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中华现代学术名著丛书(套装24册)郭绍虞/顾颉刚

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内容简介  · · · · · ·《中华现代学术名著丛书》梳理中华学术百年发展脉络的大型丛书  所以,这是不是意味着,当人们做决策的时候,潜质比现实更有说服力?很难说。
但是,鉴于潜质可以勾起人的兴趣,进而让人们更加留意,那么沟通者可以借用它的力量。
事实上,主持这项研究的学者明确指出,当对方把注意力放在你的潜质上之后,立即提供支持性的信息(比如来自可信渠道的证明信、领导力方面的高评分,或是其他类型的有说服力的信息),你获得对方青睐的可能性就会增加。

中华现代学术已走过百余年,其间百家林立、论辩蜂起,沉浮消长瞬息万变  除了适用于卖笔、桃子和裸麦面包之外,这个微妙却很有说服力的触摸策略还能提升打印材料的价值。
当你需要把报告交给经理,或是把提案发给潜在客户的时候,换个做法试试看:把它打印出来再交出去,别发电子版。
演讲人、工作坊主持人、公司培训师不要把资料放在学员桌子上,而是应该趁他们走进房间的时候亲手分发。
为了提升会议赞助商提供的小礼品的价值感,会议和活动的组织者可以事先选出一个不错的、合适的时机把它从袋子里掏出来,亲自递给参会人,这样做不仅可以提升它的价值感,也会避免这个小礼物一直被遗忘在袋子底部,无人问津。
,情势之复杂自不待  这对你有什么启发?是不是应该故意在冰面上制造几处薄薄的地方,等着客户或同事掉进去,你好及时出手相救?绝对不是。
这最终会给人留下一种印象——跟你打交道时总有几分被人搭救的味道。
更好的做法是,你只需认识到,人们的期望往往是过高的,而且现代的商业环境过于复杂,不可能有零错误的情况,无心之过总会出现。
关键是要明白,如果把资源用于追求“一个岔子也不许出”的乌托邦式目标,工作效率必然会降低,成本也会高昂得多,倒还不如把资源用在“迅速解决问题、纠正错误”的目标上,获得更高的顾客满意度。
言。
温故而知新,述往事而思来  研究开始之前,工作人员请受试者们评估一张礼品卡对他们的吸引程度,这张卡价值6美元,可以在当地一家高档面包店兑换咖啡和蛋糕。
受试者也要回答,如果他们得到了这张礼品卡,会不会去店里把它用掉。
但受试者们不知道的是,虽然卡的价值一模一样,但有效期不同:一个版本的有效期是3周,另一个版本的是2个月。
毫无疑问,当受试者们被问到对有效期的看法时,他们都更喜欢期限长的那meditation一张,而不是短的。
者。
“中华现代学术名著丛书”之编纂,其意正在于此,冀辨章学术,考镜源流,收纳各学科学派名家名作,梳理中华现代学术演进脉络,以展现传统文化之新变,追寻现代文化之根基。
  回答是确定的:不可以。
你在修理家里的某个东西时,绝对不会把工具箱里的工具全都逐个用一遍吧。
同样,如果同时使用了太多的说服工具,那你反而更难取得想要的成果。
虽然有越来越多的证据表明,某些影响力策略组合起来使用效果很好,但也有证据表明,在某些情境下,不但它们会相互抵消,而且还会导致更糟糕的结果——还不如干脆一个都不用。
本书系收录上自晚清下至20世纪80年代末  因此,如果你要与潜在客户谈判,当你把所有的信息、设备、材料和资源都研究了一遍,做出一份极为详细的提案之后,千万别搬起石头砸自己的脚——不要把报价数字四舍五入变成整数,不要以为这样做会让准客户更容易答应你。
相反,需在谈判中早早地把精确数字提出来。
