您的位置 : 首页 >> 经济管理电子书

新消费新营销:引爆强势品牌力(本土营销落地方案7P创新营销法,洞察新消费品牌爆红背后的规律,带你玩转品牌营销。)

下载方式

新消费,新营销:引爆强势品牌力(本土营销落地方案7P创新营销法,洞察新消费品牌爆红背后的规律,带你玩转品牌营销。)
本书作者:王小博 (作者)

本书读后感· · · · · ·

中国新消费品牌策划领域十大创新人物之一,强势推出本土营销落地方案7P创新营销法,洞察新消费品牌爆红背后的规律,带你玩转品牌营销。小企业、新品牌突围必读。莱克电气副总裁陈伟、飞象新零售企业家俱乐部创始人老莫、本土竞争营销专家许战海联袂推荐

我的学习笔记

通信技术的发展和移动互联网的壮大,可以说全方位地改变了人类世界的生活方式。 P13

而在当下,移动互联网融入各行各业,AI智能时代已经来临,万物皆个体、人人皆媒体,传播的方式更为碎片化,受众需求在传统整合营销模式下已无法获得满足。 P14

新消费新营销:引爆强势品牌力(本土营销落地方案7P创新营销法,洞察新消费品牌爆红背后的规律,带你玩转品牌营销。) 经济管理电子书 第1张本身就具有雄厚粉丝基础与品牌影响力的支付宝抓住这一营销黄金窗口期,充分利用微博在热点内容上的眼球效应和传播广度,引爆微博舆论,打造微博热搜榜话题热点。 P15

然而,正是这句看似无厘头的调侃,却孕育出一个拥有广阔市场的产业链,折射出爆红营销传播在内容传播上的强大能量。 P16

作为营销人,我希望能系统总结一下这5年的转型经验,让更多营销人快速掌握新消费时代的营销规律,不再因为思维方式的落后而焦虑,不再被层出不穷的新概念困扰。 P18

同事屠蒙璐和郝利娜帮助我整理案例素材及润色文字,在此向她们表示感激。 P19

当然,最后要感激我的团队核心成员“技术大牛”夏晋,以及我的爱人洛溪。 P20

极度竞争的大幕已经拉开,国内企业要想突围,就需要打造属于自己的“利剑”。 P24

和大宝一样,许多曾经名头响亮的国产化妆品品牌甚至都难以再进入精品超市,让人无限唏嘘。 P25

在信息泛滥、媒介过度碎片化的社会大环境下,电视、报纸等传统媒体被迅速边缘化,不再占据内容发布的中心地位,即使是网络营销、新媒体营销,如果没有能够迅速抓住消费者和网友眼球的优质内容,也容易在海量的信息中被无视。 P26

一家能持续成功的企业,一定少不了神通广大的营销人员。 P29

新消费新营销:引爆强势品牌力(本土营销落地方案7P创新营销法,洞察新消费品牌爆红背后的规律,带你玩转品牌营销。) 经济管理电子书 第2张

其实营销这个概念自诞生起就是一个整体的系统,包含了品牌管理、产品研发、渠道分销、媒介传播、客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)、市场洞察等一系列动态的过程,最终实现产品从工厂到消费的整个过程(见图1)。 P30

因此,在以智能制造、渠道多元化和媒介碎片化为特征的互联网新消费时代,营销的本质也发生了变化,从单纯的满足需求持续获利转变成以创新模式占领市场,从而让企业生存获利(见图2)。 P36

实际上按照营销理论和现状分析,营销领域包含了五大流派——广告(认知)流派、社群(客户关系)流派、公关(整合传播)流派、产品(爆款)流派、新零售(渠道)流派(见图3)。 P38

社群流派是企业自成体系的一派,目前在国内是新环境下崛起的最为瞩目的一派。 P39

乔治·米勒认知心理学引导出定位理论,认为营销者应在预期客户的头脑里给产品定位,确保品牌在预期客户的头脑里占据一个真正有价值的差异化的位置;而本质上,定位理论是对USP理论的深化和发展,强调了品牌和产品形象的统一。 P40

该理论有其可取之处,但至少也有两大漏洞:其一,消费者的审美品位已大幅提升,这类目的明确的广告降低了用户群的好感度,“洗脑式”传播后能留存下来多少品牌好感度值得反思;其二,良性的品牌发展和产品推广模式应该是环环相扣的,不计影响的瞬间爆发式的广告模式对品牌的长期损害有多大难以衡量。 P41

