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新零售-低价高效的数据赋能之路

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引言:畅销书的特质就是易懂,有的是深入浅出,这本就是浅显易懂,但可能因为浅显反而在社(hu)交(you)场合很实用吧。

刘润的书,挺不错 对于零售的本质总结的很好,案例本土化,容易理解 更主要的是最后一章所提到的思维方式的变化,这个才是最有价值的东西!

书籍信息

作者: 刘润
出版社: 中信出版集团
出品方: 木晷文化
副标题: 低价高效的数据赋能之路

新零售的书和文章看过不少,但真正有启发或者有指导意义的却不多。刘润以一个“网红”式的商业顾问,却很冷静地指出了零售变革的核心,那就是效率的提升。如果效率没有提升,仅仅是用一些新科技噱头,那估计连旧零售都不如。 有了这个指导思想,那么具体如何提高效率,就有很明确的方向。比如,在零售的各个环节,有没有提升的空间?甚至,有没有必要存在这些环节?于是乎,刘润提出了“坪效革命”“短路经济”等诸多方法论。而这些方法论的一个重要背景就是新技术的进步,尤其是以互联网大数据为代表的网络科技的进步,给零售各环节带来的巨大效率提升。每一个具体的零售业,都有其内在的逻辑,只要把这个逻辑和时代进步带来的能力相结合,努力提升效率,大概就是新零售了吧。

新零售-低价高效的数据赋能之路 经济管理电子书 第1张

名创优品的产品颜值那么高,到底请了多少设计师

名创优品每年开发上千个新品,如果按照传统做法,可能需要雇用几百甚至上千个设计师,成本会相当高。因为名创优品对设计师的要求非常高,设计师既要有平面设计能力,又要有结构设计能力、工业设计能力、打版能力。再者,虽然名创优品总体走的是日本设计师风格,但是其产品如果在印度卖,那么其产品设计就要符合印度人的审美。难道要专门请一个印度的设计师吗?

实际上,名创优品没有按照传统做法那样雇用设计师,而是采用了共享设计师的模式。这个模式的运转流程如下。

一个韩国设计师设计了一个非常漂亮的饮料瓶子,并把该设计作品提交到名创优品的共享设计平台上。如果相关工厂看中了这个设计,就会对作品进行打版。如果打版效果不错,工厂就会把样品寄送到名创优品的供应链中心。供应链中心会对样品进行成本、手感、质感等多维度评估。如果各方面都符合要求,名创优品就会让工厂进行小规模生产。然后,名创优品在全国挑选店铺进行试销。如果试销数据显示售完率特别高,工厂就会批量生产。

回到设计师层面,设计师可以通过两种方式获得分成。一种是这个设计可能被名创优品一次性买断设计使用版权,设计师获得设计费用。另一种是可以按售卖件数计算分成。设计师在后台可以实时查看自己设计的产品卖了多少件,在什么国家、什么地区卖得更好。并且,每卖出一件,设计师可以立即知道自己分到了多少钱。

这就是名创优品的共享设计模式,它用更低的成本、更高的效率使全球几千名顶尖设计师为名创优品所用。共享的本质是:拥有但不占有。

全球有才华的设计师太多了,但是他们的国家未必有名创优品。他们未必有机会供职于一个能够充分发挥其设计才华的公司。他们未必有能力把好作品变成好产品并卖出去。而就算工厂能把好作品变成好产品,也未必能有那么好的终端渠道进行销售

名创优品的共享设计模式让全球几千名设计师有机会把好的创意变成商品,有能力把商品变成钱。名创优品不用直接给他们发工资,但他们间接地为名创优品打工,输出才华和创意。

在东京和广州,名创优品只需要雇用40多个全职设计师,他们只负责选品以及协调全球几千个设计师的工作。因为设计师懂设计师。

我预测,未来3~5年,在各行各业,“平台+个人”的模式会成为主流。名创优品的共享设计机制,就是“平台+个人”的模式。这是一个非常公平的、科学的、透明的机制,能够把设计师、工厂、门店串联在一起,变成一个生态闭环。