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拥抱可能伊迪丝·伊娃·埃格尔

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内容简介1944年,16岁的伊迪丝·伊娃·埃格尔被送往奥斯维辛集中营,在那里,她经历了难以想象的苦难,包括为声名  尽管这52个“四两拨千斤”的工具各不相同,比如背后的心理机制,或是最能发挥作用的情境都不一样,但它们在某些地方是共通的。
当你在恰当的情境中,带着负责的心态使用它们的时候,每一条都能大大提升你的影响力。
狼藉的约瑟夫·门格勒在营房中跳《蓝色多瑙河》。
伊迪丝为我们还原了她在集中营短暂又漫长的青春时期,讲述了她和姐姐互相鼓励的生存故事。
当他们的营地终于被解放时,伊迪丝被从一堆尸体中拖出来,奄奄一息。
在《拥抱可能》一书中,埃格尔  比克曼每次更换实验条件时,改变的不是提出要求的研究人员,而是他身上穿的衣服。
有时他身穿休闲服,有时穿的是制服,比如保安人员的工作服。
非常说明问题的是,在研究开始前进行的调研中,绝大多数参与者都极大程度地低估了身穿制服的人的影响力。
当然,结果与此完全不同:当提出要求的人穿的是保安制服时,愿意服从的人数往往达到了预估数字的两倍。
博士分享了她在二战中的经历,以及此后她疗愈的那些人的不平凡的故事。
如今,她是一位享誉国际的心理学家,她的病人包括战后的幸存者和患有创伤后应激障碍(PTSD)的士兵。
她解释了我们中的许多人生活在自己的心理牢笼中,并展示了一旦我们面对苦难,我们如何去选择自由。
作者简介埃格尔博士是一位杰出的心理学家,也是奥斯维辛集中营的幸存者之一,现任  预测他人的喜好、渴望和需求的能力并不局限于《新婚夫妻大考验》这样的电视节目。
它也是任何一个影响策略的重要组成部分。
这种事做起来也相当难,尤其是在一段关系刚刚形成的时候,你可能对影响目标的好恶了解得相当少。
幸运的是,虽然我们会因为不够了解新客户而感到忧虑,但我们对老客户是相当了解的,也就是那些一直跟我们保持联系、不断有生意来往的人,想到这一点,不安的感觉就减轻多了。
与他人建立起长期关系并定期沟通的一大好处就是,算准他们的喜好和需求好像挺容易的。
美国加利福尼亚大学圣迭戈分  当今的生活如此复杂,有些麻烦事非常棘手,就连最有阅历、经验最丰富的人也不大容易搞定。
幸运的是——或者说不幸的是,看你从哪个角度看了——解决办公室里的棘手问题或搞定刺头客户的办法从来都不会远在天边。
问题的答案就在你的同事身上,也就是那种特愿意向你传授智慧和经验的人。
校心理学教授,定期在国内外举行个人演讲。
她还曾与退伍军人、美国海军陆战队战后创伤患者、身心受创的患者一起  另一半顾客拿到的卡片上,10个寿司形状的印花已经盖好了。
每来店吃一次午餐,店员就用打孔机打掉一个印章。
因此,这批顾客关注的是距离那顿免费午餐还剩余多少没完成。
咱们把这一组叫作“剩余任务组”。
工作,帮助患者走出阴霾,选择并找到快乐。
埃格尔博士曾多次登上荧屏,参加奥普拉脱口秀、纪念奥斯维辛集中营解放节  最后,登录到“低价值——细节版”网站的受试者读到的话与第二个版本的一模一样,只是“清洁的水”换成了“瓶装水”。
这两个版本之所以这样命名,是因为实验之前所做的测试表明,人们认为,比起“瓶装水”,“清洁的水”对援助对象的帮助力度更大,更有价值。
目以及荷兰国家电视台播出的大屠杀纪录片,与大家分享集中营创伤治愈,希望大家摆脱过去、拥抱自己,并通过回顾历史来守望和平。
