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TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀

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TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀

本书作者: [坦桑尼亚]阿卡什·P.卡里亚

本书读后感· · · · · ·

干货很多 作者研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲,并逐字做了分析,总结了几个提升演讲者力量的方法: 1.简洁性原则 任何类型的信息传递——无论是广告还是演讲,需要简单明了,才能通俗易懂,尽量用一句话概括你想表达的观点。 2.出人意料原则 比如,不要说“爆米花非常不健康”,你可以说“一袋爆米花所含的热量,相当于你一整天摄入的所有高脂肪食物的热量”,后一种说法会震惊你的观众 3.具体性原则 不用“几个月前”,而是用“2019年9月16日”更具体 4.可信性原则 5.富有情感色彩原则 激发人们情感的广告和演讲都是令人难忘的 6.故事性原则

我的学习笔记

我研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲,并逐字逐行地做了分析,找出了它们成功的共同元素。 P10

我利用他们的成功框架,借鉴TED演讲的例子来说明这些原则是如何被成功应用于公众演讲的。 P11

在本书后面的章节中,你会发现一些方法,可以让你的信息在不缩减内容的前提下更简洁。 P12

后一种说法会震惊你的观众,比关于爆米花不健康的一般说明更令人难忘。 P13

TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀 社会科学电子书 第1张在后面的章节里,你会学到更多让你的演讲更具体的技巧与方法。 P14

第二十一章给出了好故事的五个元素,以及如何用故事来激发人们的情感……即便是在开展那些常见的、无趣的商业演讲时,也不例外。 P15

更具体地说,在本部分,你将学习到如何去开展一场简洁而有效的演讲。 P17

什么是ABC-C公式?ABC——开场白、正文、结论A——注意力(Attention)——引人注目的开场白你的演讲需要有一个引人注目的开场白。 P31

我们公司由XYZ先生于1959年创立,之后它被……听到这样的开场白你能提起什么兴趣?你是否也曾用过类似的令观众厌烦的开场白?在后面的章节中,我们会教给你五种明确的方法,告诉你该如何避免无聊的开场,并快速吸引观众的注意力。 P32

在本书后面,你将会知道如何结束你的演讲才能给观众留下一个积极的印象。 P33

“先问题后方案”结构该结构是极具说服力的演讲结构。 P34

想想看,今年开始上学的孩子,到2065年才能退休。 P35

如,在莱斯利·摩根·斯泰纳(Leslie Morgan Steiner)关于家庭暴力的TED演讲中,她通过家庭暴力关系中的不同阶段来引导观众。 P36

虽然大多数演示者只关注产品的功能,但史蒂夫·乔布斯也会推销存在的好处。 P37

但是,不要让观众花费太多的精力去思考其中的好处在哪里。 P38

轰动一时的电影《黑暗骑士》,其开篇也不例外,上来就是银行抢劫的场景。 P41

再来感受一下现象级畅销书《暮光之城》的开场白:我从未考虑过我会如何死去——尽管已经好几个月了,我一直未能找到足够的理由——但即便我有,我也想不到会是这样的。 P42

你会学到该如何从一开始就激发观众的兴趣并吸引他们的注意力。 P43

因此,你的开场白应该“聚焦于观众”——让观众确切地知道你可以为他们解决哪些问题,又可以给他们带来什么好处!2.缺乏诚意的开场白一位公共演讲的培训师是这样开始他的研讨会的。 P44

如果你也是一个这样的演讲者,那么你就失去了一个让自己脱颖而出的好机会,也失去了一个给观众留下深刻第一印象的好机会!更糟糕的是,很多观众可能会因此下意识地给你打上“无聊”和“缺乏创意”的标签。 P45

事实上,你不仅可能会因为这种格式化的“谢谢”而失去观众,你的感谢也可能被认为是没有诚意的。 P46

他是这样说的:“我得说,你们都太捧场了,今天能来到这里,我真是倍感荣幸!上周我在另一场演出中……”随之话题就转到了另一个笑话上。 P47

但是,个人观点,我建议还是避免用玩笑开场,原因有三:·常见笑话并不一定会给所有人留下深刻印象。 P48

于是,很容易出现“笑话尴尬”的情况,造成一种没人笑的尴尬氛围。 P49

毕竟,没有什么比一个好听的故事更容易被人记住了。 P50

他们的与众不同又是从何而来的呢?为什么马丁·路德·金能领导美国民权运动?他并不是唯一遭受美国预民事权利法案伤害的人,当然他也不是那个时代唯一的伟大演说家。 P53