当很多企业还在埋头砸广告建立品牌认知时,小米的品牌知名度和影响力已经依靠社会化媒体营销手段水涨船高。 P43

新消费时代对传统理论的“改造”自20世纪工业化时代兴起的定位理论,在全世界范围内至今都有着深远的影响。 P44

这是因为在当时的市场环境下,消费者在市场中依然处于被动接受的地位。 P45

这位经理突发奇想:照搬意式咖啡模式能否改变美国咖啡产业的这一现状呢?当然,对于这样大胆的想法,根据当时的定位理论,有最好的驳斥理由:星巴克只要做好自己原有的业务,不要挑战美国人心智里没有的东西,盲目追求规模扩张。 P46

然而多年以后,当后人再次运用这一理论时,就应当重新审视它。 P47

与此同时,耐克、阿迪达斯逐步在中国市场站稳脚跟,在消费人群上也进行了延伸,抢占了部分“李宁”的消费人群,这让“李宁”进退两难。 P48

时代在发展,定位理论同样需要有大刀阔斧的改革,这也将对未来营销新理论的推广和应用起到意义深远的作用。 P49

如果在社群互动上没有培养出能够在气质调性上产生共振的忠实的用户群体,“洗脑式”的广告也只能止步于自嗨。 P53

商业的本质是为用户创造价值,营销者要去研究的是消费者的需求。 P54

究其根本,依托互联网品牌营销迅速崛起的江小白、黄飞红等新锐品牌给出了最好的答案:在消费升级的全新时代,传统营销法则已经失效,新思维、新技术、新模式不可忽视。 P60

因此,纵观商品市场多年以来的发展变革,很难看到一种商业模式、市场运作技巧能够始终长盛不衰,营销模式同样如此。 P61

可见,宝洁在广告气势上一点儿也不输那些奢侈品牌。 P62

娃哈哈在2013—2017年五年间营收缩水300亿元的惨痛现实,也让越来越多秉承传统营销模式的企业开始思考转型升级。 P63

营销模式的创新转型:化被动为主动我们常说,市场和消费者才是最好的试金石。 P64

此外,娃哈哈还积极利用微博、微信等新兴媒体平台进行品牌推广和产品营销,策划与品牌相关的、有高度传播性的线上活动,一系列卓有成效的新型营销方式让企业重新焕发活力。 P65

通过网络爆点话题乃至跨界创作动漫等多元化的形式,江小白成为众多年轻消费者的首选白酒品牌,取得市场的巨大成功。 P66

无论是管理架构、战略布局还是全新渠道,在市场经济新时期,只有把营销战略作为企业“一把手工程”,在创新求变的基础上对接市场,才能为企业带来持续不断的增长动力。 P67

每一届苹果新品发布会之所以能聚集全球目光,除了产品本身的话题度和吸引力之外,乔布斯这位营销大师均现身说法,以掌门人的身份为新品做营销推广,这也是聚集无限流量的原因所在。 P68

这样的局面会导致营销无法形成系统合力,自然也就无法对竞争对手形成战略威慑和压力。 P69

营销创新是市场新环境下企业的立足之本管理学大师德鲁克曾经说过:“企业的目的只有一个,那就是创造顾客。 P70

他在引入意大利咖啡文化并增强用户来店体验的同时,推出了回馈计划和忠诚度计划以留住老客户,并利用Facebook、Twitter、YouTube及官方品牌社区MyStarbucksIdea等网络平台同步展开营销活动。 P71

短短十多年时间里,阿里巴巴商业帝国已经成为全球互联网经济领域的标杆品牌。 P72

一直以来,依赖互联网市场生存的电商企业无一不重视流量购买,越来越多的电商品牌把经营重心放在流量导入和低价爆款打造上,而非品牌口碑塑造和受众经营上,众多电商平台也忽视给予品牌成长的空间,在建设品牌成长环境上缺乏付出与耐心,一切唯流量为核心。 P76

特别是当今市场,当商品供应越来越丰富、用户的选择越来越多样时,中间市场将逐渐消失,市场呈现出细分化、小众化的特点;尤其是在线上,选择更多,消费者的个性化需求更为明显,大品牌会被无数更专业或者更细分的小品牌“肢解”。 P77

淘品牌曾经是时代的宠儿,然而也难以抵挡时代的新一轮变革。 P78

该品牌可以说是互联网时代下转型较为成功的淘品牌之一。 P79

显而易见,“流量黑洞”带来的传统电商行业危机正在不断加剧,线上新电商平台层出不穷,移动电商纷纷崛起分食传统电商市场,这些因素导致了传统电商普遍利润大幅下滑,甚至难以保本,一年辛苦到头结果倒贴的现象很普遍。 P80

