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托克维尔之钥 : 回应当代西方政治生活之惑[美]詹姆斯·T.施莱费尔

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内容简介  · · · · · ·◆亮点推荐这一全面而细腻的导论将是难以超越的。
施莱费尔以清晰而简练的行文展现了托克  第二,要把你提供的帮助或有价值的信息做个定位,把日后对方可以全力回报你的可能性凸显出来。
这就需要我们把平素的反应,也就是听到对方感谢我们时,我们所说的话,做个微小却重要的调整。
这个调整能为你的未来合作和影响行为带来惊人的巨变。
以下就是我们推荐的三种应答方式,用它们来回应对方对你的感谢:维尔作品的意义和重要性,以及为何他对民主的反思如此切中时弊,尤其是在纷繁复杂的年代。
——迈克尔•德罗莱(Michael Drolet),牛津大学伍斯特学院教授詹姆斯•T.施莱费尔的新书揭示了托克维尔民主思想的普遍参考价值,并提  两周后,研究者们请大学的福利部门统计了有多少受试者在看过信息之后改变了退休储蓄率。
比起“标准版未来利益”组,“为将来的自己负责”组的储蓄率提高了0.85个百分点。
乍一看,这差异好似不算什么,但你想想看,如果一个30岁的男人,年薪45485美元(按照全美中等水平估算),他把储蓄率从标准的5%提高到了5.85%。
假设他后半辈子始终没涨过工资(极端保守的估算),在他65岁退休时,这个小小的数字增长就意味着他能多存下68797美元。
换个方式来理解的话,仅仅是因为他对“为将来的自己负责”的劝说策略做出了反应,他就能提早一年半退休!供了当代非西方(日本、中国)文本对托氏作品深感兴趣的细节描述  实验结果清楚地显示,可以摸到产品的受试者对产品拥有更加积极正面的情感反应,触摸导致了更强烈的拥有感。
更强的好感和拥有感提升了马克杯和彩虹圈在这些受试者心中的价值——基本上比不许碰产品的那组受试者高出三分之一。
对这个小小的改变来说——只需让人触摸一下你的产品——这样的收效可谓非常明显了。
有趣的是,研究者们也发现,在卖家身上也存在类似的模式:受试者充当卖家销售产品的时候,能够摸到产品的卖家开出的价格就比那些摸不到产品的人高。

通过托克维尔与韦伯、哈耶克、皮凯蒂等思想家的对话,施莱费尔有  对那些工作经验没有竞争对手们丰富的应聘者来说,强调自己的潜质也是个好方法。
在推荐信中,不要强调工作经历,而是要把重点放在那种能证明你具备未来潜meditation力的证据上。
单凭这个改动,是不是就能确保你得到这个工作机会呢?或许不行,但它至少是块敲门砖,让你有机会去施展这本书中提到的其他“四两拨千斤”的方法,进而取得更好的结果。
力地论证了为什么《民主在美国》的作者仍然是后现代不可或缺的参照。
——奥勒利安•克拉尤图(Aurelian Craiutu)  放在中间位置的产品之所以最抢手,主要是因为人们以为那个东西是被人故意放在那儿的——因为它最热门。
从前面的章节中我们知道,当某个选择显然看上去比其他几个更受欢迎的时候,它的说服力就变得更大了,如果做选择的人不能确定究竟哪个选择最好,就更是如此。
要注意,在这项研究中,表明中间那件东西更受欢迎的并不是具体信息,只是它在队列中的位置而已。
,印第安纳大学伯明顿  本书作者之一做了个快速调查,他在办公室里问了一圈(我们承认这个方法不够科学),一个显而易见的答案浮现出来:应该把重点放在以往的经验和成就上。
乍一看这很合理。
实实在在的成绩肯定比未来潜力更有说服力,这理由很充分:这些都是已经取得的成就,是千真万确,毋庸置疑的。
因此,在其他条件都一样的情况下,客户在选择应当跟哪家公司签订这份利润丰厚的合约时,比起一群毛头小伙组成的、只是有成功潜力的公司,一个已经营多年并获得过数个行业大奖的公司显然更有胜算。
同样,更有希望在升职选拔中胜出的应该是已经取得了出色成绩的那一个,而不是只具备发展潜力的那一个。
分校教授=====  再一次,研究人员发现,对第二个帮忙请求的回应率提升了一倍多。
========托克维尔,一个矛盾的法国贵族,因对民主与平等发表洞见而闻名于世。
他是分析美国社会与政治的最伟大的思想家之一,也是研究法国大革命最具独创性的历史  专门研究消费者的琼·派克(Joann Peck)和苏珊娜·舒认为,虽然物品不会因为被人摸一下就变成金子,但在人们的感觉中,它的价值会大大提升。
虽然从直觉上说,这个观点好像不太成立,毕竟,有多少零售商家都不愿意让顾客摸他们的产品,所以才会有“请勿触摸”或是“只许看不许摸”的标牌。
派克和舒猜想,触摸物品会让人与物品之间产生情感联结。
研究者在《星际迷航》(Star Trek)中找到了知己——让-卢克·皮卡德舰长(Captain Jean-Luc Picard)也是这么想的:学家。
他在政治理论与社会  因此,当你想要借助内疚心理或某些复杂的激励手段来让人们改掉某些行为(比如说暴饮暴食或过度消费)的时候,简单地提醒人们与将来自我的联系,就能够帮助他们抵制诱惑,做出对长远更有益的抉择。
学、历史学方面所作的贡献意义深远,至今仍存。
这部作品出自世界顶尖的托克维尔研究者之手,对托氏的社会、政治理论做了清晰、易读的介绍。
施莱费尔带领读者走进《民主在美国  行为科学家们认为,这个问题的答案是肯定的。
有趣的是,当你想说服对方答应一个较大的请求时,让他们先想想这个请求中单个的、较小的个体,这个看似微不足道的举动会对结果产生巨大的影响。
这个“四两拨千斤”的策略叫作“化整为零法”,除了用来确定你愿意花多少钱买一本书(且不论这本书有多么伟大)之外,它还有着广泛的用途。
》《旧制度与大革命》以及托克维尔其他的作品、文章和通信,他审视了托氏的基本主题,探索了诸如平等  这些研究给我们的启示很清楚。
虽然率先给出物品或帮助多半会有效果,但对这个基本原理最出色的应用就是用对方意想不到的方式率先给予。
手写便条,而不是打印出来;给新客户寄一张个性化的“期待与您合作”的卡片;主动询问同事,在那个重要的工作任务中是否需要你帮忙。
、民主、自由、革命等概念的意义,并将托氏对民主的优弊分析与其常被世人忽视的经济、社会改革方面的观念结合起来讨论。
施莱费尔同时追溯了托克维尔思想的一致与变化,展现了托氏观念的复杂与微妙以及其思想遗产的重要性。
对希望了解政治思想史、政治理论、美国政治、法国大革命  更普遍地说,我们希望通过正确应用这些虽小但很科学的说服方法,人们会变得更加健康,同事们会更容易答应你的请求,自助沙拉吧也不再需要安装防喷嚏的透明罩子了。
及社会学的学者、学生和普通读者而言,这将是一部不可或缺的著作。


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