你还能记起某个惊艳的火花闪现在你脑海中的那一刻吗?如果你也是观众里的一员,你肯定会立刻联想到自己身上——“是的!我当然会记得那样一个时刻了!”当你提出的问题正好与观众自身相关时,你自然就成功地跟观众的心联系在了一起。 P54

你可以让观众自己“发现”答案,而不是直接告诉他们答案。 P55

一个表明你主要观点的简短引言,可以作为你演讲的有力支持。 P56

记住,不是第二句,不是第三句,而是第一句!第一句!第一句!”你可以通过一个惊人的事实来震撼你的观众,让你和你的主题,从大多数其他发言者中脱颖而出。 P58

观众的好奇心就这样被激发了,他们不免会好奇:“你的教授说了些什么?它们是如何改变你的生活的?它们又将如何改变我的生活呢?”引发人们好奇心的事制造了一种让观众迫切需要填补知识空白的紧迫感。 P59

第二点——我们不知道创新会把我们带向一个怎样的未来,也不知道未来会发生些什么……接下来,他又回忆了前一天晚上发生的事情。 P60

这具体都是些什么呢?让我们从这个重大的承诺开始说起:给出一个重大的承诺如果你曾经熬夜看过卖电子腰带的电视购物节目,你很可能听过下面一些短语。 P61

重大的承诺可以非常有效地赢得人们的时间、注意力和金钱。 P62

这不仅会让观众对你的演讲心生好奇,大感兴趣,也是你能提供的让他们前来听你演讲的最佳理由。 P63

在给出重大的承诺时,需要记住以下几点:·回答WIIFM问题:在每次演讲开始时,观众都在问自己,“WIIFM(What’s In It For Me):对我来说它有什么用?”确保你的重大承诺能让你的观众有充分的理由倾听你接下来的演讲。 P64

在《世界级演讲》一书中,克雷格·瓦伦丁(Craig Valentine)谈到了EDGE的好处。 P65

不要说“你会瘦下来,看起来更棒”,而要说“你会减掉身上的所有脂肪,拥有令人艳羡的八块腹肌”。 P66

TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀 社会科学电子书 第2张

下面我们就看看,当我们给出一个重大承诺,并附上一份关于痛苦的简短陈述后,演讲会变成什么样子:在接下来的15分钟内,我们将讨论如何利用未开发的市场来使我们的业务收入增加500%!如果忽视这个尚未开发的市场,我们每年将失去4亿美元的收入!下面是另外一个例子:在接下来的20分钟内,您将获得的是让销售额翻倍、收入增加3倍的方法。 P68

