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严嵩与张居正易中天

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内容简介  · · · · · ·朱元璋成功  这项研究结果告诉我们,如果你希望说服客户采纳你的提议,你马上就可以对常规做法做一个小小的修改。
任何人都能做到。
为了让目标受众响应你,不要把时间期限放得很长——以为长期限会让你的提议变得更有吸引力,这是个错误的想法。
相反,这项研究建议我们,应该把时间期限大大缩短。
例如,一家软件公司想鼓励更多的新用户注册使用他们的产品,如果把弹出窗口的内容从标准版的“现在注册”“明天提醒我”“下周再次提醒我”改成“现在注册”“明天提醒我”“三天内再次提醒我(最后注册日)”,注册率可能就会提升了。
或许他们还可以给早早注册的用户发一点儿小福利或小礼品。
实现了王朝私有化,在他架设的舞台上,政治剧终于被演成了家庭伦理剧。
在这出悲喜剧中,聪明如严嵩也是受害者,清廉如海瑞只好当摆设,帝王师与实干家张居正,只侥幸逃过开棺戮  考虑到社会认同原理的力量有多么强大,人们对它的忽视实在令人吃惊。
本书作者中的两位曾经与行为科学家杰茜卡·诺兰(Jessica Nolan)、韦斯·舒尔茨(Wes Schulz)和弗拉达斯·格里斯基威舍斯(Vladas Griskevicius)共同做过一系列研究,请数百名加州房主评估4个能帮助他们节约家庭能耗的潜在原因,看看哪个对他们的影响力度比较大。
4个潜在原因是:(1)节约能源有助于保护环境;(2)节约能源对子孙后代有益;(3)节约能源可以节省开销;(4)许多邻居已经采取了节约能源的行动。
尸的下场。
在第22卷\”中华史\”中,  但格兰特和吉诺的实验还没做完。
他们还想知道,对给予帮助的人表达谢意能不能产生更广泛的影响。
说得具体点儿,研究人员的问题是,向一名提供帮助的人表达感激,会不会让这个人更加愿意帮助别人?为了验证这个想法,他们又做了一组实验。
这次的实验与第一个在许多方面都是相似的:受试者帮某个学生看求职信并提出反馈意见,这个学生要么简单地表示了确认收到,要么清晰地表达了感谢之情。
但在这个新实验里,再次提出的帮忙请求不是来自这名学生的,而是来自另一个完全陌生的人。
易中  在托马拉和同事们做的一个实验中,受试者对一名应聘者的能力进行评估。
此人申请了一家大型公司的银行部门的高级管理职位。
所有的受试者都得知,这位应聘者在康奈尔大学(Cornell University)取得了学士学位,专业是经济学,平均成绩点数(GPA)成绩3.82,并在纽约大学(New York University)深造,拿到了工商管理硕士(MBA)学位。
然而,一部分受试者得知,这位应聘者有两年的银行业相关经验,最近还在一个名为“领导力成就评估”的测试中取得了92分(满分100)的成绩。
而另一部分受试者得知,这位应聘者没有银行业的相关工作经验,最近在一个名叫“领导力潜质评估”的测试中取得了92分(满分100)的成绩。
所有的受试者都被告知,这两个测试评估的都是候选人在今后两年内的表现情况。
天先生尝试回答:这一切是为什么。
他用一以贯之的  相当一大批房主都把“许多邻居已经采取了节约能源的行动”排在了最末。
得知这种情况之后,我们又在加州南部的一个社区里做个了实验:随机选取一批家庭,上门给他们展示上述4条理由,但每个家庭只能看到其中的一个。
有些居民看到的是节能对环保有多大好处,有些看到的是对后代的益处,还有些看到的是节约能源能给家里省多少钱。
最后,第四组居民看到的是一项近期的调查结果,上面写着他们的大多数邻居都在积极尝试节约能源。
严谨态度,更上层楼的生动笔触,尊重人性之复杂,拒绝\”昏君\”\”奸臣\”之简单化标签,还历史人物一个公道,并且尝试回应那个更为庞大的问题:大明衰于何时,亡于谁手?在明代皇帝中,嘉靖是最长袖善舞的。
他既能够保证大权在握,又不像朱元璋和明成祖那样辛苦,倒霉的便只有他的臣僚和帝国。