然而随着时代的发展,特别是“割韭菜”模式存在的众多问题逐步显露,传统微商的快速衰败在所难免。 P81

拿货成本高,获取利润有限,底层代理商只能买断高级资格让自己“升级”。 P82

其实,对于传统微商来说,不管是熟人社交还是平台担保,最重要的是建立信任感。 P83

事实上,在新的政策机制和市场环境下,微商的转型升级也面临着不同的选择和机遇,一切还需酌情考虑。 P84

云集微店、环球捕手等社交电商平台也取得了超常规的发展,一些平台店主的收益突破百万级别,获得了巨额融资。 P85

同质化竞争、惨不忍睹的产品质量、万恶的代理制度,加上从业者自身素养的参差不齐,这些因素的叠加与集中爆发,让传统微商的“割韭菜”模式不再灵光。 P87

从这个概念中我们可以看出,新零售既有一定规则,又包含了无数可能的模式和玩法。 P88

结合新一代消费群体的需求,盒马鲜生对人、货、场进行整体重构,结合了超市、餐饮,将其有机融合,充分满足了年轻消费群体对便捷购物的需求,实现了对最大范围消费群体的覆盖。 P89

在传统电商的模式下,流量越来越贵,成本负荷已经沉重到难以为继的地步。 P90

不过,也有许多品牌随着业务模式的转型和消费群体的演变,进入了红利末期。 P91

许多零售商都清晰一个痛点:中国的产品品质很高,但相较于国外产品品牌力较差;而许多有品牌力的内容生产者,有可能缺乏产品生产能力。 P92

应用新的技术,让实体店可以像电商平台一样检测用户的消费习惯,了解店铺的经营情况,通过线上、线下联动(比如借鉴盒马鲜生挂牌支付宝会员店的方式)等方式引入更多流量,让线下门店也成为流量入口和用户的蓄水池,让线上、线下实现真正的融合,在提升消费者体验的同时,形成业务高效协同的闭环。 P94

众所周知,近年来,马云频频和各国领导人会面,包括英国前首相卡梅伦、美国前总统奥巴马、现任美国总统特朗普、俄罗斯总统普京等。 P100

在移动互联网时代,谁不重视自媒体和KOL,谁就将被历史潮流所淘汰,被遗忘在无人关注的角落。 P101

经过两天的持续发酵,话题在3月1日21点达到热度最大峰值。 P102

全民娱乐时代带动眼球经济的新转变曾几何时,在互联网技术及影响力刚刚兴起之际,大众无论是在渠道路径还是传播方式方面,都处在被动接受的地位。 P103

可以说,无论是怎样的年龄层和身份,每一个人都能在越来越细分的游戏市场找到自己中意的一款游戏,这也是全民娱乐时代一个显著的特征。 P104

互动娱乐传播产生大流量的话题分享互联网时代,得流量者得天下。 P105

随着“性能秀”专题活动在全国各大城市轮番上演,凯迪拉克始终以极致动力与领先科技完美诠释对“速度”(Velocity)的追求、对“胜利”(Victory)的渴望,以及对“征服”(Vanquishment)的信念,吸引了无数粉丝,各地微信朋友圈也纷纷出现凯迪拉克刷屏的热潮。 P106

这样全新的互动式消费模式,以沉浸式体验不断掀起了抢购热潮。 P107

什么是新消费?这个有些庞大的概念至少包含了消费人群、消费需求、消费渠道及媒介的变化。 P110

在消费人群和核心诉求变化的情况下,如果依然按照传统营销方式不断强化性价比,讲求产品四平八稳、面面俱到,不关心购物体验的提升……那么新时代的消费者将会有很大概率不会为这个品牌买单。 P111

新消费新营销:引爆强势品牌力(本土营销落地方案7P创新营销法,洞察新消费品牌爆红背后的规律,带你玩转品牌营销。)


↓下载地址1 百度网盘↓下载地址2 蓝奏网盘
↓下载地址3 城通网盘 ↓下载地址4 本地下载
本文版权归原作者所有,请支持正版。此处仅提供个人读书笔记 https://yigefanyi.com/xinxiaofeixinyingxiaoyinbaoqiangshipinpailibentuyingxiaoluodifangan7pchuangxinyingxiaofadongchaxincen/
返回顶部