你演讲中要做的,就是将你的方法或想法打包成一个可以帮助观众消除痛苦,同时使他们更接近目标和梦想的解决方案。 P69

为了引发这些观众的注意力和兴趣,尼克和我决定以一个简短的故事开场,突出银行经理人如果不遵守法律可能面临的处罚。 P70

最后,我们还会学习到三种能拿来就用的表达技巧!上述演讲结构示意图让我的观众清晰地知道研讨会分为三个部分,即内容、结构和表达。 P71

致力于完善演示文稿开场白的所有时间和付出都是值得的。 P73

关键是要记住你每次提出观点时,需要将你的观点绑到锚上。 P74

一个好故事,就是一份令人难忘的证言。 P75

他从小牧羊,在铁皮棚屋里上学。 P76

我的父母不仅分享了一种不可思议的爱,他们对这个国家的未来也有着坚定的信念。 P77

它激发人们头脑中的情感,是我演讲时最可靠并获得持续成功的方法之一。 P78

现在,不要回头看清单。 P79

BRASS分别代表呼吸、放松、瞄准、松弛和挤压(Breathe,Relax,Aim,Slack,Squeeze)。 P80

我让他们读出以下句子,用加横线的斜体字强调这个词,然后问他们如何改变句子的含义。 P81

如果你的观众真的动了起来,并参与了某些事(而不只是坐着听你讲),至少可以保证他们确实清醒地参与在了其中!·它强化了你的观点。 P82

如,约翰·格雷(John Gray)的作品《男人来自火星,女人来自金星(生活篇)》中就运用了一个类比例子。 P83

[此书分享V信 getvip365]遗憾的是,就在我们谈话的这18分钟时间里,就有四个美国人因他们所吃的食物而致死。 P102

下面,让我们看看其他一些在演讲中使用统计数据的方法。 P103

不同之处在于:如果让比尔·盖茨所花费的电影票钱与他的财富百分比,与你的财富百分比等同,那么他的电影票将花费他1900万美元!这个统计数据有效的原因是因为它以你为比较对象:统计数据因与你的比较而形成。 P107

一起来看看欧德宁是如何使用对比技巧,将科技创新与人们更容易理解的事物——汽车联系起来的。 P108

首先是避免可预测的“感谢”之类的开场。 P111

用新视角看待老话题如果你要讨论一个已经探讨过很多次的话题,就要尽量从新的角度来看待或讨论它。 P112

但是,如果事实并不是那样,而是像一些专家认为的那样,最好的目标是无目标呢?反传统的观念是一种让观众沉浸在你演讲中的好方法。 P113

然而,这些故事大多数只有学术界的人知道。 P114

霍华德大概有这么高(手势比划中),圆圆的脸,戴着大大的眼镜,头发稀疏灰白,但却活力十足。 P115

事实上,得到的数据没有任何意义,反而是一团糟……采访有趣的人你不一定非要通过学术研究来寻找好故事,尽管这是一条寻找不为大众所知的有趣故事的好渠道。 P116

他们将抽象的概念转化为具体的想法,让观众脑海中有明确细节,并可以自己绘制出清晰的图像。 P122

但当他们赶到山顶时,却根本没有看到狼。 P124

他惊慌失措地跳起来,使劲大声地喊道:“狼来了!狼来了!”但村民们以为他又是在耍弄人,所以这次他们都没有去。 P125

这些寓言写于2500多年前,却一直流传至今。 P126

在吉尔·博尔特·泰勒博士的TED演讲中,她通过以下方式使用了明确性原则:但是,1996年12月10日的早上,我醒来时,却发现自己出现了脑神经紊乱。 P127

让故事转化为观众脑海里的生动形象,其秘诀在于要确保你的场景富含感官体验。 P133

但是,嗅觉同样也是让观众融入场景的重要感官体验。 P134

同理,如果我以过于轻松的状态跟你们说话,那么我就无法注意到球,球就不可避免地会掉在地上。 P136

来看看莎士比亚是怎样使用隐喻的:这个世界就是一个舞台。 P137

他使用的第二个明喻,是将冥想比喻成阿司匹林。 P138

在本部分中,你将学习到让你的演讲内容更具可信度的两种方式。 P139

1950年,哈罗德·凯利(Harold Kelley)的一项研究,也许是第一印象有多重要的最好证明。 P140

更令人惊讶的是,相比那些被告知客座讲师“热情”的人,那些被告知他“冷漠”的人,对他的评价更低。 P141

一个拥有博士学位、上过CNN(美国有线电视新闻网)报道、为《财富》(Fortune)杂志撰过稿,并获得过诺贝尔奖的演讲者,无疑是具有极高的可信度的。 P142

千万不要犯同样的错误!分享你成功之前的挣扎作为一名演讲者,拥有博士学位、上过CNN,并不是你获取可信度的唯一渠道。 P143

莱斯出生于佛罗里达州迈阿密市低收入区自由城的一栋废弃建筑中,出生六周时被38岁的单身女性玛米·布朗(Mamie Brown)收养,她的教育和经济来源都很有限。 P144

