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《想太多的人类学家》(为了进化成人,我们的老祖宗也是拼了!加州大学超受欢迎人类学课,趣闻轶事讲人类起源,让你终生庆幸的选修课) (未读·探索家)李相僖 & 尹信荣

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  当然,如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法(比如英国的缴税通知函)适用于任何状况,每当我们想要改变他人行为时它们都能起作用,那就太过天真了。
但是,鉴于某些运用了社会认

这里有你需要的好书,可能是在网上苦苦搜寻仍难以找到的电子版。

同原理的最新策略已经帮助人们获得了数十亿的额外收益(而不仅是百万或上千万),学会这些方法显然是合情合理的。
  “增强版主动选择”的第一步是对默认设置做个小调整:人们面对的不再是“要么接受,要么放弃”,而是可以在两个选择中真正挑选出一个。
在一个实验中,凯勒和同事们把一组教职员工分成两个小组。
两组人都得到了一个打流感疫苗的机会,这不仅能保护他们的健康,还能替他们节省每个月的健康保险费用。
  结果如何呢?  尽管有可能的解释很多,但证据表明,下面这个解释十分合理:比起只有一个合格投票人的家庭,有好几个合格投票人的家庭更容易自动自发地拟订投票计划,因为他们需要协调的事项更多。
这就说明,当外部力量提出制订计划的请求时,只有一人投票的家庭比多人投票的家庭更可能实现。
  当你用符合伦理的方式,在适合的情形meditation下使用这些单个的策略时,你会得到显著的收效。
但这就引发出一个疑问:要是把这些方法合在一起使用呢?比如要么按顺序出招,要么叠加起来?它们可以混用到什么程度?比方说,在影响他人的时候,是不是可以能用上多少,就用上多少,好进一步增强自己的说服力呢?33 出乎意料与抛砖引玉  同理,自行组装式产品(比如家具)的零售商和制造商可以把说明书改一改:把各个组装阶段按照颜色区分开,清楚地指明安装顺序,这样一来,顾客就更容易按步骤来了。
这个小小的改变不但能让安装过程变得更容易,没准还能维护小两口的感情关系呢。
  奚恺元和同事们在一家有800名员工的中国中型企业里做了一个实验。
员工们收到了老板发来的倡议信,号召大家参与一个募捐活动,帮助40名来自低收入家庭的学生。
愿意参加的员工需要在收到信的一周之内登录一个专门为筹款而设计的网站,把钱汇出去。
有320名员工响应了倡议并登录了网站。
然而,他们不知道的是,一半人登录到了标准版的页面上,另一半人则被引导到了一个“化整为零”版的网页上。
  非比寻常的“发钱”环节结束的时候,教堂大概发放了550英镑(大约825美元)的钞票。
牧师告诉教众,大家可以用这10英镑去做各种投资,只要他们觉得合适就行,而他希望大家将来能把收益回馈给教堂。
  我们发现,参与我们研究的所有医疗中心都有一个通行的做法:给病人发一张预约卡,上面填写着下次就诊的

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

日期和时间。
一般来说,这些细节是前台接待填写的。
我们很想知道这个做法是否不太明智,因为一致原理说,当人们主动做出承诺时,遵守的动机最强烈。
  与读到高度确定专家版或无名博主版本的受试者相比,读到这个语气不太确定的专家版的受试者对这家餐馆的好感度明显大得多,而且更加愿意经常光顾。
无论是哪种情况,评论文章的内容一点儿没变——微调的只有专家评论者的确信程度。


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