您的位置 : 首页 >> 电子书推荐分享

营销革命

下载方式

[link]http://tieba.baidu.com/p/5187398720[/link]

营销革命

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

要赢得营销革命,你必须在战术层面赢得战争,必须在潜在顾客的心智中赢得战争。

如果心智是战场,那毫无疑问广告是营销战中的关键战术武器。

广告就像一个炮弹,可以影响市场上很大一部分人。利用广告,你确实可以大量地创造顾客。当然,你得恰当地瞄准你的目标群体。

大多数企业了解这一点,因此广告量已经接近天文数字。虽然广告量增加了,但其
有效性却在降低。在如今传播过度的时代,由于消费者都躲在避弹坑里,想击中目标则越来越困难了。

作者简介  · · · · · ·

营销革命 阿尔·里斯(Al Ries)

· · · · · ·PDF电子书高清完整版本网盘下载地址 · · · · · ·


书籍提取码:    6c36     
pdf电子书下载网站

今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

广告测试

由于广告的量升效跌,它成为人们研究的焦点。企业想提前知道他们制作的广告是否有用,因此广告研究也逼近天量。

但是广告研究有严重的局限性。当恒美DDB广告公司(Doyle Dane Bernbach)测试第一组“安飞士只是第二”的广告时,结果令人沮丧。

租车客户痛恨这则测试性广告。客户也不喜欢。比尔·伯恩巴克(Bill Bernbach)也不喜欢。

但是安飞士的新CEO罗伯特·汤森德(Robert Townsend)向他的新广告公司保证,只要道·戴恩(Doyle Dane)同意,他就会投放这则广告,而且不做任何改动。

因此,广告播出并很快取得了成功。直至今日,人们还记得那句广告语:“安飞士只是租车业的老二。那为什么还选择我们?因为我们更努力。”

营销战争

 

唯一有现实意义的测试是让潜在顾客置身于整个战略中。

以安飞士为例,你得想办法让潜在顾客接触到媒体对该广告的反应,知道赫兹要说什么(或者不说什么),最重要的是让他们看到那些面带微笑站在柜台后、胸前戴有“我们更努力”圆扣的安飞士员工。

然而,如果不投放广告,这些是无法完成的。因此,测试战略的最好方法是向潜在顾客展示即将发生的完整画面。

不要给潜在顾客一则广告,然后让他们发表评论。他们马上就变成了广告专家。

本文版权归原作者所有,请支持正版。此处仅提供个人读书笔记 https://yigefanyi.com/yingxiaogeming/
返回顶部