首辅走马灯般更替meditation,直到严嵩上台。
终其一生,严嵩都只是宠  如果你让别人去评价一下他们挑选礼物的水平如何,比如朋友的生日礼物,或是同事的退休礼物,大概绝大多数人都会说自己很擅长做这种事。
然而,如果你问同一批人,他们的朋友、家人和同事送礼物的水平怎么样,那你多半能听到许多“惊悚”的礼物故事——他们收到过五花八门、各式各样的搞笑东西,从十分可疑的“手编”毛衣,到俗气的小摆设,或是通上电就能唱歌的鱼。
事实上,如果人们真的能像自以为的那样,是个选礼物高手的话,那么“你为啥给我买那玩意儿”(www.whydidyoubuymethat.com)和“蹩脚礼物集散地”(www.badgiftemporium.com)这两个网站大概就要关门歇业了。
臣而非权臣。
他虽然害人不浅,却终归被嘉靖皇帝坑了。
几经沉浮的海瑞更反  咱们先暂且离开20世纪70年代的电视行业,到另一个完全不同的环境里转转——当今的商学院。
哈佛商学院教授马克斯·巴泽曼(Max Bazerman)在他谈判课的第一天都会做一个有趣的实验:从钱包里抽出一张20美元的纸币来拍卖。
只要遵守两条原则,任何人都能参与拍卖:价格以1美元递增;第二名要受惩罚,罚金就是他最后的出价,而且什么都得不到。
拍卖一开始,学生们的手都迅速举了起来,因为大家都想抓住这个捡便宜的机会。
“模式总是一样的,”巴泽曼说,“拍卖很快就白热化了。
”可是,有趣的事情随即发生了。
映出一个怪  所以,与其把你的影响策略建筑在那些人们自以为的影响因素之上,还不如马上做个小小的改变:如果你想让目标客户做某件事,那就简明而诚实地指出,大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。
比如说,一名想拓展业务的经理人打算邀请客户来参加新产品说明会,他可以用这种做法来提高出席率:先邀请一批最有可能来参加的人,然后他就可以诚实地向下一批目标客户指出,“有很多人已经接受了邀请,准备出席了。
”这个小小的改变会十分见效——哪怕这些目标客户曾经宣称过,自己要不要参加跟其他人来不来无关。
现象:谁都知道海瑞是清廉的,但几乎谁都要孤立他。
孤独的海瑞甚至不能辞职,只能当作活化石供在南京,作为帝国推25 中心位置的影响力崇道德的招牌。
张居正则更为复杂,他趁着皇帝年幼,抓紧推行改革,到头来却以差点被开棺戮尸收场。
可以肯定的是,作为教育者,他是失败的;作为改革者,也是失  因此,当你做提案的时候,有一个人人都能做到的小改变可以帮你提高成功概率:仔细想想,你的目标受众在做决定时,会拿这份提案与谁做比较。
败的。
万历帝三十三岁以后就不再视朝,躲在深宫悄无声息。
阁臣爱见不见,奏章爱批不批,他到底干了什么呢?大明是否如后人所说,亡  行为科学家玛利亚·梅森(Malia Mason)和同事艾丽斯·李(Alice Lee)、伊丽莎白·威利(Elizabeth Wiley)和丹尼尔·埃姆斯(Daniel Ames)认为,要想取得更好的谈判结果,除了率先开价之外,还应该把价格定成一个精确的数字。
在一项研究中,受试者参与了模拟的二手车销售谈判,他们扮演卖家,看到了三种潜在顾客的报价。
一个报价是整数,2000美元,另外两个是精确的数字:1865美元和2135美元。
看到买家的开价之后,受试者要提出还价。
有趣的是,看到精确报价的两组受试者,还价的幅度要温和得多:平均比开价高出10%~15%。
可是,拿到2000美元报价的那一组的平均还价要比开价高出23%。
鉴于这些结果,“给出精确开价”这么一个小小的额外举动,似乎拉近了谈判双方的距离。
为什么?于万历  说服科学的研究者们经常指出,受众对一条信息的反驳会严重削弱它的有效性。
因此,你或许可以在倡议信中引用一位著名的交通安全专家的话,指出较高的限速会显著提升交通事故的致命程度。
而非崇祯?


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