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鱼的好奇心:关于生命、海洋及一切[英] 海伦•斯凯尔斯

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内容简介  · · · · · ·鱼,会吵架,会道歉;会做交易,会打广告;会谈恋爱,也会  吃醋。
它们比人类想象的更聪明,更有趣!白天爱装酷的鲱鱼,一到晚上就变话痨,“聊天”时还会噗  研究者拿着这个问题,去问了许多政府工作人员的意见,他们发现,86%的人都推荐提案二,而另外一组受访者却认为750美元的罚款外加两小时的社区服务反而比单纯的750美元罚款更轻!在这个例子中,向一个已经没什么吸引力的后果中再添加一个负面的因素,反而让它变得稍稍吸引人了一点儿。
噗  总结一下,想要从职场中的给予行为中得到最大的益处,关键的做法就是“为互助留出余地”,这需要两个很小却至关重要的步骤:率先提供帮助、信息或服务;一定要在回应对方时,明确地为你提供的帮助定位——这是一个自然的、平等的互惠行为,这样你就为日后的互助留出了机会。
“放屁”;清洁隆头鱼能记住所有客户,把“搓澡工”的差事干得风生水起;孔雀鱼精于算术,每次“站队”都投靠规  对抗与竞争是体育运动中的常态。
差不多每个球迷都有这种体会,那种对抗的感觉势同水火,而且代代相传。
想想洋基队和红袜队就知道了,还有凯尔特人队和湖人队、巴塞罗那队和皇家马德里队、芝加哥熊队和绿湾包装工队。
模庞大的鱼群;美艳的鹦嘴鱼不仅是珊  布兰顿和雷吉娜·范登艾顿(Regina Van den Eijnden)以及其他研究人员又做了一个独立的实验,他们请受试对象先汇报一下他们对“校园中健康生活方式是否常见”的印象。
两周之后,受试者们读到了一份其他学生对健康生活方式的评价。
这份评价是编造出来的,而且是从两个角度写的:第一种把积极正向的特质(比如成熟、聪明)与健康的生活方式关联起来,第二种则把负面的特质(比如不够成熟、愚蠢)与不健康的生活方式联系起来。
研究者们发现,受试者越是认为健康生活方式很常见,就越容易受到第二种说法的影响,即那些没有健康生活习惯的人具备负面特质。
与此形成对比的是,受试者越是认为它不常见,就越容易受到第一种说法的影响,即有健康生活习惯的人都具备积极正向的特质。
瑚守护者,也是深海  为了验证这个假设,这些研究人员在Yelp.com(大众点评网)上选取了分布在美国5个大城市的若干个人气餐厅,收集了网友的65000条点评。
过去3年来,他们浏览了将近100家餐馆的评论。
针对每条点评,他们统计了有多少读者认为该评论“有用”、评论者给这家餐厅评了几颗星(5星是最高分),最后是评论中是否出现了能表明吃饭当天发出该评论的措辞。
中的  这个说服策略也用在了另一个相当重要的行为上:打防疫针。
行为科学家凯瑟琳·米尔克曼(Katherine Milkman)和同事们在一家可以免费为员工注射流感疫苗的大型公司里展开了一项研究。
在这个实验中,所有可以打疫苗的员工都收到了一封提醒信件,让他们到公司的诊所去接种流感疫苗,信中还meditation写有日期和几个诊所的地址。
但提醒信有两个版本。
第一个版本中,员工需要写下他们准备去打疫苗的日期。
第二个版本跟第一个很相似,但它把执行意向又往前推进了一步:它不仅要求收信人写下日期,还要写出具体时间。
研究者发现,只写日期的那一组员工,实际接种疫苗的比率比标准对照组高出1.5个百分点;而计划更为具体的那一组,也就是既写日期又写时间的那一组,实际接种的比率高出了4.2个百分点。
“变性王子”;斑马鱼和鲑鱼爱自由,囚在网中,它们会“发  其中一个原因是,大规模的成功极少能归结为某个单一的因素。
伟大成功的基石一般都是由无数个精心设计、相互交织的因素构成的。
因此,要把这些都复制下来,或是挑选出最具决定性的那一个,必然非常困难。
但错误就不是这样。
一个错误——无论是由于缺乏必需的知识,还是对自己的能力过于自信,或是对盈利前景抱有幼稚的期望——能把一切摧垮。
因此,以下做法是有道理的:不但要做一份属于你自己的“蠢事清单”,把他人犯过的商业错误记录下来,你还应该在一碰到要做重要决策的时候,就去把它看一遍。
当然,把胜利的丰功伟绩记录下来多半也会有用,这是不用说的,但是,这种清单基本上没有扭转乾坤的作用。
烧”,会“抑郁  社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。
这个原理说的是,咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望,如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的,那就更是如此。
”……在这颗蓝色星球上,有大约三万种鱼  行为科学家玛利亚·梅森(Malia Mason)和同事艾丽斯·李(Alice Lee)、伊丽莎白·威利(Elizabeth Wiley)和丹尼尔·埃姆斯(Daniel Ames)认为,要想取得更好的谈判结果,除了率先开价之外,还应该把价格定成一个精确的数字。
在一项研究中,受试者参与了模拟的二手车销售谈判,他们扮演卖家,看到了三种潜在顾客的报价。
一个报价是整数,2000美元,另外两个是精确的数字:1865美元和2135美元。
看到买家的开价之后,受试者要提出还价。
有趣的是,看到精确报价的两组受试者,还价的幅度要温和得多:平均比开价高出10%~15%。
可是,拿到2000美元报价的那一组的平均还价要比开价高出23%。
鉴于这些结果,“给出精确开价”这么一个小小的额外举动,似乎拉近了谈判双方的距离。
为什么?,它们拥有记忆,会怕痛却也勇敢,能维持庞大的权力秩序,也会跨越整个海洋找到自己出生的那条小溪。
在这本书中,我们随鱼类学家  在项目管理中,当你要求大家按时完成任务时,这种方法也很有用。
这项研究建议你,与其让大家两周内完成工作,还不如要求13天之内完成,这样更容易准时收工。
同样,不要说下班前或本周内完成某项任务,应该把时间改得更精确点儿,比如,“周四下午3:47把它交给我好吗?”这个小小的改变不但能让大家更准时地响应你的要求,还能帮你更加高效地管理电子邮件,好让你周末腾出空来,看那些天价球员们在场上炫技呢。
一起潜入鱼群,观察它们“光鲜”的日常,发现  我们还要感谢INFLUENCE AT WORK影响力美国和英国办公室的全体人员,特别是艾莉·范德米尔和莎拉·托比特,还有纽约Business Plus/Grand Central Publishing商业出版集团和伦敦Profile Books资料书两家出版社的全体同人。
特别要感谢我们的编辑里克·沃尔夫和丹尼尔·克鲁,他们的支持、鼓励和深刻洞见是无价之宝。
它40 化整为零们“放浪”的心机。
鱼不再只是冷冰冰、滑腻腻的动物,而是这世界上令人着迷的进化奇迹。


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