用安东尼·罗宾斯的话来说就是,“你可能没有博士学位,但你取得了博士的成绩!”分享你的成功时,尽可能多地分享一些细节吧。 P145

除了建立你作为演讲者的信誉之外,你的自我介绍还必须点燃观众对你演讲的热情,让他们对接下来的演讲产生兴趣。 P146

要理解这种心理技巧,我们需要前往密歇根大学。 P148

但是,假设你接手的为参考A,而你朋友接手的为参考B。 P149

那么,这些生动的不相关细节是否会影响你和你朋友对约翰逊夫人的判断?事实证明,即使这些不相关的细节是无关大局的,但他们确实还是产生了影响。 P150

因为《星球大战》人物牙刷使陪审员很容易想象到孩子刷牙的情形,他们下意识地认为它更可信。 P151

就像《星球大战》人物牙刷和护士被染红的制服一样,奥巴马在我们的脑海中描绘出了一幅清晰的画面,并引发了我们的想象。 P152

如,你准备讲一讲印度的强奸问题,你可以考虑加上一幅明显受到殴打和伤害的受害者照片。 P154

假设我是实验者,我带你进了一个房间,给你一支蜡烛、一些图钉和一些火柴,然后告诉你,“你的工作是将蜡烛固定在墙上,并确保蜡油不会滴到桌子上。 P155

此外,如果你的幻灯片包含大量文本,即使是经验丰富的演讲者也很难避免不去逐字阅读文本。 P156

我建议所用字号至少应为30点。 P157

本章小结·有大量视觉效果展示时,才使用幻灯片演讲稿;·如果你和你的幻灯片所讲内容相同,其中一个就多余了;·使用有视觉冲击力的大幅照片;·使用大字体;·一张幻灯片只保留一个想法。 P158

与此同时,自嘲式幽默让你变成一个讨人喜欢的演讲者,因为人们都喜欢那些敢于放低自己的人。 P169

在肯爵士的TED演讲中,他也利用夸大其词引发了观众的笑声。 P170

引起观众想象的反问如果你正发表关于聚焦力的演讲,你可以这样问:“想象一下:如果你能100%专注于要做的事情,你的生活会有何不同?你的成就又会提高多少?你最终又能达到什么目标?”这个反问会让观众去想象,如果他们按照演讲要求的那样去做,他们的生活会变得多好。 P172

讲完后,我就问观众:“谁是你的负能量南希呢?”这个反问源自于我演讲中的一个对象(在这个案例中,指负能量南希),并把它代入到观众的生活中。 P173

他们会想,“哇!这正是我的想法啊。 P174

这种类型的反问句,最著名的代表来自罗纳德·里根,是他在1980年总统大选期间提出的。 P175

反问,可以更有效地激发观众的情绪。 P176

前面,我们已经讲到了很多关于讲故事方面的内容——你已经了解到故事应该富含感官细节(VAKOG),应该多一些关于角色、关于场景的细节描述。 P177

当赛百味的管理方听到这个消息时,他们决定放弃原有的“7种低于6克”营销活动(赛百味有7种三明治的脂肪含量低于6克的系列广告),改为推广贾里德的故事。 P178

而随着贾里德的离开,赛百味的销售额开始下降。 P179

所以,为了使沟通中更有效,我们必须学会讲故事。 P180

我们也会看到,赛百味的贾里德故事又是如何适应5个C这一框架的。 P181

我们得到了哪些关于他的基本信息呢?他是印第安纳大学的一名体重超重的学生。 P182

对于冲突会如何解决,观众总是充满期待的。 P183

五天后,我脖子上的十个手指印才慢慢消退。 P184

在莱斯利的故事中,解决方法又是什么呢?我之所以决定离开,是因为最后一次残暴的殴打突破了我承受的极限。 P185

对贾里德来说,他从一个体重严重超重者变为了体重正常的人。 P186

莱斯利的故事传达的信息是什么?莱斯利用她个人的故事让我们了解到家庭暴力关系的不同步骤,但她最终想传达给观众的信息是,我们不应该去责怪家庭暴力关系中的受害者为什么保持沉默,而应该“用充满希望的未来,让家庭暴力关系中的受害者重新过上正常美好的生活。 P187

