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众神的样子:希腊神话与西方艺术江逐浪

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内容简介  · · · · · ·看不懂世界名画、读不懂西  行为科学家金伯莉·韦弗(Kimberlee Weaver)、斯蒂芬·加西亚(Stephen Garcia)和诺伯特·施瓦茨(Norbert Schwarz)认为,人们之所以愿意相信增添额外功能和信息能够增强他们的说服力,是因为增加的项目能产生“附加效应”。
然而,这些科学家也认为,对收到提案的一方来说,这些额外的东西并不具备吸引力——因为在他们看来,这些东西带来的并不是“附加效应”,而是“拉平效应”。
就像往开水里加温水反而会降低水温一样,有时候,向一个已经很有说服力的提案中添加额外的好处,非但不会帮你敲定订单,反而还会降低这份提案的整体吸引力。
方文学,是因为你还不够了解希腊神话故事。
江逐浪老师一  咱们先暂且离开20世纪70年代的电视行业,到另一个完全不同的环境里转转——当今的商学院。
哈佛商学院教授马克斯·巴泽曼(Max Bazerman)在他谈判课的第一天都会做一个有趣的实验:从钱包里抽出一张20美元的纸币来拍卖。
只要遵守两条原则,任何人都能参与拍卖:价格以1美元递增;第二名要受惩罚,罚金就是他最后的出价,而且什么都得不到。
拍卖一开始,学生们的手都迅速举了起来,因为大家都想抓住这个捡便宜的机会。
“模式总是一样的,”巴泽曼说,“拍卖很快就白热化了。
”可是,有趣的事情随即发生了。
边为你希腊神话  营销学教授毛拉·斯科特(Maura Scott)和斯蒂芬·诺里斯(Stephen Nowlis)认为,虽然人们在直觉上感到,在首次制订目标时,应当把它量化为单一而具体的数字,但是,在重拾先前的目标时,这样做就未必最好了。
相反,这两位学者认为,比起单一的具体数字[比如每周减掉3磅(约2.7斤)体重],把目标改成一个上下浮动的数字范围[但平均值跟原先的数字一样,比如每周减掉2~4磅(约1.8斤~3.6斤)],会更加有助于人们鼓起干劲儿,重新投入。
故事,一边带你欣赏西方美术作品。
本  一个原因是,0.99的价格尾数意味着“合算”。
夏洛特·加斯顿-布雷顿(Charlotte Gaston-Breton)和洛拉·杜凯(Lola Duque)认为,这一点对年纪较轻的消费者,或是在购买决定比较容易做的情况下(比如买便宜东西的时候)格外适用。
另外一些研究发现,以0.99结尾的价格会产生“降档效应”。
也就是说,一件标价19.99美元的商品会被归到“不到20块”的那一档去,但是,如果定价多加了一分钱的话,它就会被人归到“20块及以上”的那一档去,形成微妙却很重要的对比。
书以希腊神话十二  诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)和医学博士唐纳德·雷德米尔(Donald Redelmeier)做了一个经典的实验,他们以非常巧妙的方法证明,患者在经历了一次十分难受的诊疗程序(结肠镜检查)之后,更容易记住的痛苦时刻是最不舒服的那一刻。
主神为线索,通过轻松幽  当然,我们不是说,为了提高电子邮件的响应概率,你就写上一大通私密得足以惹上风险的个人信息(或是把收信人吓得魂儿都飞了)。
但是,略略提一提你之前的工作经历,或是透露一点儿你的兴趣爱好都是可以的。
在网络上跟人建立关系的时候,这种小改变或许就能带来显著的收效。
默的文字与精美艺术作品,深度解读希腊神话故事  因此,每一个沟通者都能使用的、提升沟通效果的“四两拨千斤”的策略就是,清楚地告诉目标受众,选择这样东西的附加好处是什么。
如果一名政客告诉大家,她推行的新政策能帮每个家庭每年节省250美元,那她可以继续描述一个家庭能用这多出来的250美元做些什么,比如全家人来一趟休闲之旅,往孩子的大学教育经费里多存一笔,或者多积攒点儿储蓄,以备不时之需。
同样,一个IT咨询顾问想说服客户购买那套已经打了折的软件系统,那他可以给客户举几个例子,说明这笔省下来的钱和时间可以用来做什么,这样一来,本来已经挺有说服力的销售就变得更加吸引人了。
,详尽介绍了希腊神话的起源、发展和终结,从西方艺术的视角揭示神界,让人  说到此时,我们需要强调一个事实:由meditation于这项研究是发生在一家正常营业的餐馆,因此顾客的消费情况十分多样。
例如,独自来吃午饭的顾客会得到一枚印花,或是在卡上打一个孔,这意味着每次只朝目标前进了一点点。
但请一群朋友或同事们来吃饭的顾客可以得到多枚印花(或是在卡上多打几个孔),这意味着他们取得了显著的进展。
能够探寻西方艺术的审美追  当然,企业不大可能只希望影响组织外部的人,比如顾客和客户。
总有些时候,他们也需要说服内部的人员(比如员工和同事)改变行为。
求和风格演变,更能够感悟文  但是,这些本意是想说服人们回收利用的方法会不会适得其反,导致自然资源的消耗量反而增多?研究说服科学的学者们认为,在某种情况下,的确会出现这种事与愿违的现象。
这不仅对办公室的环保政策有重要影响,对你要做的更加宽泛的影响行为也很有意义。
化传  史蒂夫·马丁承与艺  顺便说一句,罗列他人错误的好处不只适用于商界。
老师们可以把往届学生犯的错误整理成一份“避免犯错”的清单,给现在的学生参考。
医生可以隐晦地提到以前一两个患者做错了什么,结果导致病情加重,借此来确保现在的患者不再犯同样的错误。
健身教练可以向新客户指出别人在使用健身器械时犯过的错,来保证新客户不会重蹈覆辙,让他们从健身训练中获得最好的收效。
术创新之间的关联。


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