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文案圣经 : 如何写出有销售力的文案

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文案圣经 : 如何写出有销售力的文案 属于 如何写出走心文案(套装3册)
本书作者:[美] 克劳德•霍普金斯

本书读后感· · · · · ·

这本书就是《科学的广告+我的广告生涯 》,如果你买过,就别再买了。书的内容很好,不管是销售、营销、还是做广告,哪怕就当成励志书看,都质量过硬。干货很多,关于人性和营销策略,非常值得阅读。关于营销,我们努力得还太少。霍普金斯是祖师爷,他教我们要服务至上,其次才是销售。因为,这是人性

我的学习笔记

霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》,是一本经典。

文案圣经 : 如何写出有销售力的文案 经济管理电子书 第1张在霍普金斯眼睛里面,广告更像是一门科学。所谓科学,就是像做实验那样,不断地测试,然后你就能找到最佳的方式。

霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了,但他对广告本质的洞察力,他对广告人的高标准,仍然一点都不过时。

特别是他科学地测量每次广告的效果,并认真分析原因的做法,真乃至理名言。 但如今生意场上,又有多少人这么干呢? 每个人都相信自己的直觉,而不认真检测数据,这里面浪费掉了多少机会啊。

可能,缺少的只是认真二字。

让人敬佩的是,霍普金斯能几十年如一日,每天加班加点,投入广告,并且以此为乐。让人佩服,也让人羡慕。

想想我等过早就脱离专业领域,忙着搞生意搞公司,结果事事分心,反而不得要领了。

霍普金斯最后说,他在很晚的时候才开始搞自己的生意,自己有点后悔搞得太晚了,我倒是觉得,这对他或许是件幸运的事情。

作为上个世纪初最为成功的广告人之一,克劳德•霍普金斯(1866—1932)为现代广告业做出了巨大的贡献。他一生都投身于现代广告的拓荒,用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。

这两部在国外一版再版的图书初次与国内广告人见面已经是世纪末的1998年,国内最大最具影响力的广告图书推广者“龙之媒”将它们结集出版。如今,十年过去了,市面上已经难觅其踪影,但队伍日益庞大的广告从业者对于霍普金斯的兴趣却丝毫未减,他们无不期待着《我的广告生涯&科学的广告》能早日再版。因此,我们特地推出了包括本书在内的系列经典广告著作,包括《奥格威自传》、《乔治•路易斯大创意》(曾译为《蔚蓝诡计》、《奥美看奥美》和《奥美的观点Ⅳ》等,以飨读者。

《我的广告生涯》写于作者退休之后,看起来是霍普金斯的自传,但更是他完整广告经历的再现。我们不妨看看一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次的成功中积累经验的,而这每一条经验都开启了现今广告的原则

《科学的广告》则写于他就职于当时营业额高居美国第一位的洛德暨托马斯广告公司期间,霍普金斯对于广告的基本原则和具体运作细节都做了完整深刻的总结。今日,坊间时有“广告是科学还是艺术”的争论,其实,霍普金斯早在百年之前通过这些原则就对此做出了最有说服力的阐释。霍普金斯离我们远去已近90年,但他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色,蕴含于其中的基本原则对于今天的广告实践依然具有很强的指导意义。

毋庸置疑,这样一部历久弥新的广告经典,绝对值得你一读再读,正如奥格威所言,“如果不把这本书读上七遍,任何人都不能去做广告。”

文案圣经 : 如何写出有销售力的文案


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