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图解用脑拿订单 大客户销售

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《图解用脑拿订单 大客户销售》 属于 用脑拿订单 系列

图解用脑拿订单 大客户销售

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

假如今天是生命的最后一天,你还愿意做现在的工作吗?驱动你工作和走向成功的核心动力,到底是什么?

2011年10月5日,苹果公司创始人乔布斯的离世震动了世界。在2005年时,他曾接受斯坦福大学的邀请做毕业典礼演讲。在15分钟的演讲中,他讲到了三个故事,没有什么大道理,仅仅是三个小故事。每次回首他的生命历程,都能够看到隐约串联起来的点滴,这些点点滴滴构成了生命的奇迹。他的第一个故事就是串起生命中的点点滴滴,第二个故事是爱与失去,第三个故事是关于死亡。在第三个故事中,他讲的第一段话就是:

乔布斯

作者简介  · · · · · ·

大客户销售:能力测试与成长 (湛庐文化•财富汇) 孙路弘

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

从事销售工作的各位读者,你能不能现在去找一面镜子,对着镜子中的自己,认真地问:如果今天是生命中的最后一天,我还愿意做眼前在做着的事情吗?

如果是正面的回答,那就再问得深入一点,到底是什么驱动你继续做眼前的事情?是梦想吗?那么,你的梦想是什么呢?成为百万富翁?让父母的生活得到改善?能够在北京买得起房子?能够开上奔驰?

或许,以上的回答都能成为驱动你每天从事眼前工作的动力。然而,梦想并不是现实。无论你是否愿意,梦想毕竟仅存在于梦幻中。要实现自己的梦想,也只能在现实的实际工作中,通过大大小小的具体目标去一步一步地接近它。

了解自己的核心驱动力

周福坚,来自江苏一个并不发达的小镇,父母都是农民,用全部积蓄供他在镇上一所中专学习旅游专业。毕业后,他被分配到苏州的一家餐馆当服务员。命运并不是对所有人都那么慷慨,周福坚对此深有感触。他的同学有的被分配到酒店,还有的被分配到四星级酒店,每月收入1000多元。而他所在的这家餐厅虽然不是街边大排档,却也不高档,月收入封顶才600元。父亲去世后,需要有人照顾的母亲也搬到了苏州,幸好小周的新婚妻子可以照料母亲,也算是解决了一点后顾之忧。妻子的文化程度不高,也找不到什么工作,小周的收入很难养活得起一家在苏州的生活。

小周也有梦想,那就是多挣一点钱。他喜欢车,特别是凯迪拉克。2007年,当上海通用决定引进凯迪拉克时,他就开始收集报纸和杂志上所有能看到的一凯迪拉克广告、软文、图片,以及车标和品牌标识。一年多的时间,他收集了整整三大牛皮纸袋的资料。

上帝总是在关上生命中所有大门时,留给你一扇可以打开的窗!命运通常也都在折磨人的时候掀开一道小缝,让你看到一点明亮的微光。

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