您的位置 : 首页 >> 电子书推荐分享

一个广告人的自白 – 大卫·奥格威

下载方式

一个广告人的自白 - 大卫·奥格威

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

在我写这一段的时候,我正在做这样的工作。这种新产品是一百多位科学家花了两年时间研制出来的。但客户只让我用30天的时间来塑造这种产品的个性,筹划如何把它成功地推进市场。如果我干得好,我对这个产品成功方面的贡献就相当于那一百多位科学家所做的。

这不是新手能干的事。它要求策划广告活动的人能洞悉市场、有丰富的幻想力,还能运用调查研究得来的资料厘定产品名称、包装和对消费者应该做出怎样的承诺。同时他还要考虑到在竞争者推出同样产品的时候的对策。另外,同样重要的是,他必须有创作能力,能为产品创作有效的广告。环顾美国市场,我以为具有这等才能和素质的人才,可以说真是凤毛麟角。而客户一般又都要广告公司承担制作这种提案的花费。若厂商能像他们投资于新产品开发一样投资于新产品的广告宣传和促销活动的话,新产品在市场上的成功率将会大大增加。

· · · · · ·PDF电子书高清完整版本网盘下载地址 · · · · · ·

链接:http://pan.baidu.com/s/1kVoNdJ5 密码:d3fb

如遇链接失效,烦请添加获取知识微信单独发送

今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

我认为,广告公司所得的报酬与能说服客户投于广告宣传的费用脱开联系,对广告公司和客户来说都是最令人满意的。能够这样的话,即使我建议我的客户多花些钱做广告,他们也不会因此而怀疑我的动机;即使我劝客户少花点钱做广告,我也不会因此而引起我们的股东的不满。

我不害怕广告公司之间发生价格战。一段时间之内的价格竞争会使上乘的广告公司获胜,使经营不当的广告公司失败,而广告表现的总水平会因此提高。好的广告公司的收益理应比不好的广告公司高。

提供的服务向客户收取月费的办法受到了广告公司之外的许多有识之士的赞许。麦肯锡公司(McKinsey&Company)的老板写道:“在公开反对过时的付酬方式方面,你的主张显示了你真正的领导作用。”克拉伦斯·埃尔德里奇(Clarence Eldridge)写道:“要祝贺你在打破传统方面表现的勇气和对广告公司报酬问题的合乎逻辑和现实的态度。这标志着一次重大的突破。”我宣布奥美公司准备实行按对客户可是我收取月费的主张很不受我的广告公司同事的欢迎,我几乎被开除出美国广告公司协会(Amenican Association of Advertising Agencies),而那时我还是这个协会的理事呢。这个可敬的协会为把广告公司的服务佣金固定在15%上奋斗了30年,而会员公司对这条规定也是绝对遵从的。1956年政府出面干预,禁止强制执行这条规定,但是这种传统却还一直保留着。不论哪个广告代理商,只要他拒绝这种保守的佣金办法,他就是行为不端。

8. 不要和你的广告公司斤斤计较

如果你容许你的职员贪小便宜,却在付费问题上与你的广告公司斤斤计较,那你就犯下了错误。

譬如,你在花钱做市场调查上很小气,其结果就是你得不到足够的调查,你的广告公司就不得不盲目行事。这样,受损失的还是你自己的公司。

反之,若是你主动把电视广告效果预测的费用、分项测试印刷广告的制作费以及其他广告调查费用承担下来,那么,你的广告公司就有钱来继续测试,寻找更能获利的广告。

本文版权归原作者所有,请支持正版。此处仅提供个人读书笔记 https://yigefanyi.com/yigeguanggaorendezibai-dawei%c2%b7aogewei/
返回顶部