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销售谈判管理制胜套装8册

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内容简介  · · · · · ·《谈判就是搞定人》:本书的谈判技巧适用于任何人和任何情境:工作面试、职场社交、销售会面、签约交涉、商场购物、人际交往、聚会活动、家  这些研究给我们的启示很清楚。
虽然率先给出物品或帮助多半会有效果,但对这个基本原理最出色的应用就是用对方意想不到的方式率先给予。
手写便条,而不是打印出来;给新客户寄一张个性化的“期待与您合作”的卡片;主动询问同事,在那个重要的工作任务中是否需要你帮忙。
庭生活等。
《高情商销售》:如果你从事销售工作,想要改善销售业绩,就必定要尽快地取得客户的  虽然在有些人看来,这个现象很符合直觉,但我们敢打赌,真实的原因跟你的直觉相差十万八千里。
为何摆在中间位置的产品最受青睐,其原因与多数人以为的刚好相反:并不是因为放在中间的东西更容易吸引人的注意力,也不是因为人们更容易记住那个位置的东西。
信任。
而陌生人无法在片刻之间判断可信度。
因此,你要做的是,摸准顾客心理,增强他人  这个原理已经被学者们研究了几十年了,而且受到它强大威力影响的不只是人类。
鸟儿、牛、鱼都喜欢成群结队,群居性昆虫也爱扎堆儿。
“别人正在做什么”的力量是如此基本,以至于没有大脑皮层的生物也得服从。
社会认同原理的概念或许并不新鲜,但我们一直在不断地深入了解它的威力,因此越来越明白该如何最为高效地运用它。
对你的可信度。
本书向读者介绍了  有趣的是,心理学家达娜·卡meditation尼(Dana Carney)、艾米·卡迪(Amy Cuddy)和安迪·亚普(Andy Yap)提出了另一个能让人感觉强大有力的方法:使用强势的身体语言。
卡尼和同事们指出,有两种典型的身体语言会暗示出人的心理状态是弱还是强:舒展程度(身体占据的空间有多大)和开放程度(肢体状态倾向于开放还是封闭)。
心态强大有力的人,体态会显得舒展开放,而软弱无力的人则会显得局促、封闭。
各式各样的销售策略、工具和成交技术,旨在克服陌生人的两难处境,解决问题,促成订单。
本书会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。
本书提出了简易、可操作的销售策略与工具,帮助销售人员改善销售业绩。
《社交销售:人人都是销售员》:如今,通过社交网络来发展与决策者们的关系已经成为一项越发关键的技巧了。
如何能够过早介入并“黑进”购买产品的过程,有效地利用社交网络发掘潜在客户,拿下订单,实现自我突破,是每个销售人员迫切关注的焦点。
本书不是教你如何利用各种工具来改变潜在客户的意愿,而是告诉你在一个操纵型销售方式轻易就能被人识  在一个实验中,受试者被分成了应聘者和面试官两种角色。
面试开始前,应聘者又被分成了两组,他们需要完成一个热身任务,目的是“帮助他们熟悉写自述的过程”。
其中一半人拿到的题目是写一段让他们感觉到自己强大有力的经历,而另一半人要写的是曾让他们感到无助的经历。
破的世界里,如何与人建立真正的信任,树立权威并扩大影响力,如何能够更快、更加巧妙地销售,如何用社交的方式去做销售。
《不懂销售,你就自己跑断腿》:业务营  这是不是意味着,如果需要帮助的对象有成千上万人,筹款人就无计可施了呢?当然不是。
在这种情况下,筹款人需要采取另一个策略。
和这本书中讲到的所有方法一样,这个策略只需对平常的做法做一个小小的调整。
我们在下一章中就会仔细讲到它。
销是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的沟通技巧,就没有搞不定的客户。
