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《有家就要好好住》好好住

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  这个观点也启发我们去关注一个沟通者经常遇到的陷阱。
申请资源的人在强调这个资源的价值时,往往会犯一个错误:着重强调这个资源会对他们自己带来什么好处,而不是对提供资源的人带来什么好处。
例如,那个向公司申请系统升级费用的经理很容易去强调系统升级能够让她的团队提供更高质量的服务,而不是更高质量的服务将会为全公司带来什么好处。
  为相识大约两年的熟人做预测的那组人,准确度是42%。
令人惊讶的是,为相识十年以上的熟人做预测的那组人,准确度竟然只有36%。
  即便是对最优秀的管理者来说,为员工鼓劲儿加油也不是件容易的事情。
幸运的是,许多经理人都有一个“激励工具箱”,里头放着各种各样的工具。
例如,一个较为常见的、提高员工积极性的做法是实行多劳多得的政策,生产力高的员工拿的钱就多。
变通的方法是推行利润共享制度,从总体上提升大家的士气。
再或者,管理者可以嘉奖最优秀的员工,提供大家想要的奖品,比如iPhone(苹果手机)、周末休假,甚至是与CEO(首席执行官)共进午餐的机会。
  史蒂夫·马丁  这两个小小的改变会让结果大不一样。
  2013年夏天,英国阿森纳队(Arsenal FC)打算从对手利物浦队(Liverpool FC)购入乌拉圭前锋路易斯·苏亚雷斯(Luis Suarez),报价四千万零一英镑。
与传统的整数报价相比,这个有零有整的精确数字掀起了轩然大波。
这个安排是故意的:因为苏亚雷斯的合同中有一条是,如果其他俱乐部提出了超出4000万英镑的报价,俱乐部就有义务通知他。
虽然报价非常高,但阿森纳还是没能收购成功。
  多年来,该署官员已经针对迟交税款的民众拟出了各种各样的通知信函,尝试了许多沟通手段。
这些做法中的绝大多数都在强调,如果不按时提交表格和缴税会遇到什么样的后果:利息费用、滞纳罚金以及吃官司。
对有些人来说,这些传统方法是管用的,但对更多人来说,它们不起什么作用。
因此,在2009年年初,在向我们公司(INFLUENCE AT WORK)咨询过后,英国税务海关总署决定换一个符合说服科学的方法。
他们需要做的只是一个小小的改动:在标准版本的缴税通知函里添上一句话。
39 如何事半功倍  当你用符合伦理的方式,在适合的情形下使用这些单个的策略时,你会得到显著的收效。
但这就引发出一个疑问:要是把这些方法合在一起使用呢?比如要么按顺序出招,要么叠加起来?它们可以混用到什么程度?比方说,在影响他人的时候,是不是可以能用上多少,就用上多少,好进一步增强自己的说服力呢?  影响行为极少发生在“真空”环境中,如果只关注某个单一行为,很可能会导致出乎意料的、甚至是适得其反的结果。
从日常生活中你或许就能找到例子。
在跑步机上多跑了10分钟,你感到自己仿佛变得更加苗条了一点儿,所以早晨喝咖啡时就心安理得地吃一

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

个香喷喷的麦芬蛋糕吧。
午餐时选了健康沙拉,你或许就会理直meditation气壮地要个甜点,最起码,吃完饭回办公室时你就会坐电梯上楼,而不是爬楼梯了。
19 如何留住顾客跟定你  商业书的作者也可以用这种方法来提升好评率,让读者们更愿意在亚马

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

逊网站上称赞这本书,也更愿意推荐给朋友和同事们看。
方法就是格外重视书的结尾,确保给读者留下积极愉快的印象。
行文至此,我们已经写到了五十二章的最后一段,但我们接下来要额外赠送你一章,跟你最爱的章节加在一块儿,你就能切身感受到“峰—终体验”的滋味啦。
  对于筹款人来说,这里面的启示相当清楚。
发起倡议活动时,人们很容易强调需要救助的人群有多么庞大,借此让捐助者明白问题的严重性。
其实,这么做反而会降低大家的平均捐款数额,而不是提升它。
你应该先把捐款人的注意力引导到“如果救助一个人,你愿意捐多少”的问题上,然后再吁请大家帮助更大的群体。


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