您的位置 : 首页 >> 电子书推荐分享

四大名著·彩皮版:全八册曹雪芹 & 无名氏 & 程伟元 & 高鹗 & 中国艺术研究院红楼梦研究所 & 罗贯中 & 施耐庵 & 吴承恩

下载方式

  其实,想要说服人们如约前来,或是说得更加宽泛一点儿,让他们说话算数,只需对影响策略做一些小小的改变,就可以获得巨大的成效。
我们近期在医护中心所做的调研表明,两个很小的做法改变就

电脑安装一个 IcecreamEbook 即可打开各种格式的书籍。

可以显著降低爽约的病人人数。
这两个改变做起来几乎不花什么成本,可它们对财务数据的影响却是巨大的,能够帮助医护中心每年节省上千万美元的费用。
  第二,组织会议的人最后一个发言。
组织会议的人往往不知道自己的意见会影响大家,这个问题之普遍简直令人吃惊。
如果一个领导者、经理或家长先把看法说了出来,小组成员往往就会下意识地听从,其他的想法和意见就没有机会产生了。
避免这种潜在的不良影响的方式之一,就是让领导者先听完大家的看法,然后再表达自己的意见。
  希腊神话里说,酒神狄俄尼索斯(Dionysus)为了报答迈达斯国王(King Midas)善待他的朋友,就让迈达斯自己挑一件谢礼。
迈达斯希望拥有点金的本领,能把碰触到的一切都变成金子。
狄俄尼索斯立即满足了他的愿望。
当然,我们都知道这是神话故事,物品不会因为被谁碰了一下就变成金子。
  这些措辞方面的改动可谓是非常不起眼,但它对结果的影响绝不能用不起眼来形容。
看到“普通版”网站的那组受试者平均捐出了7.5美元,而看到“高价值—细节版”的那组受试者(他们看到了细节信息,知道了善款的用途)的平均捐款额增加了37%。
小小一个改动就能产生这样的成效,可谓是令人印象深刻。
因此,如果你想申请额外的资源,不管你想要的是信息,还是时间、金钱,甚至是人手,你都应该在提案中添加一点儿细节,描述一个清晰又具体的干预手段。
  先不去考虑是什么心理机制让人们心安理得,有一点是非常清楚的:倡导人们采取对环保有利的行为时,虽然提供便利的环保设施是至关重要的,但仅有这一点还不足以取得想要的结果,特别是在使用者不花成本或只花少量成本的情况下。
在回收擦手纸的例子中,显然就是这种情况,你在办公室里倡导同事们更加注重环保的时候,大概也是如此。
  一切如常,没有任何异样。
  因此,管理者和团队领导在表明自己很愿意帮忙的时候,一定要避免一个常见的陷阱:不要只是强调开口求助的“实际好处”。
他们应该想办法事先缓解人们在求助时的尴尬和不自在。
聪明的做法是,管理人员可以提起一段自己开口求助的往事,告诉大家,幸亏当初找人帮忙了,同时也明确地告诉大家,开口求助绝不像想象中那般尴尬。
医疗行业的专业人士都希望患者能够不断地向他们寻求

这里有你需要的好书,可能是在网上苦苦搜寻仍难以找到的电子版。

帮助和信息,他们可以在提供帮助时加上一个小小的、却令人安心的信号,比如一句“世上没有傻问题”的话,结果就会大为不同。
  结果与实验室里的一样,放置回收纸篓之后,卫生纸的消耗量增加了,平均每人多用了半张纸。
乍一看,这个不起眼的增量似乎算不得什么。
可是,鉴于每个工作日里会有一百多人次使用这个洗手间,用纸量的增加就有了实实在在的意义:单是这一个洗手间,每年多消耗掉的卫生纸就有12500张。
回收设施的出现反而导致了用纸量增加,而不是减少,而且数字相当惊人!  任何一个对使用激励手段鼓舞他人的方法感兴趣或以此为职责的人,都能从上述研究中得到有用的启示。
例如,如果一名销售经理想使用一个崭新的提成政策或奖金项目来激励下属好好干,那他可以把奖励分成两个类别,下属只有在赢得了第一类奖励之后,才能争取第二类。
这不仅会激励员工们努力争取两类奖励,没准还能让他们工作得更开心。
  但是,如果你不大可能展示将来的照片,比如你想要劝说的是一大批人,丹尼尔·巴特尔斯(Daniel Bartels)和奥莱格·俄敏斯基(Oleg Urminsky)所做的补充研究指出了一个更加容易的方法。
他们发现,沟通者可以使用一个简单的方法来帮助人们拉近“现在的我”和“未来的我”之间的距离:提醒大家,尽管生活中的某些方面会随着时间改变,但每个人的核心身份——他们最真实的自我——是始终不变的。
  行为科学家斯科特·维尔特慕斯(Scott Wiltermuth)和弗朗西斯卡·吉诺认为,奖品被归到哪个类别,会影响到人们获取它的积极性。
在他们的一项研究中,受试者需要完成一个meditation简单的10分钟写作任务,换取一件奖品。
奖品都是些不贵的小物件,被混合放置在两个大塑料盒子里,受试者可以从中选一件。
但所有的受试者都被告知,如果他们(自愿)选择再完成一个十分钟的任务——也就是总共要做20分钟——他们就可以再选一件奖品。
  为了解释人们为何会如此轻易地低估他人愿意帮忙的程度,研究人员收集了额外的数据。
简言之,他们发现,提出帮助请求的人会把着眼点放在对方同意帮忙后所花的成本上(时间、精力、金钱),同时却较少考虑对方要是拒绝提供帮助的话,会产生哪些社会成本(比如尴尬、磨不开面子、隐隐的内疚感)。


 下载方式

欢迎 评论、留言、交流!


本文版权归原作者所有,请支持正版。此处仅提供个人读书笔记 https://yigefanyi.com/sidamingzhu%c2%b7caipibanquanbacecaoxueqin-wumingshi-chengweiyuan-gaoe-zhongguoyishuyanjiubei/