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《我要:喊停人生一小时!》WhatYouNeed编辑部

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  绝大多数人都认为,在做决策时,他们会把手上所有的信息都考虑到,然后做出有理有据的明智决定,找出最正确的做法。
所以,他们很自然地觉得别人肯定也是这样做的,所以说服他人的最佳方法必定是,把一切能得到的信息都提供给对方,同时告诉他们为什么应该关注这些信息。
  然而,如果团队领导者希望让团队成员为自己的行动负起责任,那么正方形或长方形的桌型会更好。
  对照组中,不到一半的申请人被录取了。
无助组中只有26%的人被录取了。
而强有力组中,将近70%的人都被录取了。
  研究人员肯尼思·曼宁(Kenneth Manning)和戴维·斯普罗特(David Sprott)提出了强有力的证据,他们证明,如果把尾数做一个小小的改变,让它影响到价格的左位数,就能对人们的购买决定造成极大影响。
在曼宁和斯普罗特的研究中,受试者需要从摆在眼前的两支钢笔里选一支买下。
A笔的价格稍低,B笔由于多了几个功能,所以价格稍高。
受试者需要对两支笔做出评估,然后做出购买决定。
研究人员一共安排了四组不同的价格: [1]威斯康星州是美国的乳业基地,盛产芝士。
——译者注  在专门检验这个想法的实验中,受试者充当潜在顾客,面对两个产品:一只咖啡杯,一个彩虹圈玩具(Slinky Toy)。
一半受试者被明确告知,可以触摸这两样产品,感受它们的质感。
另一半受试者被明确告知,不可以触摸它们。
感受过产品后,每一名受试者按照认同程度为下面的句子打分:“我觉得这就是我的彩虹圈/马克杯”“我觉得这个彩虹圈/马克杯特别像是我的东西”还有“我觉得我拥有这个彩虹圈/马克杯”。
受试者还需要对这两样产品的价值做出评估。
  例如,如果雇主在表格中把“参加税收优惠的401(k)公司储蓄计划”列为默认选项,而不是主动勾选,同意参加的员工数目就会多出50%。
如果“同意捐赠器官”是自动默认选项(除非某人特意声明不愿意),那么民众愿意捐赠并随身携带器官捐赠卡的人数就会高出4倍。
许多网络营销公司也会运用这个手段,先把推广资讯发meditation给你,除非你主动声明拒收。
  研究人员琼·迈耶斯-利维(Joan Meyers-Levy)和朱丽叶·朱认为,天花板能起到激发作用:当天花板较高的时候,人们的想法更富创意,

电脑安装一个 IcecreamEbook 即可打开各种格式的书籍。

更概念化,而天花板较低的时候,人们的想法就变得更为具体,更受局限。
  可实际情况并不是这样。
即便对方是我们认识了很久的人,而且我们自以为能猜出他们的好恶和需求,有些时候我们也会错得离谱。
其实,有证据显示,我们认识某人的时间越长,就越不大可能猜准他们的喜好。
  所以,这是不是意味着,当人们做决策的时候,潜质比现实更有说服力?很难说。
但是,鉴于潜质可以勾起人的兴趣,进而让人们更加留意,那么沟通者可以借用它的力量。
事实上,主持这项研究的学者明确指出,当对方把注意力放在你的潜质上之后,立即提供支持性的信息(比如来自可信渠道的证明信、领导力方面的高评分,或是其他类型的有说服力的信息),你获得对方青睐的可能性就会增加。
  说到收效,斯蒂尔牧师送出去的550英镑(825美元)投资怎么样了?那个出乎意料的周日早礼拜过去6个月后,一支驻扎在当地、当初报道过这件事情的BBC记者小组返回柯克西顿去跟进结果。
他们的发现令人震惊。
差不多每个拿了10英镑钞票的人都把它善加利用了,有些人的方法还格外新颖。
一些人拿这笔钱购买了烘焙材料,举办了一个蛋糕义卖。
有一个人用这钱登了个遛狗服务的广告,替人遛狗时顺便筹款。
当地

这里有你需要的好书,可能是在网上苦苦搜寻仍难以找到的电子版。

学校的一群孩子用这笔钱买了种子,把种出来的花草卖了个好价钱。
还有些人用这些钱在eBay(易贝)上淘来东西又转卖出去,把利润全部返还给了教堂。
区区6个月内,斯蒂尔牧师的投资换来了1万英镑(15000美元)——这是将近20倍的收益!  这个方法背后的含义很清晰。
在繁忙的生活中,我们太容易把谈话或交流缩短,好把注意力移向下一件事。
可是,没有获得口头承诺就结束沟通,其实是浪费了机会——即便这个机会带来的结果可能并不起眼。
例如,如果在团队会议结束时,经理让每个人把要做的工作复述一遍,那么切实的执行就更有望实现。
如果在临睡时,父母能先获得孩子的口头承诺,然后再放孩子多玩一个游戏,或是多听一个故事,多看一会儿电视,那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。


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