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《新财富管理 : CFA协会投资系列》哈罗德·埃文斯基 / 斯蒂芬 M.霍伦 / 托马斯 R.罗宾逊

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内容简介目前,对投资组合及资产管理感兴趣的专业人士可得到的资源相当丰富,但对于那些管理私人财富的理财师或处理多  想要借助摆事实、讲道理的方式说服别人的,绝不仅仅是这些医生和IT部门主任。
我们都会这样做。
你想说服新客户相信你的产品就是比竞争对手的好,所以你的要价才贵出百分之二十是吧?那就摆出一大堆论据来支持你的观点。
想要让团队中的其他成员相信你这个最新的变革计划跟前面十几次的完全不同?那就列举一长串理由,告诉他们这次人人都能从变革中获益。
想要劝说客户在你们公司的股票投资计划书上签字?那就带着他们对你们以往的投资成绩做一番详尽又专业的梳理,而且一定要把最出色的成果指出来。
想让孩子们按时做完作业并上床睡觉?那就告诉他们,研究显示,认真做作业的孩子更有机会考上一流大学,或许还可以再跟他们讲讲,科研结果表明睡眠对人有一大堆好处。
个客户投资组合的专业人士而言,可得到的资源却不多。
本书延续了前一  研究人员戴维·尼克森(David Nickerson)和托德·罗杰斯(Todd Rogers)所做的一系列研究清楚地证明,一个小小的、帮助人们产生执行意向的额外动作,就可以产生显著的效果。
他们想知道,如果让选民做一个“在大选日如何前往投票站”的计划,是否能影响他们的投票行为。
为了回答这个问题,他们带着几套不同的动员信,拜访了一大批2008年总统大选中符合资格的选民。
版的风格,在优化客户资产配置方面,继续为金融理财师提供详细且可  这个说服策略也用在了另一个相当重要的行为上:打防疫针。
行为科学家凯瑟琳·米尔克曼(Katherine Milkman)和同事们在一家可以免费为员工注射流感疫苗的大型公司里展开了一项研究。
在这个实验中,所有可以打疫苗的员工都收到了一封提醒信件,让他们到公司的诊所去接种流感疫苗,信中还写有日期和几个诊所的地址。
但提醒信有两个版本。
第一个版本中,员工需要写下他们准备去打疫苗的日期。
第二个版本跟第一个很相似,但它把执行意向又往前推进了一步:它不仅要求收信人写下日期,还要写出具体时间。
研究者发现,只写日期的那一组员工,实际接种疫苗的比率比标准对照组高出1.5个百分点;而计划更为具体的那一组,也就是既写日期又写时间的那一组,实际接种的比率高出了4.2个百分点。
操作性强的指  或者换句话说,有没有过犹不及的时候?导意见。
作为特许金融分析师协会投资系列的一部分,本书是为广泛的读者群体设计的。
它的读者群里可以有研究生层次的金融专业学生或者投资行业的从业人员,以及介于两者之间的所有人。
本书是由哈罗德·埃文斯基连同斯蒂芬·霍伦和托马斯·罗宾逊修订而成,它与以前的版本相比,专业相关性更强,为您提供了与这个重要学科紧密相关的前沿学科信息。
财富管理方法在金融  罗伯特·西奥迪尼世界中是独  查理·芒格(Charlie Munger)既聪明又睿智——这些素质能给人带来巨大的回报。
正是由于具备这些特点,他成了沃伦·巴菲特(Warren Buffett)在投资公司伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)的合伙人与最信赖的顾问。
这间公司自从在1964年创始以来,就取得了行业内前所未有的成功。
有人曾经问芒格先生,他如何确保自己做出的每一个决定都是正确的。
一无二的,它需要制定独特的方案来满足客户的个人需  结果显示,当小巷的墙上没有涂鸦的时候,33%的自行车车主把广告纸扔在了地上;墙上有了涂鸦之后,这个比率达到了69%。
求。
《新财富管理》一书将专家的观点和建议整合到对重要的财富管理问题的探讨中,同时,它也通过清晰、详细的案例,阐述了怎样优先考虑客户的目标而不是投资工具。
由于作者们将他们独特的经历和观  你付出了数周(甚至是数月)的努力和耐心,一切终于有了回报。
你的手机响了。
正是那位重要新客户的私人助理打来的,你一直想把这位客户签下来,要是能成,这可是一笔利润丰厚的大生意。
助理打来电话,是想跟你确认下周会面的时间。
你允许自己激动了一小会儿,随即就开始为这次见面做准备。
这种见面可不能掉以轻心,要想给这位客户留下深刻印象,这是你仅有的机会。
你希望展现出值得信赖的风范,让客户感觉到你是个友好、招人喜欢、亲切、有影响力的人。
点带入到了财富管理的研究  你可能想要把这一章复印下来发给大家看吧,那要记得做一个小小的、个性化的举动:把收件人的名字写在纸页端头。
这么一个小举动,会为你带来更加显著的收效。
中,因  结果显示,比起那些向前欠身的受试者,往后靠的受试者感到这些词更容易念出来。
简言之,

手机只支持txt doc pdf三种格式,其他的格式打不开,或者在手机上下个kindle Reader 可以打开。

这个实验清楚地证明,当你面临一个棘手问题的时候,只需往后退一步,站远一点儿看问题,就能改变你对这个问题的难度的感知——你会觉得问题没那么棘手了。
所以,下回当你不知道怎么解开那条数独问题,或是玩拼字游戏时拼命想把meditation手头的几个字母组合成正确的单词时,往后退一步。
这么一个小小的改变,或许就能产生显著的效果。
此本书从中提取了相关的知识、技巧和能力。
这些素质都是在今天这个瞬息万变的金融环  社会认同的力量往往会胜过理性认知,这一点让人又恨又爱。
我们不愿意被人看成没脑子的鼠类,把自己的决断力彻底拱手交给人类。
可从众也有好处,因为在绝大多数情况下,跟着大伙做都没错。
境中取得成功所必备的。
《新财富管理》一  但是,如果你的提案或建议属于多合一的“套餐”性质呢?比如说,一家影院推出了99美元看15场电影的套票,一名律师的收费标准是10小时共收2500美元,一家网上音乐商店的打包价是29.99美元可下载70首歌。
这两个数字的出现顺序会不会影响用户的购买决定?换句话说,以网上音乐商店为例,是应该说70首歌收29.99美元呢,还是说29.99美元可以下70首歌?哪种说法更能让消费者心动?书蕴含着专家们的深刻见解与建议,对于任何对私人财富管理感兴

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

趣的人士来说,都是一本必读书。
&n  我们发现,参与我们研究的所有医疗中心都有一个通行的做法:给病人发一张预约卡,上面填写着下次就诊的日期和时间。
一般来说,这些细节是前台接待填写的。
我们很想知道这个做法是否不太明智,因为一致原理说,当人们主动做出承诺时,遵守的动机最强烈。
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