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《有效需求分析》徐锋

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内容简介本书首先借助生活中的隐喻故事帮助读者建立“问题  尽管有可能的解释很多,但证据表明,下面这个解释十分合理:比起只有一个合格投票人的家庭,有好几个合格投票人的家庭更容易自动自发地拟订投票计划,因为他们需要协调的事项更多。
这就说明,当外部力量提出制订计划的请求时,只有一人投票的家庭比多人投票的家庭更可能实现。
级需求”思考意识;接着通过一个需求变更处理实例阐释如何在日常需求工作中落实“业务  实验中,库尔茨伯格和同事们找来几批商界人士,通过电子邮件就一个相当复杂的合同展开谈判。
一半受试者被告知,只需开门见山谈生意即可,然后他们与谈判对手结成对子,开始执行任务。
而另一半受试者得到指导,要先在电邮里附上一则斯科特·亚当斯(Scott Adams)的“呆伯特”(Dilbert)搞砸谈判的小漫画:呆伯特先是在对方还没开价时就打算接受条件了,然后(同样是在没开价的情况下),他拐弯抹角地提到另一方“更好”的备选提议。
为了测试这个漫画既能惹人发笑,又没有冒犯的意思,研究者们事先请另一组商界人士做了评估。
(结果是两个条件都满足。
)驱动、用户导向的需求思想”  那么,这种规律如何帮你成功地影响他人呢?;然后  近期的其他研究也发现了类似的现象。
例如,一项英国学者的研究证明,当专业医师带着听诊器讲述健康知识的时候,受试者明显更容易记住他的话。
有趣的是,医师并没有使用听诊器。
它不但是一个帮助医师诊断病症的有效工具,还能向患者有效地传达出医师那值得信赖、专业知识丰富的形象。
引出“组织应用类软件系统需求全景图”,帮助读者理解需求分析的四条主线:价值需求、功能需求、数  有趣的是,即便与之做比较的是一个肯定会遭到拒绝的提议,这个方法照样管用。
例如,一位管理咨询顾问正在给客户做方案。
他想到了好几个备选方案,经过一番筛选,他挑中了一个最好的,其他几个成本过高或太花时间的方案都被扔进了垃圾桶。
此时,他们会集中全部精力去准备这个最理想的方案。
但是,基于我们对说服过程的了解,尤其是“知觉对比”的现象,这样做是错的。
据需求和非功能需求。
本书可作为计算机软  然而,对于教堂的牧师理查德·斯蒂尔(Richard Steel)来说,2012年的这个周日清晨是非比寻常的。
他面临一个挑战。
过去7年来

手机只支持txt doc pdf三种格式,其他的格式打不开,或者在手机上下个kindle Reader 可以打开。

,他一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项。
筹款行动相当成功,通过各种各样的捐助、呼吁、倡议活动,他筹集到了将近50万英镑(约合75万美元)的资金。
但古老教堂的维护费用十分高昂,其消耗资金的速度之快,就连最有韧劲儿、最有说服力的神职人员也感到力不从心。
斯蒂尔牧师清楚,就算他已经尽心尽力地筹到了惊人的50万英镑,可悲哀的是,这还不够。
到了再次筹款的时候了。
可他该怎么做呢?多年来,教众们已经奉献

电脑安装一个 IcecreamEbook 即可打开各种格式的书籍。

了这么多,他该如何说服他们再次团结起来,凑够维修教堂的费用呢?件专业本科生、研究生和软件工程硕士的软件需求分析教材,也可作为软件工程、软件开发管理培训的教材,  在卡玛卡和托马拉的一则研究中,顾客们看到了一篇对一家名叫“比安科”的新餐馆的好评文章。
一半顾客被告知,这篇评论是一个著名的美食评论家写的,他的文章定期发表在报刊杂志上。
另一半顾客得知,这篇评论是一个籍籍无名的博主写的,此人绝大多数时候都在快餐店吃饭。
实验结果如你所料,也符合大量的先前研究成果:比起以为作者是无名博主的那些顾客,认为作者是著名美食评论家的那些顾客更容易受到这篇评论的影响。
但是,研究人员的实验还没做完。
更是  幸运的是,说服科学给出了一个非常简单却经常被人忽视的方法,可以让人们说到做到:让他们做一个具体的计划,说说他们打算在何时、何地、准备如何执行这件事。
行为科学家把这种计划叫作“执行意向”(implementation intention)。
一线项目经理、需求分析人员、甲方需求管理人员的必备参考书。
 20-04-1  一个简单的做法是,参加谈判时,不但要在脑子里记着你想要的理想价格,你还应该把它合理的原因列成清单写下来。
就算在谈判中你没能让每个人都明白这些理由,单是把它摆在眼前,就足以提醒你去对抗心中自动涌起的质疑,不会去想为什么你最初的判断不准确了。
3 链接:百度网盘   提  为了测试这个猜想,古敏中和菲什巴克设计了一系列精彩的实验,其中一个选在了一家人气很旺的寿司店。
在4个月的时间里,900名该店的常客参与了一个忠诚客户奖励计划:午餐期间来店消费十次,就可获赠一次免费午餐。
一半顾客拿到的是空白卡片,他们获知,每吃一次午饭,就可以加盖一枚寿司形状的印花。
由于每次消费盖一个章,顾客的注意力就被引导到了累积的进展上。
咱们把这组顾客称为“进度累积组”。
取码:8c9v 赞 0   但是,如果你的提案或建议属于多合一的“套餐”性质呢?比如说,一家影院推出了99美元看15场电影的套票,一名律师的收费标准是10小时共收2500美元,一家网上音乐商店的打包价是29.99美元可下载70首歌。
这两个数字的出现顺序会不会影响用户的购买决定?换句话说,以网上音乐商店为例,是应该说70首歌收29.99美元呢,还是说29.99美元可以下70首歌?哪种说法更能让消费者心动?您可以选择一种方式赞助本站\’>赏  行为科学家托德·罗杰斯与马克斯·巴泽曼把这个承诺策略叫作“未来绑定法”,想要运用它,你需要对惯常的做法来一个微小的、却很重要的调整:当你想要说服他人接受某个改变的时候,不要让他们立即就改,而是把改变放到未来的某个时段——当然,前提是这个改变对他们有好处,而且符合他们的价值观。
为了证明这个小调整是否有效,研究者们请受试者们考虑一份提案:为了控制石油的消耗量,每加仑(约3.7升)的油价应当上涨20美分。
但是,一半受试者看到的提案是“这项政策应该立即执行”,另一半的受试者看到的则是“应当在4年后执行”。
看到立即执行的那一组中,只有26%的人支持提案;而4年后执行的那一组中,有更多的人(40%以上)愿意支持油价上涨。
同一组研究者还在其他一些领域开展了这样的meditation实验,比如慈善捐助和健康生活方面,都得到了相似的结果。
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