稍缓一下再开始大多数演讲者都会犯这样一个错误,一走上舞台,就立刻开始演讲。 P189

让自己有这样一个心态,即你很珍惜与观众在一起的时间,因为获得了一个与世人分享你的信息的绝佳机会。 P190

所以,多与你的观众进行一些眼神交流吧。 P191

开始时这可能会很难,但随着你使用次数的增多,用起它来就会越轻松。 P192

当他谈到低、中、高的奖励时,他的手自然地用低位表示低奖励,然后上升表示中等奖励,再上升至更高以表示高奖励。 P193

·不要用手指指着观众——用手指指着观众不仅给人以粗鲁之感,同时也容易让观众心生不快。 P194

意识到这一点后,我有针对性地主动加以改善,让我的肩、背更挺更直。 P195

多些展示,少些明说《讲故事——商战取胜之道》的作者道格·史蒂文森(Doug Stevenson)说:“行为就是语言。 P196

同理,当你遇到特别兴奋和热情的观众时,你也应该尽量表现出同样的热情和兴奋程度。 P197

通过这种方式,将整个舞台作为道具,可以给你的观众更加直观的感受。 P198

身为一个男性,在表现一个小女孩的角色时,你不必非得用上又尖又细的少女声,只要有微妙而明显的变化即可。 P199

你也可以加入头马俱乐部,在那里去练习你的演讲,并得到一些专业性的回馈。 P201

查看房间时,也可以做一些检查,以确保你演讲时,观众的视线不会受到阻挡。 P202

听听音乐2009年国际公共演讲比赛的冠军马克·亨特(Mark Hunter)告诉我,他在演讲比赛前会听一些音乐,这有助于他保持冷静和专注。 P203

这要求他们必须把他们的专业知识、他们的经历提炼浓缩在这18分钟里。 P209

那么,是什么让这些TED演讲如此鼓舞人心呢?发表一场成功的TED演讲有什么秘诀吗?更重要的是,你又能否运用这些秘诀,让你的演讲也能更有冲击力、更有活力、更有吸引力呢?为了回答这些问题,我深入研究了200多场TED最优秀的演讲,详尽地分析了每一场TED演讲的结构、演讲内容和演讲方式。 P210

他们都掌握了这种更好地向大众传播信息的方式,且不会给人以说教的感觉。 P211

如果你无法在开场的30秒内引发观众的注意,他们就可能会神游天外——且很难再让他们重新集中精神来听你的演讲。 P213

如果观众本来很期待你的演讲,有了这样一个开场白之后,他们肯定也会很快失去听下去的兴致了!那么,开始一场演讲最好的方式是什么?你可能已经猜到了:以讲故事的形式开场。 P214

听上去你们可能觉得我们不爱交际,但对于我们家的人来说,这只是家人之间交流的另一种形式而已。 P215

视觉——在这个简短的故事中你可以看见什么?你能想象出那把刀,还有那个用“满是老茧的大拇指和食指”握着羊阴囊的人吗?听觉——你可以听到什么?我感受最明显的就是“巨大的胶带从黏糊糊的墙上扯下来”的撕裂声。 P231

事实上,记忆只是这些元素的混合体。 P232

如,形容一个人很高时,不要单纯地说“他很高”,可以说“他大概有1.95米高”;不要说“我正在给一大群人演讲”,而应该说“我正在给500名首席执行官演讲”。 P234

五天后,我脖子上的十个指印才慢慢消退……请注意,莱斯利说的是“五天之后”而不是“几天之后”。 P235

本章小结·具体细节有助于让观众明白你在说什么。 P236

这种类型的故事主要是告诉观众他们应该如何去做,才能保持高昂的斗志。 P237

《当幸福来敲门》是一个积极正能量的故事,因为它与观众分享了一个积极的信息——通过坚持不懈的努力工作,我们可以克服生活中遭遇到的那些最艰难的挑战。 P238

肯·罗宾逊爵士的《学校如何扼杀创造力》TED演讲,是积极导向方面的一个很好的案例,我们一起来看看下面这一部分:我正在写一本书——书名叫《顿悟》,书是基于一系列“人们如何发现自身的潜能”的访谈而来的。 P239

于是,她妈妈带吉莉安去看病。 P240

但是,她曾经也被认为患有多动症,被人要求“安静一会儿”。 P241

同时,对话也比叙述用语更短,更强烈。 P242

 

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