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书肆巡阅使谢其章

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内容简  想想这样的场景吧:在某个大会现场、商务会议或派对上,你跟一个同事或朋友聊得非常投机,你正全神贯注地跟对方说话,以至于丝毫没有留意身边其他的事情。
可是,你突然听到房间那头有人提到了你的名字,你的注意力马上就转移了。
这就好像你头上竖着一个隐形的雷达,在不停地扫描周边的环境,只要有人一提你的名字,即刻就会做出反应。
这种现象是如此普遍,以至于心理学家们专门给它起了个名字:鸡尾酒会现象(The Cocktail Party Phenomenon)。
  在上述研究人员做的另一个实验中,受试者拿到的请求是向许愿基金会(Make-A-Wish Foundation)捐款,三组人分别看到的是两条利己理由、两条利他理由、以及全部四条理由。
再一次,看到四条理由的那组受试者捐款的意愿比另外两组低得多。
后续的调查揭示出一个十分简单的原因:大家看得出来这些信息的用意——说服他们。
看起来,在构思说服他人的措辞时,好像存在一个临界点。
越过了这个点,多余的理由和论据反而会让人更容易抗拒,因此也就大幅削弱了说服的力度。
介   “国际乐施会是世界上最高效的援助组织之一。
它向全球人民提供种类众多的人道主义援助。
如果你向乐施会捐款,你会捐多少?” · · · · ·  如果地产经纪想要推销一套不那么招人喜欢的房子,就可以把平常的做法做个小改动,在准客户的心目中创造出一幕更惹人喜爱的画面。
例如,他可以强调这处破败房产的改造潜质:客户可以把它改建成家庭工作室,或是一个能让丈母娘安度晚年的舒适小屋,再或者,“从这个翻修重建工程中实现您的梦想”。
 ·本书是  这是相当惊人的投资回报,也是“四两拨千斤”的绝佳例证。
  答案是……尽管开口!继  有相当多研究成果都支持这个模型。
例如,在安东尼·格林沃尔德的说服实验中,受众对某个议题的态度变化与他们能记起的说服内容没太大关系,却与当时他们做出的评论颇为相关。
《买书记历:三十九位爱书人的集  那meditation些能把坏事变好事的逆转高手令人肃然起敬。
他们把酸涩难咽的柠檬变成清爽可口的柠檬汁,把不值钱的石头变成昂贵的黄金。
如果“坏事”是某种形式的失败,最后却被转化为成功,这种成就给人的印象就愈发深刻。
请注意,我们此处说的是把失败转化为成功,而不是经由坚持不懈、不断争取,或是“尝试、尝试、再尝试”的心态所带来的成功。
我们的意思是,正是因为起初做错了,才有后来的成功结果。
体回忆》之后,另请友人专门约稿编就的谈旧书肆、买旧书的随笔集,撰稿者有韦力、陈子善、谢其章等,多数文  那么,这个奇怪的“奇数尾数定价法”是怎么来的呢?有一个可能的原因要追溯到1891年,美国货币标准化的时候。
当时,从英国进口的商品是要经过价格转换的,英镑换成美元之后,价格的尾数都是奇数。
在人们的印象中,英国货总是质量更好,因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”挂上了钩。
另一个经常被引用的解释是,尾数是奇数的定价方式能够有效地防止员工偷窃。
由于价格是奇数,所以员工必须要给顾客找零钱,因此,私藏货款、不计入销售账目的事就变得更难操作了。
记录显示,当梅西百货在20世纪初期采用了99美分定价策略后,销售增长了,随后全世界的零售商们都学会了这一招。
字乃专为本书撰写,未曾发表。
本书秉持“钩沉书林掌故,叙说当日传奇”的宗旨,展现当代国人搜求  在一项研究中,吉诺和弗林选取了一批已婚夫妇当作受试者。
他们请其中一半人回忆给别人送结婚礼物的场景,另一半人回想当初自己收到结婚礼物时的场景。
此外,回忆“送礼”的那一组人中,一半人要回想一件按照对方的心愿单购买的礼物,另一半则要回想一件没按照对方心愿单购买的礼物。
古旧书的面貌,融  参与这项研究的所有员工都收到了一条信息,内容是提醒他们参与退休储蓄的重要性,并强烈建议他们提高退休储蓄率。
然而,根据随机的分组,受试者看到的信息里的最后一段话很不一样。
趣味  他们还发现,如果住户得知,只要把能源节省下来,就能得到100英镑(150美元)的奖金,那么节能的效果也不错。
能耗下降的百分比跟上一个例子中差不多。
性与  这些发现有助于解释,为什么专家的话总是那么管用。
这并不是因为人们会把权威人物的话当作一个普通的重要因素,然后与其他重要因素结合起来考虑,最后做出选择。
相反,人们会允许权威的意见统领余下的所有因素(尤其是对自己不太确信的时候)。
实际上,人们甚至把认知的渠道都关闭了,根本就不会考虑其他因素。
该研究的作者之一这样描述他的发现是如何挑战人们对理性决策过程的传统看法的:“在传统看法中,人们听取建议,然后把它跟自己掌握的信息结合起来,最终做出决策。
如果过程真是这样,那我们就应该能看到负责决策的脑区有活动。
可我们的发现是,当某人接受了专家建议之后,那个脑区的活动就停止了。
”史料价值于一书。


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