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文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤

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文案变现写出有效文案的四个黄金步骤

本书作者:叶小鱼 (作者)

本书读后感及个人笔记分享· · · · · ·

经常在公众号上看文章的人,很难没有这样的体验:就是你会在眼角余光扫到某一个标题的时候,忽然觉得眼前一亮,马上就点进去,看看里边所写的内容是不是自己想要知道的东西,或者是有没有和自己的观点契合。等你心满意足的把文章翻过一半甚至是三分之二的时候,会忽然发现,作者顺着自己的思路,已经顺利引出一种商品。再看下去的话,产品信息、甚至是购买链接都有可能出现在文章的末端了。


小编建议:点赞、分享、投币,素质三连哦

能够吸引你点进去、并且一直看下去的这种文章,其实就是一篇很好的文案。而写作这样的文案,除了基本的写作技能,它也有着这类文体特有的写作手法和思路在里边。这是我对文案开始产生兴趣的、最初的契机。我想知道是应该运用怎样的思考模式,去应对一个直接与商业价值挂钩的文章结构。当这本书封面上《文案变现》四个字进入我的视野时,我知道,它会给我想要的答案。

《文案变现》首先完成的是对于“文案”这个概念的界定,熟知写作套路的作者叶小鱼把一些被称之为“文案”、实际上却是一些似是而非的东西摆出来,分别指出它们与文案的区别,这就可以避免让那些还没有完全入门的菜鸟新人们,得到一些混乱的错误认知。

文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤我们首先得先知道什么是文案,才能够进入文案写作的下一阶段。严格来说,知道了并不是就可以开始写了,文案的受众是一件产品或者是一种服务的消费方,所以我们想要写出来的内容,应该是在一定的市场调查基础上展开,它往往不需要多么的高深或者是虚无缥缈,更应该与受众站在同一个层面上去思考,要“接地气”,才能够被人们接得住。

在之后,才能够进入文案的创作阶段。《文案变现》的副标题中提到了“四个黄金步骤”这样的字眼,作者也是从实用主义出发,运用大量的真实案例,把一个好的文案所需要的要点注意剖析给我们看,让需要学习的内容不只是干巴巴的概念理论,而是活起来的。

按照“说什么-对谁说-在哪说-怎么说”的思路,我们不难从看似高深的文案技巧里,找到写作一个好的文案的捷径。而对于去看这些文案的受众,我们可以看到文字背后的人的用心,这些文字,也是商品的一部分,不是吗。而且,书中所提到的文案思路,其实是可以运用在生活中的各个方面的,当你想要去写一篇文章、做一个个人简历、完成一项工作的时候,不妨试试四步走的思考模式,说不定会有意外收获呢。

好多学员都问过我,怎么才能知道自己写的这个短文案是好还是坏呢?在这里给你分享4个标准,让你有个判断的依据。

吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这是美国文案大师罗伯特·布莱总结的标题四大功能。

吸引注意:需要在3秒内抓住眼球,否则其余的工作都白费。那么什么样的信息更容易吸引注意呢?近年来神经科学家给出了答案,人为了更好地生存下去,大脑会快速注意到与自己相关的事物,以便自己快速做出逃跑或战斗的决策。所以人的大脑会首先关注与自己相关的信息。这也是为什么,我们会用与“你”相关的方法,因为用户会有天然的关注。说我们的卖点对方不关注,但是说这个卖点能够带来的好处,对方就开始注意了。即使是解决痛点,表达想法,也要跟用户相关,否则用户未必都会注意。这也是为什么,我们的文案创作前还要分析“对谁说”。分析目标人群,就是为了了解用户关注什么,在乎什么。

筛选用户:不用想着我的文案一定要让所有人群看到,而是要让我们的目标人群看到。如这一条:“移民后,我的保险打水漂了吗?”,“移民后”也是一个行为标签,这样的内容,吸引到的人自然是有移民需求,并且目前考虑购买或者已经购买过保险的人,或者关注移民、关注保险的人才会更愿意看。这就是筛选用户,并未需要吸引更多的人,但是能让相应的人注意到。

传达信息:能够让人一看这个标题就大概知道文案要说什么。作为文案,尤其是海报能够让别人一看标题就知道是做什么的,也就达到了宣传目的。如“天猫双11,全场五折”,仅仅只看这个标题就知道活动内容了。

吸引阅读:看完标题能够引起用户兴趣,让他们继续看下去。这个关键在于文案跟用户的关联度,关联度越高,用户就更愿意继续阅读下去。

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