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《中国担保制度与担保方法(第三版)》曹士兵

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内容简介资本的运行与  有一个十分有趣的点需要指出,在这些研究和其他相似的实验中,衣着成为首要的影响因素,是出于一个极为简单的原因:除了衣着,实验对象没有其他的途径去了解那个提要求人的资历。
此处的启示很明显。
当你第一次跟某人见面时,你的衣着应当符合你真实的能力水平与可信度,这非常重要。
这完全符合说服科学中的一项基本原理:权威原理。
当人们感觉到某人好像具备更渊博的知识、更值得信赖时——尤其是当他们迟疑不定的时候——权威原理就会发挥作用,让他们听从此人的建议与忠告。
担保的运用一直具有共生性,  那么,是什么因素令谈判结果呈现出这么大的差异?最主要的原因是,当谈判中的一方先开价时,他们就把对方“锚定”在了这个数字上。
因此,尽管对方的理想做法是不受这个数字影响,从自己的角度去评估谈判内容的价值,但他们常常做不到。
相反,他们会把对手先提出的开价当作“锚点”,在后续的谈判中,一直低效率地围绕这个价格做文章。
  这个原理已经被学者们研究了几十年了,而且受到它强大威力影响的不只是人类。
鸟儿、牛、鱼都喜欢成群结队,群居性昆虫也爱扎堆儿。
“别人正在做什么”的力量是如此基本,以至于没有大脑皮层的生物也得服从。
社会认同原理的概念或许并不新鲜,但我们一直在不断地深入了解它的威力,因此越来越明白该如何最为高效地运用它。
两者的发展也是23 亮出专家身份同步的,对于金融行业来说,一部好的担保法能够大力促进金融的繁荣,是为不辩之理。
随着经济交往的日益发达,担保已经从单纯的债权保障工46 退后一步看问题具,演变为兼有债权保障功能和金融产品特性的混合工具,与金融创新密不可分,许多新  也就是说,如果一位经理人希望下属们能养成守时的好习惯,提高工作效率

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,那么她就应该先调查一下大家对“开会迟到的现象是否普遍”的印象。
如果大家的印象是这个问题经常发生,那么她在传达信息的时候,就应该强调“能够按时开会的员工具备哪些积极正面的特质”;如果大家都认为开会迟到这事儿其实并不常有,那么她的沟通重点就应该是“迟到的人有哪些负面特质”。
型金融产品即以创新担保方式为  乍一看,这根本说不通啊。
在数学里,一加一等于二。
可在这个研究里,一加一不但没有大于一,反而变成了零!简直白忙活一场。
这就好比一个很有效的说服策略抵消了另一个同样有效的策略,结果还不如省省力气,什么都不做的好。
核  那么,这个奇怪的“奇数尾数定价法”是怎么来的呢?有一个可能的原因要追溯到1891年,美国货币标准化的时候。
当时,从英国进口的商品是要经过价格转换的,英镑换成美元之后,价格的尾数都是奇数。
在人们的印象中,英国货总是质量更好,因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”挂上了钩。
另一个经常被引用的解释是,尾数是奇数的定价方式能够有

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效地防止员工偷窃。
由于价格是奇数,所以员工必须要给顾客找零钱,因此,私藏货款、不计入销售账目的事就变得更难操作了。
记录显示,当梅西百货在20世纪初期采用了99美分定价策略后,销售增长了,随后全世界的零售商们都学会了这一招。
心,担保越发显示出独特的价值。
本书结合生动案例剖析解决担保实践难题,全面详解中国担保制度与法律规则,深入探讨运用担保方法助力资本创新。
 20-04-1  30多年前,本书作者之一罗伯特·西奥迪尼出版了《影响力》(Influence:The Psychology of Persuasion)一书。
他亲自进行了为期三年的广泛而深入的实地研究,并综合了当时的科研实证,在那本书中提出了6条普遍适用的说服原理。
自那时起,研究者们确证了这6条原理的功效,各行各业的人们也开始把它们付诸实践。
这些原理是:互惠(人们感到有义务偿还别人给予的恩惠)、权威(人们希望专家指点迷津)、稀缺(某样东西越稀少,人们就越想要)、喜好(人们越喜欢某个人,就越容易答应他的请求)、保持一致(人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为,并始终如一)、社会认同(人们会参照他人的做法来指导自己的行为)。
2 链接:百度  行为科学家托德·罗杰斯与马克斯·巴泽曼把这个承诺策略叫作“未来绑定法”,想要运用它,你需要对惯常的做法来一个微小的、却很重要的调整:当你想要说服他人接受某个改变的时候,不要让他们立即就改,而是把改变放到未来的某个时段——当然,前提是这个改变对他们有好处,而且符合他们的价值观。
为了证明这个小调整是否有效,研究者们请受试者们考虑一份提案:为了控制石油的消耗量,每加仑(约3.7升)的油价应当上涨20美分。
但是,一半受试者看到的提案是“这项政策应该立即执行”,另一半的受试者看到的则是“应当在4年后执行”。
看到立即meditation执行的那一组中,只有26%的人支持提案;而4年后执行的那一组中,有更多的人(40%以上)愿意支持油价上涨。
同一组研究者还在其他一些领域开展了这样的实验,比如慈善捐助和健康生活方面,都得到了相似的结果。
网盘   提取码:tp88 赞 0   第二,组织会议的人最后一个发言。
组织会议的人往往不知道自己的意见会影响大家,这个问题之普遍简直令人吃惊。
如果一个领导者、经理或家长先把看法说了出来,小组成员往往就会下意识地听从,其他的想法和意见就没有机会产生了。
避免这种潜在的不良影响的方式之一,就是让领导者先听完大家的看法,然后再表达自己的意见。
您可以  布兰顿和雷吉娜·范登艾顿(Regina Van den Eijnden)以及其他研究人员又做了一个独立的实验,他们请受试对象先汇报一下他们对“校园中健康生活方式是否常见”的印象。
两周之后,受试者们读到了一份其他学生对健康生活方式的评价。
这份评价是编造出来的,而且是从两个角度写的:第一种把积极正向的特质(比如成熟、聪明)与健康的生活方式关联起来,第二种则把负面的特质(比如不够成熟、愚蠢)与不健康的生活方式联系起来。
研究者们发现,受试者越是认为健康生活方式很常见,就越容易受到第二种说法的影响,即那些没有健康生活习惯的人具备负面特质。
与此形成对比的是,受试者越是认为它不常见,就越容易受到第一种说法的影响,即有健康生活习惯的人都具备积极正向的特质。
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