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一胜九败:优衣库全球热卖的秘密

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一胜九败优衣库全球热卖的秘密
本书作者:[日] 柳井正

本书读后感· · · · · ·

这是一本不打鸡血的书,柳井正是一个非常务实的企业家,他在这本书里告诉我们成功没有什么套路可循,也根本不容易复制,当事人都是摸石子过河,反复修正偏差,运气好的话能在对的时间做出对的决策达到“成功”,但几率小风险大。“一胜九败”应该也就是说的这个道理吧,攻城守城都不易。

我的学习笔记

作为读者,我尝试用自己的话总结柳井正的成功经验:

一胜九败:优衣库全球热卖的秘密 经济管理电子书 第1张1)心态。书名之所以取作『一胜九败』,是因为柳井正觉得,做企业根本就是九死一生的事情,需要对各种失败具备良好的心态。他说,『成功之中孕育着失败的胚芽』,这既是种企业家必备的忧患意识,也是从容面对世界变化的平常心。作为成功人士,柳井正不吝在书中提及自己诸多的失败案例,难能可贵。

2)定位。UNIQLO取得成功的直接因素就是其独特的市场定位:『让顾客像买周刊杂志一样买休闲服』『客人想要的自助服务模式』『任何时候都能选到衣服的巨大的仓库』『无年龄差别、无性别差异、能够应对任何年龄层和任何身份地位的人』优衣库没有矫情地跟随时尚的大流,而是以一种平易近人的姿态,拉近与客户的距离,并将产品的性价比做到极致。

3)设计。『作为一般性服装,如果它的单品质量很高的话,那么它就可以跟任何服装搭配,并不一定需要上下服装都用优衣库的,完全可以和其他的品牌服装搭配着穿』这种设计风格是由优衣库的市场定位直接决定的,它关注:a)容易穿着;b)容易搭配。后者其实比前者更重要,有点类似今天互联网行业所谓『开放接口』的概念,通过与其他时尚品牌的兼容性,不但没有削弱自身的品牌风格,还可以将自身的设计体系平台化。这样,优衣库就成功地使服装从原本的个性细分市场直接跨越到通用性的普适性消费市场,扩大了规模

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