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《微醺之美》林殿理

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  弗林和博恩斯把请求的内容更换了多次,比如请陌生人送自己走到附近的健身房,或是借手机打个简短的电话。
实验的结果都是相似的。
在另一项格外有趣的研究中,研究人员选中了一组准备为慈善筹款的受试者。
筹款活动开始之前,弗林和博恩斯请受试者估计一下多少人愿意掏钱。
再一次,大家的估算差不多低了一半。
事实上,他们对捐款数目的估算也低了大概25%。
  有相当多研究成果都支持这个模型。
例如,在安东尼·格林沃尔德的说服实验中,受众对某个议题的态度变化与他们能记起的说服内容没太大关系,却与当时他们做出的评论颇为相关。
  对礼物的喜爱程度是一个重要的决定因素,这不但会影响收礼人日后的回报热情,也会影响他的开心程度。
所以,这项研究对我们与他人的沟通有着重要的提示价值。
它告诉我们,送礼物的时候,应该想办法摸清对方真正想要什么,不要自己瞎猜。
这个小小的改变是个双赢的做法,人人都满意。
一个办法是,给收礼物的人一沓即时贴,让他们把杂志上想要的东西标出来,作为以后的礼物备选。
另一个方法是,看看随处放在家里的购物型名录上有哪些页面被折角做了标记。
  影响行为极少发生在“真空”环境中,如果只关注某个单一行为,很可能会导致出乎意料的、甚至是适得其反的结果。
从日常生活中你或meditation许就能找到例子。
在跑步机上多跑了10分钟,你感到自己仿佛变得更加苗条了一点儿,所以早晨喝咖啡时就心安理得地吃一个香喷喷的麦芬蛋糕吧。
午餐时选了健康沙拉,你或许就会理直气壮地要个甜点,最起码,吃完饭回办公室时你就会坐电梯上楼,而不是爬楼梯了。
 [1]在绝大多数货币中,一分钱基本上都是最小的单位了。
因此,另一句老话“捡起一分钱,好运一整天”不禁让人怀疑,要是看见街上有一分钱,究竟值不值得花那个工夫把它捡起来呢。
原来,经济学家已经研究过这个问题了,答案很明确:不值得。
此外,也没有证据表明发现一分钱会给人带来好运,不过,鉴于这事不容易用实验证明,您就自己做决定吧,别理科学家们怎么说。
  这是怎么回事?一个可能的解释是内疚心理。
也就是说,如果人们在使用和丢弃产品时产生了内疚心理,那么通过回收利用的行为,他们就可以减轻这种因过度消费而产生的负面情绪。
当然,负面情绪的减轻使得他们心安理得地用掉更多纸张,因为过度的消费可以被回收弥补。
  “增强版主动选择”的第一步是对默认设置做个小调整:人们面对的不再是“要么接受,要么放弃”,而是可以在两个选择中真正挑选出一个。
在一个实验中,凯勒和同事们把一组教职员工分成两个小组。
两组人都得到了一个打流感疫苗的机会,这不仅能保护他们的健康,还能替他们节省每个月的健康保险费用。
  社会科学家普瑞亚·拉格休伯(Priya Raghubir)和安·瓦伦苏艾拉(Ann Valenzuela)研究

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了《薄弱环节》的往期节目,他们发现,站在半圆形舞台最中间的两名选手比站在其他位置的选手更容易胜出。
换句话说,在制胜因素中,不单包括策略、知识、钢铁般冷静坚定的意志力,参赛选手所站的位置也很重要。
  这项研究清楚地显示出,听到“好的”二字,往往只意味着说服的开始,而不是结束。
为了让人们尽可能地说到做到,多问几个具体的问题——他们打算如何履行承诺——是十分必要的。
  等出价到了14~16美元之间,竞拍者全都突然意识到,自己并不是唯一想捡便宜的人。
大家都飞快地退缩了,胳膊放了下来,手塞到了口袋里,只剩下两个出价最高的人还在继续。
到了这个关口,真正有趣的现象出现了。
在不知不觉的情况下,余下的两个竞拍人被锁定在了一个新游戏里。
这两人不是要争着获胜,而是抢着别输。
  猜不准老熟人

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喜好的另一个可能原因是,因为相处的时间很长了,所以双方都认为关系相当密切,因此他们会自以为十分了解对方,所以就不大去注意对方在态度和喜好上的变化,如果这些变化是逐渐发生的,或是比较细微,那就更加注意不到了。


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