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《文件中的历史 : 改变世界历史进程的100份文件》斯科特·克里斯蒂安

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内容简介从牛顿手稿到阿波罗登月计划,从留声机专利证书到披头士唱片合约,  对于筹款人来说,这里面的启示相当清楚。
发起倡议活动时,人们很容易强调需要救助的人群有多么庞大,借此让捐助者明白问题的严重性。

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其实,这么做反而会降低大家的平均捐款数额,而不是提升它。
你应该先把捐款人的注意力引导到“如果救助一个人,你愿意捐多少”的问题上,然后再吁请大家帮助更大的群体。
从“泰坦尼克”号沉没电报到安妮日记,从第壹张  这些研究表明,就算你是本着绝对真诚的想法去综合运用这些策略的,大量使用说服方法会让对方“认为”你不够真心实意。
照片到第壹个网站,人类的每一次进步、每一个错误、每一场欢欣鼓舞、  研究者猜想,在谈判开始之前给对方发个漫画,应该能够提高双方的信任度,最终导致更好的谈判结果。
他们想得没错。
先给对方发出漫画的那一组果然赢得了更高的信任,谈判成果因此提升了15%。
对于这么小的改变,这样的收效可谓是相当不错了。
每一回悲伤哀恸,都凝结在一份份无声的文件中。
历史长河里,这些文件背后的“光辉”超yue了时间与空间,激发宗教热情、推动  这个“四两拨千斤”的方法还可以用在很多地方。
例如,制药公司可以安排患者来讲述公司的药品对他们的人生起到了多么大的帮助,借此让销售代表们重新意识到这份工作的重大意义。
如果社工和家庭护理人员能够亲耳听到他们给人们的生活带来了多少改变,他们也会感到更加欣慰。
科技发展、创造文化潮流,zui终塑造了我们的世界。
本书精心收录了100份文件原稿,按历史顺序编排,  研究开始之前,工作人员请受试者们评估一张礼品卡对他们的吸引程度,这张卡价值6美元,可以在当地一家高档面包店兑换咖啡和蛋糕。
受试者也要回答,如果他们得到了这张礼品卡,会不会去店里把它用掉。
但受试者们不知道的是,虽然卡的价值一模一样,但有效期不同:一个版本的有效期是3周,另一个版本的

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

是2个月。
毫无疑问,当受试者们被问到对有效期的看法时,他们都更喜欢期限长的那一张,而不是短的。
遍及政治、宗教、辩论、科学、流行文化等领域。
除了背景知识,本书还meditation大量记叙了文件背后不为作者简介斯科特‧克里斯蒂安松(Scott Chr  另一组研究说服现象的科学家们已经做了一模一样的实验。
他们发现,单是在办理入住时请客人们做一个貌似很小的承诺,就能带来相当大的改变——不仅能够提高毛巾床单的重复使用率,还能让客人们做出其他有助于环保的举动。
istians  20世纪70年代中期,意大利商人、餐馆老板安东尼奥·卡鲁齐奥(Antonio Carluccio)离开意大利北部的家乡,搬到了英国。
在英国,他先是做葡萄酒商,随后与特伦斯·康兰(Terence Conran)的著名餐厅集团合作,开办了他的第一家食品店。
今天,欧洲和中东地区已经有了70多家卡卢齐奥咖啡店,售卖各种地道的意大利美食,包括意面、沙拉、冰淇淋……还有小型摩托车!on),纽约州立大学阿尔巴尼分校博士,并曾于哥伦比亚大学新闻学  假设你希望说服新客户跟你们公司签订一份利润丰厚的合约。
或者,你希望自己能在招聘面试或升职选拔中脱颖而出。
你是应该强调你过往的经验和出色成绩呢,还是应该把重点放在自己的潜力上,向客户或面试官指出你将来能够获得的成就?院研究调查报导。
同时也是一位优秀的作家,著有许  原来,“潜质的说服力胜过现实”的现象不仅发生在招聘的时候。
托马拉和同事们在一个更以消费者为主导的环境中(社交媒体的用户群)也发现了这种情况。
在该项研究中,Facebook(脸谱)的用户们看到了一些对一位喜剧演员的评语。
一半人看到的评语强调的是这位喜剧演员的潜质,比如“这家伙能成为下一个大腕儿”,以及“到明年,人人都会谈论这位喜剧演员了”。
另一半人看到的评论强调的是这个喜剧演员已经取得的成就,比如“评论家们说,他已经成为大腕儿了”“人人都在谈论这家伙”。
多杰出  考虑到社会认同原理的力量有多么强大,人们对它的忽视实在令人吃惊。
本书作者中的两位曾经与行为科学家杰茜卡·诺兰(Jessica Nolan)、韦斯·舒尔茨(Wes Schulz)和弗拉达斯·格里斯基威舍斯(Vladas Griskevicius)共同做过一系列研究,请数百名加州房主评估4个能帮助他们节约家庭能耗的潜在原因,看看哪个对他们的影响力度比较大。
4个潜在原因是:(1)节约能源有助于保护环境;(2)节约能源对子孙后代有益;(3)节约能源可以节省开销;(4)许多邻居已经采取了节约能源的行动。
而畅销的非虚构类书籍,如《改变世界的100张草图:从革新医学的人体解剖图到颠覆音乐产业的iPod原型》等。
 20-05-28 链接:百  影响行为极少发生在“真空”环境中,如果只关注某个单一行为,很可能会导致出乎意料的、甚至是适得其反的结果。
从日常生活中你或许就能找到例子。
在跑步机上多跑了10分钟,你感到自己仿佛变得更加苗条了一点儿,所以早晨喝咖啡时就心安理得地吃一个香喷喷的麦芬蛋糕吧。
午餐时选了健康沙拉,你或许就会理直气壮地要个甜点,最起码,吃完饭回办公室时你就会坐电梯上楼,而不是爬楼梯了。
度网盘   提取码  2、“不客气。
同事之间理当如此。
”:b7yv 赞 0 您可以选择一种方式  现在,咱们来看看第四组。
由于一个小小的改变,两支笔的左位数相差了2美元——A笔($1.99),B笔($3.00)。
结果是,在这一组中,A笔最受欢迎,将近82%的受试者选了它。
对左位数做一个小小的改动,就能对购买选择造成很大的影响,这个实验就是明证。
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