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我知道光在哪里[美]安东尼·雷·辛顿 [美]劳拉·洛夫·哈丁

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内容简介  · · · ·   在这项研究中,工作人员告诉来到实验室的受试者,这项研究是为了测试放在身体不同部位的电极对生理状态的影响。
实际上,这只是个幌子,卡尼和同事们的真正意图是请受试者摆出各种姿势。
研究人员发现,被要求摆出舒展、开放的身体姿态(比如身体朝桌子前倾,把手臂坚定有力地放在桌面上;或是坐在椅子上,双臂放在脑后,双脚放在桌面上)的受试者,比摆出局促、封闭姿态(例如双臂交叉抱起,坐在椅子上,脚踝也要交叉合拢)的受试者感到更加自信、有力。
· ·1985年,29岁的  这项研究不但提醒我们为何要在会议开始前精心设计座次,它还表明,当你要推介产品和服务的时候,这方面的考虑会产生实际的收效。
在一个专为测试这个假说而设计的实验中,受试者需要在三种口味的口香糖中选一个。
虽然研究人员定期改变三种口香糖的摆放位置,但放在中间的那meditation一个总是最受欢迎,被选中的概率远远高于另外两种。
研究人员把口香糖数量提高到了五个,后来把品类也换成了其他产品(它们的价格全都一样),结果还是相同的:放在最中间的那一个明显更受欢迎。
辛顿在亚拉巴马州被  由于“默认选项”符合我们的惯性,而不是与之抵触,所以它在影响人们的决策和行为方面是一个非常好用的工具。
如果对默认设置做个小小的调整,就能让他们想也不想就做出改变,那还何必自找麻烦,让他们去想是否需要改变的问题?但是,虽然这个方法无处不在,力量也十分强大,但它也不是一点儿毛病都没有。
捕,并被指控犯有两项谋杀罪。
虽  研究人员肯尼思·曼宁(Kenneth Manning)和戴维·斯普罗特(David Sprott)提出了强有力的证据,他们证明,如果把尾数做一个小小的改变,让它影响到价格的左位数,就能对人们的购买决定造成极大影响。
在曼宁和斯普罗特的研究中,受试者需要从摆在眼前的两支钢笔里选一支买下。
A笔的价格稍低,B笔由于多了几个功能,所以价格稍高。
受试者需要对两支笔做出评估,然后做出购买决定。
研究人员一共安排了四组不同的价格:然证据明显不足,但他还是被关进了死牢。
命运的不公没有  因此,起码在这个例子中,若问“最能给人留下积极印象的理由个数应该是多少”,答案就是三个。
将他击垮,在等待执行死刑的时间里,他成了一座灯塔——积极帮助身边的人、听狱友  为了做个最后确认,确保这项研究的结果主要是因为拖延,而不是其他原因,研究者们做了一系列的后续回访。
那些使用了礼品卡的人都反映说,这次经历愉快又值得。
那些没去成的人都流露出了后悔的心情,绝大多数都同意这样的理由:“我太忙了,没时间去”,或是“我总是想着过几天再去”,而不是“我忘了”,或是“我不喜欢甜点”“太麻烦了。
”倾诉、组织读书会,最后连狱警都会向他求助。
他也  结果如何呢?始终没有放弃为自由抗争,坚信自己会有一天堂堂正正地从死牢走  在另一组研究中,博恩斯和弗林提出了得不到帮助的另一个原因。
不仅是求助的人低估了对方愿意帮忙的可能性,那些做好了准备、愿意帮忙的人也会高估了别人开口求助的可能性,这就造成了一个双重的障碍。
需要帮助的人不好意思开口,能帮得上忙的人又没有伸出援手——因为他们错误地以为,既然没人开口求助,就是人家不需要帮忙呗。
出去。
最终在2015年  对照组中,不到一半的申请人被录取了。
无助组中只有26%的人被录取了。
而强有力组中,将近70%的人都被录取了。
,经美国最高法院核准,辛顿被立即释放。
出  最后,我们要感谢我们的挚爱和家人,感谢他们的支持和爱。
狱后他宣传司法改革,用自己例子鼓励处于困境中的人们坚持善良、积极地生活。


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