中国大陆及港澳台地区、海外华人学者的原创学术名著(包括外文著作),以人文社会科学为主体兼及其他,涵盖文学、历史、哲学、政治、经济、法律和社会学等众多学科。
本书目录: 中国近百年政治史 (中华  除了用投票地点来影响投票选择,或是用盘子尺寸来降低卡路里摄入(政治家和营养学家们,请做笔记)之外,还有没有其他类似的方法,对环境做个小小改变,就能对结果产生显著的影响?例如,在下一次业务会议或谈判中,你能做些什么?现代学术名著丛书) 中国官僚政治研究 (中华现代学术名著丛书(精装本)) 艺境 (中华现代学术名著丛书) 古史辨自序(套装全2册) (中华现代学术名著丛书) 中华现代学术名著丛书:康德的知识学 论逻辑经验主义 (中华现代学术名著丛书38 顺序改一改,生意滚滚来) 文化与人生 (中华现代学术名著丛书) 佛道散论 (中华现代学术名著丛书) 中华现代学术名著丛书:认识论 科学与玄学 (中华现  1973年,时任美国广播公司(ABC)副总裁的巴里·迪勒(Barry Diller)还是黄金时段节目的负责人,他打破了一个纪录:以330万美元的天价买下了电影《波塞冬号历险记》(The Poseidon Adventure)的电视播放权。
代学术名著丛书) 中国文学批评史(套装全2册) (中华现代学术名著丛书) 中国近三百年学术史(新校本)(精装本) (中华现代学术名著丛书) 中国棉纺织史稿 (中华现代学术名著丛书) 中华现代学术名著丛书:司马迁之人格与风格道教徒的诗人李白及其痛苦 东汉的豪族 (中华现代学术名著丛书) 通鉴胡注表微 (中华现代学术名著丛书) 中国妇女生活史 (中华现代学术名著丛书) 安阳 (中华现  参与这项研究的所有员工都收到了一条信息,内容是提醒他们参与退休储蓄的重要性,并强烈建议他们提高退休储蓄率。
然而,根据随机的分组,受试者看到的信息里的最后一段话很不一样。
代学术名著丛书) 藏族宗教史之实施研究(中华现代名著丛书)  大约一个月后,我们再上门去测试他们的节能状况,结果发现,最能让人们切实改变行为的,就是那条社会认同的消息——虽然在先前的实验中,大多数受访者都不肯承认它会起作用。
有趣的是,先前实验中的大多数人认为最能让人节能的理由是保护环境。
但在第二项实验中,环保的信息对节能状况几乎没有什么影响。
(中华现代学术名著丛书·第六辑) 晚照楼论文集 (中华现代学术名著丛书·第六辑) 第  预测他人的喜好、渴望和需求的能力并不局限于《新婚夫妻大考验》这样的电视节目。
它也是任何一个影响策略的重要组成部分。
这种事做起来也相当难,尤其是在一段关系刚刚形成的时候,你可能对影响目标的好恶了解得相当少。
幸运的是,虽然我们会因为不够了解新客户而感到忧虑,但我们对老客户是相当了解的,也就是那些一直跟我们保持联系、不断有生意来往的人,想到这一点,不安的感觉就减轻多了。
与他人建立起长期关系并定期沟通的一大好处就是,算准他们的喜好和需求好像挺容易的。
四种国家的出路 (中华现代学术名著丛书) 中国封建社会  研究人员戴维·尼克森(David Nickerson)和托德·罗杰斯(Todd Rogers)所做的一系列研究清楚地证明,一个小小的、帮助人们产生执行意向的额外动作,就可以产生显著的效果。
他们想知道,如果让选民做一个“在大选日如何前往投票站”的计划,是否能影响他们的投票行为。
为了回答这个问题,他们带着几套不同的动员信,拜访了一大批2008年总统大选中符合资格的选民。
(中华现代学术名著丛书·第六辑) 论逻辑经验主义 (中华现代学术名著丛书) 汉魏六朝诗论丛 (中华现代学术名著丛书)


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