台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林  除了从说服科学的最新研究结果中选取素材之外,本书还有另一个新颖之处:我们关注的是“小改变、大影响”这个主题。
有史以来第一次,我们将要探讨如何借助那些最微小、却能产生巨大成效的行为改变,来影响和说服他人(以完全符合伦理道德的方式)。
有田集结30多年  如果把上述缴税案例中的另一个经验加上的话,社会认同原理还会发挥更大的威力。
那就是把数据说得更加具体一些。
有些通知信中不单指出了全国上下有多少人按时缴税,还列出了收信人所在地区(同一个邮政编码)的按时缴税率。
这个方法的清缴率达到了79%,而标准信函的清缴率是67%。
实战经验,教你如何展现你的影响力和说服力,随时都派得上用场。
想要快速重塑个人形象,充分发挥自己的表达力,利用本书5大沟通法则,让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。
《有意识的社交:12种塑造有效人脉的处世技巧 》:个人能量的大小和成功与否,大都取决于人际关系,而良好的人际关系,则源自于良好的社交技巧。
每天,我们的行为都受社交关系的支配。
不管是家庭关系、工作关系,还是通过个人业余爱好结交的关系,或者是与陌生人之间的互动,我们都是在建立社交关系。
有没有停下来想过, 我们为什  理论上看,这个方法挺不错,但有时候依然不起作用,这是出于一个非常简单却时常被人忽略的原因。
虽然把决策者和谈判者分开的办法确实切断了看得见的实体联系,可看不见的心理联系却依然存在。
这就引出了一个有趣的问题。
会不会只是因为跟决策者之间有着某种联系,谈判者就会把自己套进决策者的承诺里去呢?如果这种现象真的存在,谈判结果会不会与巴里·迪勒和马克斯·巴泽曼的学生们一样?么会和某个人建立关系? 应该怎样将一些重要的关系变得稳固? 应该怎样避免不健康的关系? 有意识的社交,创造有效人际关系。
《高情商管理:带团队就是抓细节》:管理需要的不仅是智商,更应该是情商。
高情商的管理者能够把庸才变成人才、把困境  比如,一位医生诊断出病人患有一种长期疾病,病情虽然严重,但可以治愈。
那么这位医生可能会先把病因和相关知识告诉病人,再说说她对康复情况的预估,然后提出一系列治疗步骤,比如饮食上该做出哪些调整、要按时依照剂量服药等等。
又比如,一家公司有越来越多的员工用公司电脑下载未经授权的软件,IT部门的主任为此很生气,于是就给大家发了一封邮件,长篇大论地解释为什么这样做违反了公司的规定,以及这样做的潜在后果。
逆转成机会。
本书通过28个一线案例实解、8种高绩效突围方案,让你1次读懂高情商管理者10年的经验。
为你的团队提供一看就会用的团队精进指南,教你快速打造高绩效团队,轻松搞定员工、客户和老板。
《强势谈判心理学》:《强势谈判心理学》一书由心理学博士为你传授提升说服、沟通、倾听、行动能力的心理技巧。
不再退让、不再妥协,强势谈判的核心是让你快速领悟谈判致胜的关键和奥秘。
《强势谈判心理学》是一本实用性很强的书,每一节都有谈判攻略与生动的故事案例,能够给你  在这种情况下建立起合作关系一向是非常困难的。
如果双方原本是对手,都曾经拼命地把自己跟对方区别开,如今却要开始携手共事,那么挑战就更大了。
因此,当昔日的敌对双方“联姻结合”,哪些小小的方法可以鼓励人们接纳曾经的竞争对手成为新家庭中的一员,与新同事并肩工作,欣然共事呢?以直接清晰的指导。
  这不是很有意思吗?要是酒店原先就多预备了一副儿童球拍——为了给客人提供“无缝体验”——那么,顾客就不会认为这对球拍是一份感人的礼物,也就不会相应地产生这份特别的感激之情并提升对酒店的忠诚度了。
事实上,这位妈妈大概根本不会认为少了球拍是酒店服务不周。
仔细阅读本书,会获得立竿见影的效果。
《强势谈判心理学》助你提升强者气场,让你成为谈判之王!


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