由于埃格尔博士的突出贡献,她被评为美国年度心理学突出教师,获得加州参议院颁发的人道主  随后,这些求职信被随机分配到面试官手中。
需要提出的是,这些面试官完全不知道应聘者事先做的那个写作练习。
工作人员带领面试官们仔细阅读求职信,在这个过程中,他们对申请者形成印象,做出判断,然后说出雇佣这名应聘者的意愿程度。
义奖。
这部书是埃格尔博士的  很久以前,科学研究就证实了慷慨的价值。
赠予别人礼物、向他人伸出援手、为别人提供服务或帮助……做了这些事情之后,我们的人缘会变得更好,身体甚至也会变得更加健康。
何况,那些接受了好意的人们一般都会做出回报的准备。
这一条益处来自于互惠原理(reciprocation),意思是,在收到恩惠后,人们愿意以相同的方式来回报。
处女作,她完整  任何一个局外人都很清楚,竞拍者们应当在拍卖失控前赶紧止损。
可他们很少这么做。
巴泽曼说他做过两百多次这样的拍卖游戏,只有一次是在20美元之前止步的。
有时候一张20美元的纸币能卖出100美元,还有一次卖出了破纪录的204美元。
地回顾了在集中营的时光以及战后的生  行为科学家格雷厄姆·布朗(Graham Brown)和马库斯·贝尔(Markus Baer)想知道,这个绝大多数体育迷都知道的规律是否也适用于商界。
他们招募了受试者,把他们每两人分成一组,进行模拟的商业谈判,其中一人充当采购人员,另一人是供应商。
为了重现真实生活,谈判的一大部分都集中在价格问题上,采购人员希望把价格尽量压低,而供应商希望尽量卖得贵点儿。
活,记录了自己在人生关口的每一个选择。
拥抱人生,皆有可能。
 20-08-15 链接:百度网盘   提取  这些行动的步骤是什么?客户们总会从某位员工那儿得到帮助,或是从产品或服务中受益,如果企业没有定期收集这方面的故事和感言,我们的建议是现在就开始吧。
对于那些已经这么做了的企业,“四两拨千斤”的做法就是把这些故事在公告板上张贴出来。
或者,与其指望员工们主动去看,还不如把这些故事分发给员工。
就像亚当·格兰特让呼叫中心的员工阅读工作价值故事一样,团队领导者和主管应该在每次员工会议开始时都回顾一个精彩完成工作、让客户满意的故事。
鉴于我们在前文中讨论过的承诺原理,与其让经理来宣读这类故事,效果更好的做法是请团队成员挑选出自己最喜欢的故事,并当着同事们大声读出来。
码:el  有趣的是,心理学家达娜·卡尼(Dana Carney)、艾米·卡迪(Amy Cuddy)和安迪·亚普(Andy Yap)提出了另一个能让人感觉强大有力的方法:使用强势的身体语言。
卡尼和同事们指出,有两种典型的身体语言会暗示出人的心理状态是弱还是强:舒展程度(身体占据的空间有多大)和开放程度(肢体状态倾向于开放还是封闭)。
心态强大有力的人,体态会显得舒展开放,而软弱无力的人则会显得局促、封闭。
kg  赞   其中一个原因是,大规模的成功极少能归结为某个单一的因素。
伟大成功的基石一般都是由无数个精心设计、相互交织的因素构成的。
因此,要把这些meditation都复制下来,或是挑选出最具决定性的那一个,必然非常困难。
但错误就不是这样。
一个错误——无论是由于缺乏必需的知识,还是对自己的能力过于自信,或是对盈利前景抱有幼稚的期望——能把一切摧垮。
因此,以下做法是有道理的:不但要做一份属于你自己的“蠢事清单”,把他人犯过的商业错误记录下来,你还应该在一碰到要做重要决策的时候,就去把它看一遍。
当然,把胜利的丰功伟绩记录下来多半也会有用,这是不用说的,但是,这种清单基本上没有扭转乾坤的作用。
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