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张爱玲给我的信件夏志清

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内容简介  · · · · ·  虽然老话meditation说“选礼物,心意最重要”,可这项研究表明,最不需要花心思的礼物——只需简单地从对方开出的清单上选一样——其实最受欢迎。
从某方面来看,这并没那么令人吃惊。
正准备结婚的小两口大概更愿意收到心愿清单上的礼物,因为那张单子上多半列得都是新家庭里真正需要的东西——最好不要漏掉、也不要重复的东西。
没有哪对新婚夫妇需要三个芝士盘的,除非他们住在威斯康星州(Wisconsin)[1],或者这俩人的名字刚好叫作“米奇”和“明妮”。
 ·1920—2020张爱玲诞辰100周年-独家精  所以,或许我们给出的“四两拨千斤”的建议是,公司可以让人们自己选择喜欢的通话待机音乐。
我们会选什么?装纪念版  先前的研究表明,筹款组织可以运用的一个既能打动更多人捐款,也能让捐助者更加慷慨的方法,就是引导大家去关注能反映某一位救助对象个性的具体特征,比如此人的年龄、性别,甚至是头发的颜色。
在沟通的早期,就要让大家了解到这个虽小却十分重要的细节,这会引起大家的重视——一条活生生的性命危在旦夕,人们对这条生命的价值也因此看得更重了。
如果这个救助对象给人的印象是抽象的、匿名的,只不过是大群体中的一分子,人们对生命价值的体认就没有这么真切。
例如,一项针对医生诊疗决策的研究发现,如果做CT扫描时附上患者的照片,医生在诊治时就会更加用心,更加关心病人,因为照片让医生们感觉到,自己面对的是一个活生生的人,而不是一群患者中面目模糊的一分子。
《张爱玲给我的信件》知名学者陈子  在一连串实验中,研究者发现,无论受试者充当的是买家还是卖家,比起遵照指令按兵不动的那些人,遵照指令先出招的往往会赢得更好的谈判结果。
例如,在一项实验中,想要收购一家工厂的买方率先开价,结果卖方最终应允的成交价平均在1970万美元上下。
当卖家先开价时,买方最终接受的平均成交价是2480万美元。
在工资谈判中,研究者也发现了类似的结果。
善、王德威、止庵  餐馆的服务生也能从爱的强大说服力中获益。
盖冈所做的一项实验中,服务生在结账的时候,把账单对折,用桌上的一个盘子压住。
然后他拿来两颗糖放在盘子上,转身走开。
盖冈的团队把这个实验做了上百次,观察结束后,他们会看食客给的小费有什么变化。
显然,有一组食客不仅更愿意给小费,给的数目还比别人多许多。
那么,是什么让他们这么做的?特别推荐!新增陈子善先生序言!-  在这个信息爆炸的世界里,就算当时没有意识到,我们的许多选择其实都是在“懒得选”的状态下做出的。
政府的政策制定人,401(k)储蓄计划,还有汽车销售商等等都明白“默认选项”的强大力量,并利用它来影响我们的行为。
张爱玲  “国际乐施会是世界上最高效的援助组织之一。
它向全球人民提供种类众多的人道主义援助。
如果你向乐施会捐款,你会捐多少?”能和简·奥斯  然而,如果团队领导者希望让团队成员为自己的行动负起责任,那么正方形或长方形的桌型会更好。
汀一样地涉笔成趣,一样地笔中带  伯杰和希思认为,当一个需要衡量的行为被公之于众的时候,与群体划清界限的动机最强。
为了验证这个想法,研究者们又做了一个实验,这次是在食物的选择上。
他们先是告诉一组本科生,校园里垃圾食品的最大消费群体是本科生,然后又告诉另一组本科生说,最大的消费群体其实是研究生(本科生一般都不愿与研究生为伍)。
随后,研究者让这些受试者分别在私下里和公众场合选择食物——其中有些是健康食品,有些是垃圾食品。
伯杰和希思发现,当受试者在私下里选择食物时,上述两组人里选择垃圾食品的人数没有明显差别。
然而,要是让这些受试者当着其他本科生的面做选择,在被告知“研究生是垃圾食品的最大消费群体”的那组学生中,选择垃圾食品的人数明显减少了。
刺;但是  20世纪70年代中期,意大利商人、餐馆老板安东尼奥·卡鲁齐奥(Antonio Carluccio)离开意大利北部的家乡,搬到了英国。
在英国,他先是做葡萄酒商,随后与特伦斯·康兰(Terence Conran)的著名餐厅集团合作,开办了他的第一家食品店。
今天,欧洲和中东地区已经有了70多家卡卢齐奥咖啡店,售卖各种地道的意大利美食,包括意面、沙拉、冰淇淋……还有小型摩托车!刮破她滑稽的表面,  这个观点也启发我们去关注一个沟通者经常遇到的陷阱。
申请资源的人在强调这个资源的价值时,往往会犯一个错误:着重强调这个资源会对他们自己带来什么好处,而不是对提供资源的人带来什么好处。
例如,那个向公司申请系统升级费用的经理很容易去强调系统升级能够让她的团队提供更高质量的服务,而不是更高质量的服务将会为全公司带来什么好处。
我们可以看出她的“大悲”。
她早年的生活 并不快乐,现世的  登录到第二种网站(我们称之为“高价值——细节版”)的受试者读到的内容跟上面一样,只不过多了这样一句话:家常人生,从来无缘享受。
但她把祝福与希望寄托给了夏家人。
鱼雁往返,见字如面,阅读、创作、生活、病 痛、情感、体悟……书信中的一字一句,一笔一画,皆是故事背后的真实的她。


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