因为人们一般都会最先注意到它。
峡。
盗窃、谋杀、情报窃取、人口贩卖  受试者看完广告后,研究人员评估了他们对每个目标产品或目标人物的喜爱程度。
研究人员还测试了受试者对广告词的怀疑程度,目的是找出从哪一点起,人们开始觉得广告里的话不是在告知信息,而是在怂恿购买。
、毒品交易,暴虐无道的犯罪  当然,我们也明白,在理想的世界里,最好就是1分钟也不要等。
但在有些时候,就像我们偶尔对编辑大人们所说的那样,晚一点点显然比啥都没有强。
世界,连环反转的暗杀阴谋,穷途末  研究者凯蒂·巴卡-莫特斯(Katie Baca-Motes)和同事们在加利福尼亚州的一家人气酒店里进行了为期一个月的实验。
酒店请客人在办理入住时做一个与环保有关的小承诺:有些情况下,这个承诺比较宽泛,客人要在一个“愿意在入住期间保护环境”的选项前打钩儿。
另一些情况下,这个承诺更为具体明确,比如“愿意在入住期间重复使用毛巾”。
路的勒索计划……迪米崔的罪行遍布欧洲,而警方甚至不曾掌握他的真实长相。
每一个遇见  如果医院能把停车费免掉,甚至是少收点儿也好,那么患者在离开医院时的最终印象就会是积极正面的,当他们向朋友和邻居谈起这次就诊经历的时候,莫大的好处就显示出来了。
一个更有争议的看法是,如果在刑期就快要结束的那些日子里,犯人的体验是整个服刑期间最难熬的(而不是像常见情况那样,是最容易过的),那么他们再次犯罪的可能性就有可能降低。
迪米崔的人,都逃不过被他掌控与利meditation用的命运。
这样的迪米崔,真的会不明不白地被人捅死,弃尸于海上吗?侦探小说家拉蒂默决心穿越欧洲寻找迪米崔死亡的真相,危险却开始逼近,身为局外人的他似乎也正一步步走向恶魔的深渊……“这个人的可取之处似乎就是死在别人手里,可是,他还  就拿病人爽约的例子来说吧。
乍一看,这算不得大事。
你很容易就能想象出,忙得团团转的医生大概会想,病人没来反而是个难得的好机会,他可以趁机做点儿文书工作,打几个电话,或是稍微歇一会儿。
可是,如果类似的爽约变成了常事,诊所的效率就会变得低下,收入也会降低,投入的成本也收不回来。
这些效应逐渐累积起来的话,损失将会非常巨大。
在英国,病人爽约事件给国民保健系统(National Health Service)造成的损失大约是每年8亿英镑;在美国,一些研究医疗问题的经济学家们估算,病人爽约大概导致了几十亿美元的损失。
活着,并且名利双收。


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