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物语日本史(全3册)[日]平泉澄, 梁晓弈

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内容简介  · · ·  第一组(“接受或放弃”组)面对的要求很简单:“如果今年秋天你想打流感疫苗,就在此处打钩儿。
” · · ·  例如,如果你的朋友认为打喷嚏时捂上嘴是符合社会规范的,那么最有效的措辞方式就是强调违背这条规范的人有何负面特质。
比如说:“那些打喷嚏时不捂嘴的人真是不负责任啊。
”相反,如果他认为打喷嚏时不捂嘴才是正常的,那么你要强调的就是捂嘴的人(违背他心目中的这条规范)有哪些正面特质,比如“那些打喷嚏时捂嘴的人都很负责任。
”本书  “未来绑定法”的另一个适用领域是购买公共服务,比如安装网络宽带、有线电视,还有手机资费。
为了让顾客拿到最有吸引力的合同条款,供应商们往往要求他们立即参与为期一段时间的服务计划,比如18或24个月。
看到这种即时生效的绑定合约,一些顾客可能会产生抗拒心理,因为他们的注意力已经放在了立即就会发生的具体成本上。
然而,如果绑定条款在合同签订的3个月之后才生效,这不仅能在总体上减少顾客们的反对意见,对服务提供商也有好处:顾客多购买了3个月的服务。
而且,由于顾客可以在头3个月里拥有灵活的决定权,可以评估自己对这项服务是否满意,所以人人都是赢家。
上卷回溯日本建国的神代历史,描绘了大和、  在我们后续推出的作品《如何让人点头称是:50个说服他人的科学方法》(Yes!50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive)中,我们对这些原理(以及不计其数的、从说服科学中总结出的其他影响策略)的运用方法提出了最新的具体建议。
奈良时期的古代日本之风姿,为中国读  猜不准老熟人喜好的另一个可能原因是,因为相处的时间很长了,所以双方都认为关系相当密切,因此他们会自以为十分了解对方,所以就不大去注意对方在态度和喜好上的变化,如果这些变化是逐渐发生的,或是比较细微,那就更加注意不到了。
者展现了日本无与伦比的王朝文化之繁华;中卷介绍了平安朝顶峰  若是辅以另一个基于说服科学的方法,这样的申请还会变得更有说服力
社会科学家辛西娅·克赖德(Cynthia Cryder)、乔治·洛温斯坦(George Loewenstein)和理查德·沙因斯(Richard Scheines)猜想,除了凸显一个“鲜明又具体的个人形象”以外,如果想进一步提升呼吁活动的成效,还可以着重强调一个“清晰又具体的干预手段”。
时期华美的贵族文  这些改变看似微小,却往往能大幅度地提升收效。
化及其衰落,展现  说起让人分心的东西,我们想起了两个绝妙的例子。
第一个是我们的博客里的一位读者讲的故事:有位顾客给他的手机运营商打电话,结果客服人员说她的系统很慢,为了替他节省时间,她过一会儿再给他回电话。
可这位顾客已经等了一段时间了,他不想这么轻易就把电话挂掉,因此他坚持说不挂,要等。
“好的,先生”,客服人员说道,“如果是这样,那您告诉我您最爱听的歌是哪首。
”听到这么无厘头的问题,顾客彻底懵了,可他还是回答了。
想想他震惊的模样吧:当他回答“是弗兰克·辛纳屈(Frank Sinatra)的‘纽约,纽约’”之后,那个客服当即在电话那头为他唱了起来。
了从宝元、平治之乱开始的源平合战至室町  如果金融顾meditation问或投资经理想说服潜在客户参加在线研讨会或产品说明会,了解最新的投资小贴士,可以把邀请函上“敬请回复”的时间期限提早一点儿,而不是放得更晚,这样做会提升潜在客户的出席率。
这个方法跟另一项研究成果是一致的:如果附在电子邮件里的邀请函标出了具体而且临近的截止期限,收件人点击注册的比率就会提高8个百分点。
幕府的终结为止的武家政治;下卷描绘了  除了做出宽泛或具体的承诺之外,有些客人还可以得到一个写着“地球之友”的别针徽章。
作为对照,另一组在办理入住时无须做出环保承诺的客人也得到了这种徽章。
群雄割据的战国时代,以及织田信长、丰臣秀吉和德川家康的统一大业,随后叙述了德川幕府安于太平之时的黑船来  因此,当管理者想要激励员工积极实现销售或绩效目标的时候,应该针对大家已经取得的成绩给出反馈,借此来保持最初的冲劲儿,比如,“新季度刚开始一周,大家就已经完成了季度目标的15%”,而不是“咱们头一个星期干得不错,现在还有85%的任务有待完成。
”  到目前为止,一切顺利。
但是,当谈判的灵活性受到限制的时候,这个规律还适用吗?许多组织机构为了减少谈判结果的变数,会制定价格规则,或是限制谈判条件,比如信用期限和送货时间等。
在这种情况下,在谈判刚开始的时候发一张幽默漫画是否还能影响谈判结果?航、攘夷开国的明治维新、第二次世界大战等众多近代史上的  研究人员琼·迈耶斯-利维(Joan Meyers-Levy)和朱丽叶·朱认为,天花板能起到激发作用:当天花板较高的时候,人们的想法更富创意,更概念化,而天花板较低的时候,人们的想法就变得更为具体,更受局限。
重要事件。