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谈判就是搞定人(哈佛大学深受欢迎的谈判课)

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谈判就是搞定人(哈佛大学深受欢迎的谈判课) 属于  谈判就要搞懂心理学(套装4册)
本书作者:田村次朗 / 隅田浩司

本书读后感· · · · · ·

早些还看了林伟贤的中国人的优势谈判,读金牌讲师写出来的文字就像在讲故事说段子,生动有趣;这本谈判就是搞定人的作者逻辑严谨,论调客观,引据其他论文观点具有很强说服力,配上图文并茂,值得学习。让我们都去不卑不亢有礼有节地进行愉快的谈判吧!

我的学习笔记

商场如战争,上战场打仗估计要准备好刀枪,而在商场交涉,往往要准备好脑子和嘴皮子,也就是本书所讲的谈判。谈判有多重要,生活中处处有谈判,上到国家与国家之间的往来,中到企业与企业的合作,下到个人家做生意、生活买菜,总之,只要有人的地方就有谈判,而谈判成为了所有利益与冲突的关键节点。

谈判就是搞定人(哈佛大学深受欢迎的谈判课) 心理学电子书 第1张因此,你不得不重视起这门谈话的艺术,《谈判就是搞定人》中前言有段话写的非常好:谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提,通过富含技巧的交流找出对策,这便是谈判学的精髓。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。极力说服对手认同,或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会,这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。谈判是需要克服观念、立场和利益的偏差,尽可能地使双方达成一致,单纯的交谈无法实现这个目标。

所以,谈判的目的很清晰,就是通过语言和高情商的交流,达成所愿,为利益服务。这是一种不卑不亢,又很有态度的对话,所以叫谈判,有谈,也有判,并不是啰啰嗦嗦的套近乎,或者趋炎附势的做些表面功夫,真正的谈判都是高端大气上档次的,也是一场头脑和语言的风暴。

如果讲大点,国与国之间关于主权、利益与纷争时,这谈判起到的作用简直是不用刀枪大炮,只用唇舌就能让双方利益达成一致,这中间省去了多少不必要的麻烦,单凭沟通就能建立桥梁,单凭头脑就能打赢胜仗,真的很伟大,也很不朽。